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中国银行朝阳市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决型（3题，每题10分，共30分）

情境背景：2024年，朝阳市旅游业复苏，但本地中小微企业融资难问题突出。中国银行朝阳市分行计划推出“乡村振兴贷”专项产品，助力中小企业发展。会议将围绕产品设计、推广策略、风险控制等议题展开讨论。

题目1（10分）：

假设你是负责产品设计的业务骨干，请结合朝阳市产业结构特点，提出“乡村振兴贷”的具体产品设计方案（包括额度、利率、担保方式等），并说明其创新点。

题目2（10分）：

假设你是市场营销专员，请设计一套针对朝阳市农业合作社的推广方案，重点说明如何利用本地资源（如展会、短视频平台）提升产品知晓率。

题目3（10分）：

假设你是风险管理岗人员，请分析“乡村振兴贷”可能存在的信用风险，并提出可行的风控措施（如贷前调查、贷中监控、贷后管理）。

二、观点碰撞型（2题，每题15分，共30分）

情境背景：朝阳市政府提出“绿色金融”试点计划，要求银行加大对环保产业的金融支持。部分与会者认为应优先支持传统产业转型升级，另一些人则主张集中资源扶持新能源企业。

题目4（15分）：

假设你是分管信贷审批的副行长，请阐述你对“绿色金融”资源分配的立场，并说明如何平衡传统产业与新能源企业的融资需求。

题目5（15分）：

假设你是与地方政府对接的客户经理，当地政府希望银行加大对“煤化工”行业的贷款投放，但环保部门对此表示担忧。请提出你的解决方案，并说明如何兼顾经济发展与环保要求。

三、方案制定型（2题，每题20分，共40分）

情境背景：朝阳市计划建设“智慧银行”服务网络，覆盖农村偏远地区，提升普惠金融覆盖率。分行内部对服务模式（线上为主/线下为主/混合模式）存在分歧。

题目6（20分）：

假设你是运营管理岗，请设计一份“智慧银行”建设方案，包括选址标准、技术架构、人员培训等，并论证选择混合模式的合理性。

题目7（20分）：

假设你是分行营业部负责人，请制定一套服务农村客户的营销策略，如何通过“移动信贷”“线上签约”等手段提高业务渗透率？

四、决策协调型（1题，25分）

情境背景：朝阳市遭遇极端天气，部分农村银行网点受灾，导致贷款业务停滞。分行需紧急协调资源，恢复受灾区域的金融服务。

题目8（25分）：

假设你是分行危机处理小组组长，请立即制定应急方案，包括网点临时搬迁、业务转线上、灾后重建的协调机制等，并明确各部门职责分工。

答案与解析

一、问题解决型

题目1（10分）

答案：

1.产品设计方案：

-额度：单户最高50万元，符合农业合作社经营规模；对规模化种植/养殖大户可上浮至100万元。

-利率：基准利率+0.5%，体现政策倾斜；贷款期限3年，与农业生产周期匹配。

-担保方式：允许以土地经营权、大型农机具抵押，或由村集体/龙头企业担保，降低农户融资门槛。

2.创新点：

-信用评估优化：结合农业保险数据、合作社经营流水，建立动态信用模型。

-随借随还：按作物生长周期分阶段放款，减少资金闲置。

解析：方案需结合朝阳市农业特点（如玉米、畜牧主导），担保方式需突出本土化资源，利率体现政策扶持。

题目2（10分）

答案：

1.推广方案：

-线下：联合农业农村局举办“金融助农”展，现场签约并赠送农业保险。

-线上：开发“乡村振兴贷”短视频教程（如“如何用手机申请贷款”），投放抖音本地推。

-社群营销：建立微信群，由客户经理定期分享成功案例。

2.资源利用：

-依托朝阳市“农民丰收节”活动植入产品；与“乡村振兴”相关企业合作交叉营销。

解析：推广需突出本地化渠道，如乡村集市、短视频平台，避免生硬宣传。

题目3（10分）

答案：

1.风险点：

-农业周期性风险：旱涝导致收入波动；

-担保物贬值：土地流转政策调整可能影响抵押价值。

2.风控措施：

-贷前：要求合作社提供3年经营数据，实地考察农田/养殖场；

-贷中：分批放款，每季度审核还款能力；

-贷后：与农业保险公司联动，发生灾害可优先核销部分贷款。

解析：风控需结合农业弱质性，强调动态监控和保险增信。

二、观点碰撞型

题目4（15分）

答案：

1.立场：采取“分类分级”支持策略——传统产业改造需环保达标后放款，新能源企业优先配额。

2.平衡措施：

-对传统产业提供“技改贷+环保贷”组合；

-设立新能源专项基金，吸引政府贴息。

解析：需兼顾政策导向（环保优先）与经济贡献（传统产业就业），体现银行社会责任。

题目5（15分）

答案：

1.解决方案：

-短期：对合规经营企业提供过渡性贷款；

-长期：引导企业转型生物质能，银行配套“绿色贷”优惠。

2.协调要点：

-成立“政银企”委员会，定期通报环保整改进度；

-要求贷款资