景区三十六计营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国旅游业的快速发展，景区市场竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，景区需要不断创新营销策略，提升品牌知名度和游客满意度。本方案以《孙子兵法》中的三十六计为灵感，结合现代营销理念，为景区制定一套独特的营销策略。

二、目标市场

1.目标游客群体：以家庭、情侣、亲子、朋友等休闲度假游客为主，兼顾商务、会议等特殊需求游客。

2.目标地域：以周边城市为主要客源地，逐步拓展至全国乃至国际市场。

三、营销策略

1.第一计：瞒天过海

（1）策略：通过线上线下渠道，发布景区特色活动、优惠政策等信息，吸引游客关注。

（2）实施方法：

a.制作精美的宣传海报、视频，在各大媒体平台进行投放；

b.与旅行社、OTA平台合作，推出特色旅游线路；

c.开展线上线下互动活动，提高游客参与度。

2.第二计：围魏救赵

（1）策略：针对周边城市游客，推出特色旅游产品，吸引游客前来游玩。

（2）实施方法：

a.开发周边城市特色旅游线路，突出景区特色；

b.与周边城市旅游企业合作，推出联票、套票等优惠产品；

c.针对周边城市游客，开展针对性营销活动。

3.第三计：借刀杀人

（1）策略：借助其他媒体、平台，扩大景区知名度。

（2）实施方法：

a.与知名旅游博主、网红合作，进行景区推广；

b.参加行业展会、论坛，提升景区品牌形象；

c.与新闻媒体合作，报道景区特色活动、优惠政策。

4.第四计：以逸待劳

（1）策略：在淡季推出优惠政策，吸引游客前来游玩。

（2）实施方法：

a.制定淡季优惠政策，如门票打折、住宿优惠等；

b.开展特色活动，如民俗表演、节庆活动等；

c.针对淡季游客，推出定制旅游线路。

5.第五计：趁火打劫

（1）策略：在节假日、特殊事件期间，推出特色旅游产品。

（2）实施方法：

a.结合节假日、特殊事件，推出特色旅游线路；

b.开展主题旅游活动，如亲子游、情侣游等；

c.与相关企业合作，推出联名产品。

6.第六计：声东击西

（1）策略：通过线上线下渠道，宣传景区特色，吸引游客关注。

（2）实施方法：

a.制作景区特色宣传资料，在各大媒体平台进行投放；

b.开展线上线下互动活动，提高游客参与度；

c.邀请知名人士、媒体进行景区体验报道。

7.第七计：无中生有

（1）策略：打造景区特色文化，提升景区品牌形象。

（2）实施方法：

a.挖掘景区历史文化，打造特色文化品牌；

b.举办文化节、民俗活动，展示景区文化魅力；

c.与文化企业合作，开发特色文创产品。

8.第八计：暗度陈仓

（1）策略：通过线上线下渠道，宣传景区特色，吸引游客关注。

（2）实施方法：

a.制作景区特色宣传资料，在各大媒体平台进行投放；

b.开展线上线下互动活动，提高游客参与度；

c.邀请知名人士、媒体进行景区体验报道。

9.第九计：隔岸观火

（1）策略：关注行业动态，学习借鉴其他景区的成功经验。

（2）实施方法：

a.定期收集行业资讯，了解市场动态；

b.参加行业展会、论坛，学习借鉴其他景区的成功经验；

c.与同行交流，共同探讨景区发展之道。

10.第十计：笑里藏刀

（1）策略：在宣传中巧妙融入景区特色，吸引游客关注。

（2）实施方法：

a.制作幽默、富有创意的宣传海报、视频；

b.开展线上线下互动活动，提高游客参与度；

c.邀请知名人士、媒体进行景区体验报道。

四、营销实施

1.制定详细的营销计划，明确各阶段目标、任务和责任人。

2.建立营销团队，负责线上线下渠道的推广、执行和效果评估。

3.定期召开营销会议，总结经验，调整策略。

4.加强与旅行社、OTA平台、媒体等合作伙伴的沟通与合作。

5.关注市场动态，及时调整营销策略。

五、效果评估

1.游客数量：通过对比不同营销策略实施前后的游客数量，评估营销效果。

2.游客满意度：通过游客调查、评价等方式，了解游客对景区的满意度。

3.媒体曝光度：通过监测媒体报道、网络传播等数据，评估景区品牌知名度。

4.营销成本：对比营销投入与收益，评估营销效果。

六、总结

本景区三十六计营销方案以《孙子兵法》中的三十六计为灵感，结合现代营销理念，旨在提升景区品牌知名度和游客满意度。通过实施本方案，景区有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，旅游业已成为国民经济的重要组成部分。景区作为旅游业的核心资源，其营销策略对于吸引游客、提升景区品牌形象具有重要意义。三十六计，源于我国古代兵法，具有丰富的战