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企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职时间：2022企业采购战略培训2022

目录1某省市场分析ANALYSISOFSUPPLYMARKET2.采购物品的战略分类STRATEGICCLASSIFICATION3.自制与外购决策POLICYDECISION4.采购计划与采购预算PLANNINGANDBUDGETEXPENSES

PART011某省市场分析ANALYSISOFSUPPLYMARKET

一某省市场的结构分析卖方完某省市场卖方寡头垄断某省市场卖方垄断某省市场完某省市场卖方买方寡某省市场买方完某省市场（独家采某省市场）买方

一某省市场的结构分析一个很少很多一个双边某省市场”有限的供应方垄断供应方垄断很少有限的需求方垄断双边寡头垄断供应方寡某省市场很多需求方垄断需求方寡头垄断完全竞争

一某省市场的结构分析应尽可能避免使用完某省市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。从产品设计的角度出发应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;对于寡某省市场中的产品应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商；对于垄某省市场中的产把供应商看成商业型的供应业务合作关系在完某省市场下不同某省市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：

二、供应商分析通过分析供应商内外部环境（strength、weakness、opportunity、threat），确定供应商的政策。放弃议价S可加大压力T引导利用外部其竞争者来引导W引导为其提供资金及技术的支持O供应商的SWOT分析

PART022.采购物品的战略分类STRATEGICCLASSIFICATION

采购物品的80/20法则通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。100%80%价值20%品种100%

采购物品战略定位企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。采购战略主要是根据某省市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略品种战略

采购品种分析01用户需求分析企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。03品种性质分析主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。某省市场供应分析主要了解某省市场上的紧缺某省市场前景情况等。

风险/价值分析法根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。瓶颈物资高风险，低价值工程产品（确保供应）关键物资高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）大宗物资低风险，高价值初级产品（集中竞价）一般物资低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）采购物资分为四类：

风险/价值分析法横坐标X—价值/重要性采购总量该物资采购金额占总采购金额的比例该物资占产品总成本的比例该物资对产品质量的影响程度该物资短缺对企业带来的损失纵坐标Y－供应的风险供应商的数目供应商可靠性企业自制/外购的选择余地

风险/价值分析法四类物资的特点一般物资大宗物资瓶颈物资关键物资供应风险低低高高标准还是非标准采购项目标准标准通常是非标准，但可能是标准项目通常是非标准，但可能是标准项目供应商数量多多少少年消耗量低高低高你的业务对供应商的吸引力低高低高

风险/价值分析法帮助分析哪些物资是管理的重点针对不同的物资开发不同的采购策略注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同—该模型的作用010203

紧缺品采购战略（供应风险大的产品）常规品采购战略（供应风险小的产品）采购战略决策特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易。对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。在订货点采购中可以采用定期订货采购战略。特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，以及代用、自制和确保供应战略。在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代用采购战略、自制战略、确保供应战略。在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。

请以一个公司所采购的物品为对象，运用风险/价值分析法，将其物品进行采购战略分类！战略分类

改善采购物资的定位02实现方法降低采