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国庆黄金周家装促销活动策划方案
一、活动名称
“国庆焕新家·装修狂欢季”——XX装饰国庆黄金周钜惠活动。
二、活动背景与目的
1.背景：国庆黄金周为传统消费旺季，消费者装修需求集中，市场竞争激烈，需通过差异化促销吸引客户。
2.目的：
提升门店签单量及销售额，冲刺季度业绩；
扩大品牌知名度，增强市场份额；
清理库存材料，推广新品套餐；
积累潜在客户，维护老客户关系。
三、活动主题
“国庆7天乐，装修5重礼——品质家装0负担，焕新家就现在！”
四、活动时间
预热期：202X年9月20日-9月30日
活动期：202X年10月1日-10月7日
返场期：202X年10月8日-10月15日（未签单意向客户跟进）
五、活动地点
XX装饰线下门店（XX市XX区XX路XX号）、线上直播间（抖音/视频号）。
六、目标受众
1.核心客群：准备装修的新房业主、二手房改造业主、婚房装修需求客户；
2.潜力客群：计划6个月内装修的意向客户、老客户转介绍亲友。
七、活动内容与促销策略
（一）签到礼：国庆到店，好礼不停
1.内容：活动期间到店咨询客户，即可免费领取“国庆装修大礼包”（含装修手册、设计案例集、定制马克杯/雨伞，价值198元）；
2.规则：需登记姓名、电话、房屋信息，关注门店公众号/抖音号。
（二）定金礼：预付定金，翻倍升值
1.内容：活动期内缴纳定金5000元，可抵10000元工程款（限100㎡以上户型）；缴纳定金3000元，可抵5000元工程款（限100㎡以下户型）；
2.规则：定金可退（活动结束后30天内未签合同可申请退款），与其他优惠叠加使用。
（三）签单礼：多重折扣+豪礼赠送
1.折扣优惠：
设计费5折（原价200-300元/㎡，活动价100-150元/㎡）；
工程款满10万减8000元，满15万减15000元，满20万减25000元；
2.满额赠礼（三选一）：
满10万赠品牌烟灶套装（价值3000元）；
满15万赠全屋智能门锁+窗帘套餐（价值8000元）；
满20万赠全屋家电（冰箱+彩电+洗衣机，价值15000元）；
3.升级福利：签单即享免费升级环保材料（如E0级板材、进口乳胶漆）。
（四）套餐礼：国庆专属整装套餐
推出“国庆焕新套餐”：
888元/㎡（基础硬装+主材包，限80-100㎡）；
1288元/㎡（拎包入住，含家具+家电+软装，限100-120㎡）；
套餐特权：免费赠送全屋除甲醛服务，质保延长至5年。
（五）互动礼：抽奖+直播秒杀
1.到店抽奖：签单客户可参与砸金蛋（100%中奖），奖品含小米扫地机器人、空气净化器、装修代金券等；
2.直播秒杀：每日19:00-21:00抖音直播，推出“1元秒杀设计咨询”“99元秒杀防水工程”“999元秒杀全屋瓷砖铺贴”等限量福利。
（六）转介绍礼：老友新邻，双享福利
老客户介绍新客户签单，老客户获2000元现金奖励或全屋免费保养服务，新客户额外获赠价值1000元软装代金券。
八、宣传推广渠道
1.线上推广：
微信公众号/视频号：发布活动海报、优惠细则、案例故事，发起“#我的国庆理想家#”话题互动；
抖音/快手：短视频展示装修前后对比、设计师探店、直播讲解套餐；
本地生活平台：大众点评、美团投放广告，推出“到店预约礼”；
社群营销：业主群、装修群发放电子邀请函，私信意向客户。
2.线下推广：
门店布置：悬挂国庆主题横幅、气球拱门、优惠海报，设置礼品展示区；
户外广告：小区电梯广告、公交站台广告、本地电台广播；
异业合作：与房地产中介、家居卖场、家电品牌联合宣传，互设引流物料；
短信营销：向存量客户及周边小区业主发送活动短信。
九、活动流程与安排
阶段
时间
内容
预热期
9.20-9.30
宣传物料制作、线上预热、销售培训
活动期（Day1-3）
10.1-10.3
重点推广到店礼、定金礼，直播首场秒杀
活动期（Day4-7）
10.4-10.7
主推签单礼、套餐礼，每日抽奖活动
返场期
10.8-10.15
未签单客户跟进，发放“返场专属优惠券”
十、人员安排与分工
活动总指挥：1名（统筹整体活动，协调各部门）；
策划宣传组：2名（负责线上推广、物料设计、直播运营）；
销售接待组：5名（负责客户接待、咨询讲解、促单转化）；
设计组：3名（提供免费户型解析、方案设计）；
后勤组：2名（负责礼品采购、场地布置、客户签到）。
十一、预算预估（总预算XX万元）
项目
费用（万元）
说明
宣传费
X
线上广告、线下物料、直播推广
礼品采购费
X
签到礼、满赠礼、抽奖礼品
场地布置费
X
门店装饰、道具租赁
人员成本
X
临时人员工资、加班费
其他（应急）
X
备用金
十二、风险预估与应对措施
1.客流不足：加强社群裂变，推出“转发朋友圈集赞30领礼品”活动；
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