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农业银行抚州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题20分）

题目1（市场分析类，20分）

背景材料：

近年来，农业银行抚州市分行积极响应国家乡村振兴战略，推出了一系列服务“三农”的金融产品，如“惠农贷”“乡村产业链金融”等。然而，由于市场竞争加剧、农户信用意识薄弱等因素，部分产品推广效果未达预期。

任务：

假设你是一名参与产品推广方案的团队成员，请就“如何提升农业银行抚州市分行‘惠农贷’产品的市场竞争力”展开讨论，并推选一名代表汇报最终方案。

要求：

1.分析当前“惠农贷”推广中存在的痛点；

2.提出至少三项创新性推广策略；

3.明确各成员分工，确保方案可行性。

题目2（问题解决类，20分）

背景材料：

抚州市作为农业大市，近年来遭遇了多轮极端天气（如洪涝、干旱），导致部分农户贷款逾期率上升。农业银行抚州市分行需要制定一套风险防控方案，平衡农户融资需求与银行风险管理。

任务：

请团队讨论并设计一套“抗风险”专项金融服务方案，重点关注“贷前、贷中、贷后”三个环节，并形成书面报告。

要求：

1.阐述极端天气对农户信贷的影响；

2.提出具体的风险缓释措施；

3.强调方案落地时的资源协调问题。

题目3（合作沟通类，20分）

背景材料：

农业银行抚州市分行计划与当地农业合作社联合开展“数字乡村”项目，但合作社对金融科技接受度较低，存在信息不对称、信任不足等问题。

任务：

作为项目组代表，讨论如何说服合作社参与“数字乡村”建设，并设计一套合作机制。

要求：

1.分析合作社面临的实际困难；

2.提出破冰合作的具体步骤；

3.探讨长期合作中的激励机制。

二、高分话术及解析

题目1话术解析（市场分析类）

话术示例：

“我同意A同学的观点，‘惠农贷’推广的核心问题是‘信息差’。具体来说，可以从三个层面切入：

1.痛点分析：农户对产品认知不足，部分基层网点宣传不到位；

2.创新策略：

-直播带货+农技专家合作：邀请农业专家讲解贷款流程，结合当地特色农产品直播引流；

-信用积分制：将农户参与“数字乡村”平台的行为纳入信用评估，降低门槛；

-政府联动：与乡镇政府合作，设立‘惠农贷’服务点，提供上门服务。

3.分工建议：我负责方案撰写，B同学擅长沟通，可主推合作社合作。”

解析：

-逻辑清晰：从问题到策略再到分工，符合无领导小组讨论的评分标准；

-行业契合：结合抚州农业特点，避免空泛建议；

-可执行性：提出的措施均能落地，如直播带货已在银行业试点。

题目2话术解析（问题解决类）

话术示例：

“关于逾期问题，我认为关键在于‘精准风控’。具体措施如下：

1.贷前：引入气象数据API，对易受灾区域农户设置差异化利率；

2.贷中：要求农户提供保险产品作为反担保；

3.贷后：建立‘气象预警+短信提醒’联动机制，提前干预。

此外，需协调县支行增派信贷员，避免基层资源不足。”

解析：

-数据支撑：提及“气象数据API”等具体工具，体现专业性；

-银行合规：强调“保险反担保”符合监管要求；

-资源协调：点出基层实际困难，体现全局视角。

题目3话术解析（合作沟通类）

话术示例：

“合作社顾虑的核心是‘数字技术门槛’。建议分三步推进：

1.破冰：先提供免费农机维修培训，建立信任；

2.合作：以‘试水项目’形式启动，如联合开发‘智慧种植’APP试点；

3.激励：给予合作社贷款利率优惠，并推荐优秀成员进入‘乡村金融顾问’队伍。

我主张先从技术接受度最低的合作社入手，逐步铺开。”

解析：

-情感共鸣：从“免费培训”切入，降低对方防备心理；

-小步快跑：避免一次性投入过大，符合农业推广规律；

-利益绑定：将合作与个人发展挂钩，增强长期动力。

三、总结

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！