2025年大型商场超市春节促销策划书范文与大型商超经理的个人工作总结.docVIP

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大型商场超市春节促销筹划书范文与大型商超经理个人工作总结汇编

大型商场超市春节促销筹划书范文

春节期间消费者消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目和目更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼明年大吉大利，春节购物也但愿讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等多种各样民间活动充足体现出这一文化内涵，同步也营造出节日用品市场繁华。春节是中国人团圆节，肩负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚对应是年货和礼品市场兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费欲望和冲动(也是超市销售新特商品好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地靠近消费者达到销售目：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通老式方式，运用能影响目消费群消费行为广播、电视、报纸等媒体简介活动和团购内容。媒体选择、投放频率和每次投放主题要依活动详细规定而定，目在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提醒消费者有关促销活动信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接与消费者沟通方式。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。

二、针对不一样消费心理阶段采用不一样沟通方式

上述每种沟通方式均有各自不一样特点，要根据不一样消费心理阶段来取舍不一样沟通方式，但这种联络是规定灵活应当把握上应注意如下特点：

1.属于注意、爱好、联想、欲望阶段：重要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、决定阶段：重要采用生动化、人员推销方式，促使消费者迅速形成购置决策。

春节期间，约有近5成消费人群，都是在尚未得到任何促销信息状况下仅仅为了购置其他商品或自身由于必须购置该类产品而进入卖场，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润商品应当以堆头形式陈列，堆头要就强大冲击力，要有气势，要重视堆头造型，可以用中国老式喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市陈列工作

陈列包括卖场内所有陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列，这些陈列点常规陈列原则，除上轻下重、先进先出、多种品牌产品分比还要注意颜色搭配此外，在活动中，陈列还要注意如下重要原则：

1.一致性原则，指是在促销活动期间所有陈列点体现都是本次促销活动信息，而不应当具有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指是重点体现本次促销活动关键品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设置特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈列关键，由于再好陈列原则和原则都是通过实际陈列操作来体现。春节常常遇到问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

大型商超经理个人工作总结

一、XX市场大厦工作阶段

xx年春节后，我仍旧负责XX市场大厦各项经营工作，在与翟经理配合下经历了节后淡季各商户经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性问题，通过这些问题处理，使自已对本市服装零售行情、市场大气候理解、及员工人事管理有了迅速提高。通过与各商户调解工作接触，协调能力得到了深入锻炼。为了适应不停变化状况，配合企业整体规划对XX市场进行了一定布局调整。3月份XX市场超市开始设想到4月份开业，自已全身心投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到平常经营维护，在老总关怀下，企业各方支持下，在刘总与李店指导下，XX市场超市得以平稳发展与过渡，自已对超市最新业务知识又得了系统强化。

负责XX市场期间，竭力维护了各项经营活动正常运转，没有发生意外突发事件。但XX市场整体潜力没能所有发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场发展有各方面客观环境不成熟制约，但XX市场潜力没能所有发挥自已有很大责任。这也显出了自身能力局限，这是在XX市场工作得到最深刻认识。同步，XX市场多种困难压力经历，使自已心理素质得到极大提高，面对再大困难与压力，我都不会退缩逃避，可以从容冷静去面对处理，这是我在XX市场工作得到最大收获。

二、XX超市工作阶段

6月份因工作需要，我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，