交通银行襄阳市2025秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

交通银行襄阳市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（Total:4题，每题10分，共40分）

1.题目：

“随着数字人民币的推广，交通银行襄阳市分行计划在本地社区增设10家数字人民币服务点。请你作为小组代表，为服务点选址提供方案，并说明理由。”

高分话术参考：

-开场破题（1分钟）：

“各位成员，数字人民币服务点选址需综合考虑居民覆盖、商业潜力、基础设施及银行自身资源。我将从人口密度、商户需求、交通便捷性及银行协同效应四个维度展开讨论。”

-方案陈述（3分钟）：

-人口密度优先：选择市中心、老城区（如胜利广场、解放广场周边），覆盖老年与年轻客群；

-商业联动：选取大型商圈（如万达广场、光彩大市场），带动商户收款需求；

-交通枢纽：襄阳市高铁站、火车站周边，满足流动性客户需求；

-银行协同：结合现有网点（如环城路支行、高新区支行），实现资源共享。

-反驳与补充（2分钟）：

“有人提出选择工业园区，但企业客户与居民需求差异大。建议增设1-2家备选方案，如高新区（服务科创企业）或高校周边（学生群体）。若时间不足，建议优先市中心和商圈，覆盖最广。”

解析：

评分点：逻辑清晰（4分）、数据支撑（3分）、协作意识（3分）。需结合襄阳市实际人口分布（如2023年常住人口712万，老龄化率12%）及商业布局（万达年客流量约800万）展开。

2.题目：

“交通银行襄阳市分行计划推广‘绿色金融’业务，要求三年内本地企业绿色信贷增长50%。请你提出具体推广策略，并分配小组任务。”

高分话术参考：

-策略框架（2分钟）：

-政策对接：联合襄阳市环保局发布补贴政策，定向扶持新能源企业；

-产品创新：推出“碳排放权质押贷款”，降低绿色企业融资成本；

-宣传联动：联合本地媒体（如襄阳日报、都市频道）开展环保主题活动。

-任务分配（2分钟）：

-成员A：搜集本地绿色企业名单（如襄阳特种汽车、华新水泥）；

-成员B：设计信贷方案模板；

-成员C：撰写宣传文案。

-风险预案（2分钟）：

“部分企业对绿色金融认知不足，需增设‘一对一’顾问服务，并制作简易案例手册。”

解析：

评分点：策略可行性（5分）、团队分工合理性（5分）。需结合襄阳市产业结构（汽车、化工占比高）提出针对性建议。

3.题目：

“假设襄阳市遭遇洪涝灾害，交通银行如何快速响应，保障小微企业信贷业务不受影响？”

高分话术参考：

-应急机制（3分钟）：

-线上化转型：推广手机银行还款、线上续贷功能；

-实地帮扶：组建“信贷轻骑兵”团队，进入受灾企业巡访；

-政策倾斜：临时取消逾期罚息，延长还款期限至6个月。

-资源协调（2分钟）：

“需联合保险机构（如中国人保）提供贷款险，降低银行风险。”

-复盘建议（1分钟）：

“灾后需建立小微企业数据库，动态监测企业恢复情况。”

解析：

评分点：危机处理能力（6分）、资源整合意识（4分）。需结合襄阳市易涝区划（如沿江片区）提出具体措施。

4.题目：

“交通银行襄阳市分行计划与本地高校合作，开展金融知识普及活动。请你设计活动方案，并说明银行收益。”

高分话术参考：

-活动设计（3分钟）：

-场景化教学：在大学生活动中心开设“模拟炒股”体验课；

-职业发展：邀请银行员工分享金融行业职业路径；

-长期合作：赞助校园金融竞赛，建立实习基地。

-银行收益（2分钟）：

-品牌渗透：通过学生群体影响家庭客群；

-人才储备：优秀学生可转化为校园大使或应届生储备人才。

-成本控制（1分钟）：

“与高校联合宣传，减少广告预算，利用校园新媒体渠道推广。”

解析：

评分点：创新性（4分）、银行利益绑定（6分）。需结合襄阳市高校资源（如湖北文理学院、湖北汽车工业学院）设计活动。

二、结构化面试（Total:3题，每题13分，共39分）

1.题目：

“请谈谈你对‘金融科技’在银行服务中的应用理解，并结合交通银行襄阳分行业务特点举例说明。”

高分话术参考：

-定义拆解（2分钟）：

“金融科技包括大数据风控（如本地小微企业信用评估）、AI客服（7×24小时咨询）、区块链存证（供应链金融）。交通银行襄阳分行可利用‘楚商E贷’系统，通过企业纳税数据预测还款能力。”

-本地化实践（3分钟）：

-场景举例：在鱼梁洲自贸区推广‘区块链+供应链’融资，解决农产品溯源难题；

-用户反馈：通过襄阳本地生活APP（如“襄阳通”）嵌入银行服务，提升使用率。

-挑战应对（2分钟）：

“需解决数据孤岛问题，建议与政务平台（如市民云）合作共享数据。”

解析：

评分点：概念理解深度（5分）、业务结合度（6分）、问题意识（2分）。需结合襄阳市自贸区