农业银行常德市2025秋招无领导模拟题角色攻略.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

农业银行常德市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决类（共3题，每题10分，总分30分）

背景：农业银行常德市分行近年来面临农村信贷业务增长缓慢、金融科技应用不足、客户粘性不高等问题。同时，常德市作为湖南省重要农业基地，乡村振兴战略对金融服务的需求日益迫切。假设你作为分行团队成员，需围绕以下问题展开讨论。

题目1（10分）：

请结合常德市农业产业特点（如烟草、茶叶、柑橘等），提出至少三条切实可行的措施，以提升农村信贷业务的渗透率和客户满意度。要求措施具体、可操作，并说明实施路径。

题目2（10分）：

当前农业银行常德市分行的金融科技应用主要集中在城市网点，农村地区服务仍以线下为主。如何通过科技手段（如移动信贷、大数据风控等）优化农村金融服务体验？请提出具体方案并说明预期效果。

题目3（10分）：

常德市部分农村客户对金融产品认知度较低，且存在“重储蓄轻投资”倾向。如何通过营销策略和服务创新，提升客户对金融产品的接受度和使用率？请设计一套可行的方案。

二、团队合作类（共2题，每题15分，总分30分）

背景：农业银行常德市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，需跨部门（信贷、风控、营销）协作完成。假设团队成员分别来自不同部门，需达成共识。

题目4（15分）：

假设你来自信贷部门，其他成员来自风控和营销部门。如何协调各方立场，设计一套既能满足农业客户需求、又能控制风险且具备市场吸引力的金融服务方案？请阐述你的协调思路和具体建议。

题目5（15分）：

在方案推进过程中，若各部门因资源分配或业务优先级产生分歧，你将如何推动团队达成一致？请结合实际案例说明你的沟通技巧和解决方法。

三、领导力与决策类（共2题，每题20分，总分40分）

背景：常德市某乡镇因产业特色（如特色养殖、乡村旅游）需小额信贷支持，但存在抵押物不足、还款能力弱等问题。分行需决定是否放贷，并制定配套措施。

题目6（20分）：

作为分行团队负责人，如何平衡“服务乡村振兴”与“控制信贷风险”之间的关系？请提出决策依据和风险缓释措施。

题目7（20分）：

假设客户申请贷款时拒绝提供详细经营流水，仅口头承诺还款能力。作为团队决策者，你将如何处理？请说明你的判断标准和沟通策略。

四、创新思维类（共2题，每题15分，总分30分）

背景：常德市农村电商发展迅速，但农产品供应链金融存在瓶颈。农业银行需创新服务模式。

题目8（15分）：

如何利用供应链金融工具（如订单融资、仓单质押等）解决农村电商融资难题？请结合常德市实际情况提出创新方案。

题目9（15分）：

请设计一款针对常德市农村用户的普惠金融APP功能，使其既能满足日常金融需求，又能促进农业产业链发展。

答案与解析

一、问题解决类

题目1（10分）答案：

1.发展“农业保单贷”：依托常德市农业保险数据，将保费作为抵押物，为参保农户提供信用贷款。实施路径：与保险公司合作开发产品，简化申请流程。

2.推广“信用村”建设：通过村集体信用评级，对评级高的农户给予利率优惠。实施路径：联合乡镇政府建立信用评价体系，定期更新农户信用档案。

3.设立“移动信贷服务站”：利用农行手机银行，支持农户随时随地申请贷款。实施路径：培训信贷人员掌握移动审批流程，配备便携设备。

解析：结合常德农业特点，措施需兼顾政策性和可操作性。例如“农业保单贷”利用现有政策资源，降低农户抵押门槛；“信用村”建设需政府支持；“移动信贷”符合金融科技趋势。

题目2（10分）答案：

1.开发“烟草种植贷”智能风控系统：基于常德烟草种植数据，建立AI风控模型，实时监测农户资金需求。

2.推广“茶叶产销通”平台：整合供应链信息，为茶叶合作社提供订单融资服务。

3.利用大数据分析客户需求：通过农村信用社数据，精准推送信贷产品。

解析：方案需突出科技赋能，例如AI风控可降低人工审核成本，供应链平台解决信息不对称问题。

题目3（10分）答案：

1.开展“金融知识进乡村”活动：通过村务公开栏、短视频等形式普及理财知识。

2.设计“零门槛理财计划”：推出小额起投的农产品收益型理财产品。

3.与农村合作社合作：提供“购销+理财”服务，引导客户投资农业产业链。

解析：营销策略需贴近农村场景，例如利用短视频传播，理财产品需低门槛高收益。

二、团队合作类

题目4（15分）答案：

1.建立“三部门联席会议制度”：定期沟通资源需求，确保方案协同推进。

2.风控部门提供“农业场景化风险清单”：针对常德特色农业（如柑橘溃疡病）制定专项风控标准。

3.营销部门设计“积分奖励计划”：鼓励客户使用信贷产品，提高活跃度。

解析：协调关键在于明确分工，例如风控提供行业数据支持，营销负责客户转化。

题目5（15分）