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房地产经纪人《房地产经纪职业导论》试题精选二

[单选题]1.房地产经纪机构的义务不包括()。

A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书

B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议

C.督促房地（江南博哥）产经纪人员认真开展经纪业务

D.为委托人保守商业秘密

正确答案：B

参考解析：选项A公示证书、C督促业务开展、D保守商业秘密都属于房地产经纪机构应尽义务。而B选项向相关部门或组织提培训要求建议并非其必须履行的义务。答案：B

[单选题]2.有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是()。

A.开设网上店铺

B.发展连锁经营

C.扩大主营业务

D.提高管理水平

正确答案：B

参考解析：对于有店铺的房地产经纪机构，发展连锁经营可以通过复制成功模式、扩大覆盖范围、共享资源等，实现规模化运作。而开设网上店铺并非有店铺机构规模化的主要方式；扩大主营业务不一定等同于规模化运作；提高管理水平是基础但不是规模化的主要手段。答案：B

[单选题]3.相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是()。

A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于统一领导

正确答案：A

参考解析：矩阵制组织结构打破了传统职能部门的界限，将不同专业人员集中在一起，其突出优势就是能加强横向机构内部各职能人员联系。人员精简不是矩阵制主要优点；有利于高层管理者摆脱日常事务一般是事业部制特点；统一领导并非矩阵制突出优势，矩阵制可能存在双头领导问题。答案选A。

[单选题]4.房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑()。

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.企业人力资源状况

D.企业管理现状

正确答案：A

参考解析：房地产经纪机构开设门店选区域，最关键要依据自身目标市场定位，只有与目标市场定位匹配，才能更好满足客户需求、开展业务，而财务、人力、管理现状并非优先考虑的决定门店区域选择的核心因素。答案：A

[单选题]5.房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略

正确答案：C

参考解析：这道题目考察的是企业战略管理中关于一体化战略和多样化战略的理解。首先，我们来简要解释一下题目中涉及的几种战略：*横向多样化战略：指的是企业利用原有的市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。这种战略主要发生在同一行业内部，通过提供不同类型的产品或服务来扩大市场份额。*前向一体化战略：指的是企业沿着产业链向下游延伸，比如通过收购分销商或零售商来加强对销售渠道的控制。*后向一体化战略：指的是企业沿着产业链向上游延伸，比如收购供应商来加强对原材料供应的控制。*水平一体化战略：通常指的是企业通过收购或合并同行业的其他公司来扩大规模，提高市场份额。现在我们来分析题目中的情境：房地产经纪机构原本主要从事房地产经纪业务，现在拓展至房地产登记手续代办领域。这明显是在房地产产业链上向上游（即更靠近交易源头的环节）的延伸。由于房地产登记手续代办是房地产交易流程中的一个前期环节，因此这个拓展动作可以看作是向产业链的上游延伸。根据上述分析，我们可以判断这个战略属于后向一体化战略，因为它涉及到了向产业链上游的延伸和控制。所以，正确答案是C.后向一体化战略。

[单选题]6.房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制定品牌推广计划

正确答案：B

参考解析：建立品牌首先要从整体战略层面规划，制定企业品牌战略为后续建立识别系统、提升价值、推广等一系列工作奠定方向和基础。答案：B

[单选题]7.房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其()。

A.人员规模

B.发展阶段

C.资金实力

D.面向的客户类型

正确答案：D

参考解析：店铺经营与否关键看面向的客户类型，如果面向的是需要线下实体感受、频繁沟通的客户类型，店铺经营更有利；而人员规模、发展阶段、资金实力虽有影响但并非主要决定因素。答案：D

[单选题]8.兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.收益分成制

正确答案：C

参考解析：固定薪金制能保障基本生活，但激励性不足；佣金制激励性强，但基本生活保障不稳定。混合制结合了两者优点，既保障房地产经纪人基本生活，又有激励作用。收益分成制主要强调按收益比例分成，重点在收益分配，并非兼顾基本生活保障和激励两方面。答案：C

[单选题]9.将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是()。

A.经纪活