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新客户开发方案与流程

(一)、确定开发流程的意义

1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性;

2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性;

3、削减无效投入或低效投入，节约开支;

4、能够对每一阶段工作进行客观评判。

(二)、开发流程的五个阶段

客户开发是一个系统工程，客户开发能否胜利取决于规划、策略、环节的掌控实力。应把开发客户当作打一个战役来看待，而我们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清楚的阶段性工作策略及工作重点，对预料达到效果的精确把握，能使工作富有成效。

阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无，进行初步沟通)

阶段二、样品供应/信息收

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认证主体南江县集州街道指尖商务服务店（个体工商户）

IP属地四川

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