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工商银行长治市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（3题，每题10分，共30分）

背景：长治市作为山西省重要工业城市，近年来面临经济转型压力。工商银行长治分行计划推出“绿色金融+普惠信贷”组合方案，支持中小企业绿色转型，但部分企业对绿色信贷政策认知不足，存在融资顾虑。

任务：小组需针对该问题，分析政策与企业顾虑的矛盾点，提出解决方案。

题目1（10分）：

问题：长治市中小企业对绿色信贷存在“政策门槛高”“利息成本高”“转型风险大”三大顾虑，请分析原因并提出针对性解决方案，要求方案兼顾银行风控与企业需求。

题目2（10分）：

问题：若小组讨论中，某成员坚持“严格审核企业环保数据，防止骗贷”，而另一成员主张“简化流程，快速响应企业需求”，请模拟两种观点的碰撞，并最终达成共识。

题目3（10分）：

问题：假设银行需向长治市政府汇报方案，请设计一份汇报提纲，需包含政策创新点、企业痛点解决方案及预期成效。

二、角色扮演题（2题，每题15分，共30分）

背景：工商银行长治分行计划联合长治市中小企业局举办“金融助力制造强市”论坛，需小组成员分别扮演银行客户经理、企业代表和政府官员，模拟对话。

题目4（15分）：

角色：银行客户经理（需强调绿色信贷政策，但避免强硬推销）

任务：向企业代表介绍“制造业绿色转型专项贷”政策，并解答企业关于“环保评估流程”的疑问。

题目5（15分）：

角色：企业代表（需表达融资需求，但质疑银行审批效率）

任务：向银行客户经理提出融资条件，并要求简化审批流程；同时，需体现企业对绿色转型的配合态度。

三、方案策划题（1题，20分）

背景：长治市计划打造“智慧金融助企”平台，工商银行长治分行需设计一套服务方案，需小组成员共同完成。

题目6（20分）：

任务：设计一份“长治市中小企业智慧金融服务平台方案”，需包含：

1.平台核心功能（如政策匹配、智能审批）；

2.合作对象（政府、企业、第三方机构）；

3.预期效果（融资效率提升比例、企业满意度目标）。

四、观点辩论题（1题，20分）

背景：长治市部分企业认为“银行绿色信贷应全免抵押”，而银行风控部门坚持“抵押是必要条件”。

任务：小组需就“绿色信贷是否必须抵押”展开辩论，需正反方交替发言。

题目7（20分）：

正方观点：绿色信贷应全免抵押，以降低企业融资成本。

反方观点：绿色信贷必须抵押，以控制银行风险。

要求：每方需提出3条论据，并模拟反驳对方观点。

五、总结汇报题（1题，20分）

背景：小组完成所有讨论后，需向工商银行长治分行行长汇报方案。

任务：设计一份汇报PPT的核心内容（无需制作PPT，只需文字内容）。

题目8（20分）：

汇报主题：“长治市中小企业绿色信贷优化方案”，需包含：

1.问题核心（企业顾虑+银行痛点）；

2.解决方案（政策建议+技术手段）；

3.预期效益（如融资成功率达XX%）。

答案与解析

问题分析题

题目1（10分）

答案：

1.原因分析：

-政策门槛高：企业对环保标准、数据报送要求不熟悉，担心合规成本；

-利息成本高：绿色信贷利率通常略高于普通贷款，企业认为增加负担；

-转型风险大：绿色技术投入回报周期长，企业担心失败导致资金链断裂。

2.解决方案：

-政策简化：银行联合环保部门出具“绿色认证绿色卡”，简化企业申报流程；

-利率优惠：对环保改造项目提供LPR+30BP的利率折扣，并允许分期还款；

-风险分担：设立政府风险补偿基金，银行与企业按1:1比例承担前50万元损失。

解析：答案需体现“银行风控+企业需求”平衡，避免过度强调政策或利益输送。

题目2（10分）

答案：

-观点碰撞：

-成员A（风控视角）：严格审核可避免“假绿骗贷”，如某企业仅更换Logo却未实际减排；

-成员B（效率视角）：繁琐审核会流失优质客户，建议通过第三方平台验证数据真实性；

-共识达成：采用“动态审核机制”——前期简化申请，后期通过物联网设备监测企业环保数据。

解析：模拟辩论需体现“妥协”，而非单方压制，符合银行实际决策场景。

题目3（10分）

答案：

1.政策创新：

-推出“碳排放权质押贷”，企业可抵押碳配额融资；

-联合长治环保局建立“绿色项目库”，优先审批列入项目。

2.企业痛点解决：

-提供“环保技术顾问”服务，降低企业转型成本；

-设立“绿色信贷绿色通道”，审批时限压缩至3个工作日。

3.预期成效：

-融资成功率达80%，企业绿色改造覆盖率提升至20%。

解析：汇报提纲需突出“银行优势+地方特色”，避免空泛政策罗列。

角色扮演题

题目4（15分）

答案：

-开场：“您好，我们推出‘制造业