商务谈判基本原理.pptVIP

演示文稿商务谈判基本原理;（优选）商务谈判基本原理;学习目标：

掌握商务谈判理论的三大基石并能指导理论学习和实践

操作。

重点掌握谈判实力的概念和影响因素，并能在实践中加

以运用。

掌握商务谈判思维和伦理理论。

了解常见的谈判形态和方法。

重点掌握原则谈判法。;学习内容：;2-1商务谈判理论的三大基石

2.1.1资源有限欲望无限

人类社会众多矛盾的根源;2.1.2社会性是人的最本质的属性

社会性是人不能脱离社会群体而孤立生存的属性

人的价值、幸福、很多需要都离不开社会，都是社

会性的派生;2.1.3需要是人类行为最原始的动力

欲掌握控制行为必先掌握其需要，只有掌握了需要才能掌握控制其行为。;欲掌握经商的规律，需先掌握做人的规律，需先掌握人性。

商道即人道。

商者，经济活动也；

道者，规律也。;2-2谈判实力及其影响因素

2.1谈判实力的概念

谈判实力就是能够影响和控制谈判进程和结果的实在力量。

;2.2谈判实力的影响因素

1.参谈人数

人多势众，人多思路多，人多点子多，人多攻势强大。

;2.可利用的谈判时间

谈判可用时