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招标采购谈判程序规范研究
目录
一、文档概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1.1招标采购谈判的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1.2规范谈判程序的必要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.2.1国外相关研究概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.2国内相关研究概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
1.3.1研究内容框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
1.3.2研究方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
二、招标采购谈判理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.1招标采购基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
2.1.1招标采购的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.1.2招标采购的特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.2谈判基本原理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.2.1谈判的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
2.2.2谈判的基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
2.3招标采购谈判模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
2.3.1传统的谈判模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
2.3.2现代的谈判模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
三、招标采购谈判程序分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
3.1谈判准备阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
3.1.1确定谈判目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.1.2收集相关资料．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
3.1.3制定谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.2谈判实施阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
3.2.1开场白与议程安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
3.2.2洽谈与议价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
3.2.3证据交换与澄清．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
3.3谈判收尾阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
3.3.1达成协议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
3.3.2签订合同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．68
3.3.3协议履行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70
四、招标采购谈判程序规范构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
4.1谈判准备规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75
4.1.1资料搜集与整理规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82
4.1.2目标设定与策略制定规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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