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交通银行昆明市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（角色扮演类）

说明：本部分共2题，每题10分，总分20分。考生需根据情境扮演指定角色，完成讨论任务。

题目1（10分）：

情境：交通银行昆明市分行计划推出“绿色金融”专项业务，旨在支持本地新能源产业发展。假设你是一名客户经理，小组其他成员分别是：市场部经理（负责宣传推广）、风险控制专员（负责合规评估）、财务部主管（负责成本核算）。

任务：

1.请你作为客户经理，提出1条最有吸引力的绿色金融产品方案，并说明理由。

2.其他成员需从各自角度对该方案进行评估，并提出改进建议。

3.最终形成一份小组提案，提交给分行领导。

要求：

-角色扮演需自然，发言逻辑清晰；

-方案需结合昆明市新能源产业特点（如光伏、新能源汽车等）；

-小组需在30分钟内完成讨论并输出书面提案。

高分话术参考（客户经理角色）：

“各位同事，结合昆明市的资源禀赋，我建议推出‘光伏贷+产业链金融’组合方案。理由如下：

1.政策契合：昆明是云南省新能源试点城市，政府有专项补贴，‘光伏贷’可享受贴息优惠，降低企业融资成本。

2.市场需求：本地光伏装机量增长迅速，但中小企业融资难，‘光伏贷’可解决其资金缺口。

3.风险可控：光伏发电收益稳定，可抵押电站设备，风险较低。

4.附加价值：配合‘产业链金融’，可延伸服务新能源汽车、储能等上下游企业，形成生态闭环。

大家看这个方案是否可行？财务主管能否评估下成本？风险专员需重点关注反担保措施。”

题目2（10分）：

情境：交通银行昆明市分行发现，本地小微企业贷款逾期率较去年上升15%，银行计划启动“信用修复计划”，帮助逾期企业重新获得融资。假设你是一名信贷审批员，小组其他成员分别是：数据分析师（负责模型优化）、客户服务经理（负责贷后管理）、分行副行长（负责政策制定）。

任务：

1.请你作为信贷审批员，提出1条有效的逾期企业帮扶措施。

2.其他成员需从数据分析、贷后管理、政策支持角度补充完善。

3.最终形成一份小组方案，提交给分行领导审批。

要求：

-角色扮演需体现专业性，发言需有数据支撑；

-方案需结合昆明市小微企业特点（如旅游业、农产品加工等）；

-小组需在30分钟内完成讨论并输出书面方案。

高分话术参考（信贷审批员角色）：

“各位同事，逾期率上升主因有三：一是疫情影响，二是部分企业缺乏现金流管理能力，三是银行贷后跟踪不足。我建议推出‘3+1’帮扶方案：

1.3次纾困机会：对逾期未超6个月的客户，提供3次展期机会，每次不超过3个月。

2.1个信用监测模型：数据分析师可优化现有模型，增加行业波动系数，提前预警风险。

3.配套措施：客户经理需加强贷后回访，对农产品加工企业可结合季节性资金需求调整还款计划。

副行长，您觉得这个政策是否需要与地方政府合作？比如提供政府增信担保。”

二、无领导小组讨论（开放性议题类）

说明：本部分共2题，每题10分，总分20分。考生需围绕金融科技与区域经济结合的议题展开讨论。

题目3（10分）：

情境：交通银行计划在昆明市推广“数字普惠金融”项目，目标是将金融科技服务延伸到农村地区。假设你是一名产品经理，小组其他成员分别是：IT技术专家（负责系统开发）、运营总监（负责渠道推广）、经济学家（负责政策分析）。

任务：

1.请你作为产品经理，设计1款适合昆明农村用户的数字金融产品。

2.其他成员需从技术可行性、市场接受度、政策支持角度评估方案。

3.最终形成一份小组产品规划书，提交给银行总行。

要求：

-方案需结合昆明农村实际（如茶叶种植、旅游民宿等）；

-发言需突出创新性与实用性；

-小组需在30分钟内完成讨论并输出书面方案。

高分话术参考（产品经理角色）：

“各位同事，我设计的方案是‘云上茶山’平台：

1.核心功能：茶农可通过APP上报采摘量、销售意向，银行根据数据自动生成信用额度，支持春茶季资金周转。

2.技术亮点：IT专家可利用物联网监测茶园湿度、温度，反哺茶农种植技术，同时降低银行风控成本。

3.市场推广：运营总监可联合当地文旅局，将平台嵌入‘昆明茶文化游’线路，增加用户粘性。

经济学家，您觉得这个方案是否需要与乡村振兴政策衔接？”

题目4（10分）：

情境：交通银行昆明市分行发现，本地消费信贷用户活跃度低于省会城市，银行计划推出“夜间经济专项贷”，刺激消费增长。假设你是一名市场部专员，小组其他成员分别是：风险控制经理（负责反欺诈）、数据分析师（负责用户画像）、分行行长（负责资源协调）。

任务：

1.请你作为市场部专员，提出1条“夜间经济专项贷”的推广策略。

2.其他成员需从风险控制、用户精准触达、