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交通银行鹰潭市2025秋招群面模拟题及高分话术
题型一：无领导小组讨论（案例分析类）
题目1（10分）：鹰潭市智慧交通建设中的金融支持策略
背景：鹰潭市近年来大力推进智慧交通建设，包括智慧停车、智能公交、车路协同等项目，但面临资金短缺、技术应用滞后等问题。交通银行鹰潭分行计划推出“智慧交通专项金融计划”，为鹰潭市智慧交通项目提供融资支持。假设你是一名小组讨论成员，请讨论并给出以下建议：
1.该专项金融计划应包含哪些具体产品或服务（如贷款、理财、供应链金融等）？
2.如何确保资金用于智慧交通建设，避免风险？
3.银行应如何与鹰潭市政府、企业合作，提高项目落地效率？
要求：组内形成统一意见，推选代表汇报，其他成员补充。
高分话术参考：
“我建议推出‘政银企三方合作贷’，由政府提供担保，银行提供优惠利率贷款，企业参与项目运营，三方共享收益，既能降低风险，又能提高资金使用效率。”
“针对车路协同项目，可以设计‘技术转化收益贷’，以项目未来收益作为还款来源，适合轻资产但高成长性的企业。”
“银行需建立智慧交通项目风险评估模型，引入第三方机构共同风控，避免资金挪用。”
题型二：无领导小组讨论（问题解决类）
题目2（8分）：鹰潭市小微企业“融资难”问题的破解路径
背景：鹰潭市小微企业众多，但融资渠道单一，传统银行贷款审批流程长、门槛高。交通银行鹰潭分行拟推出“小微易贷”产品，简化贷款流程，但需解决以下问题：
1.如何让小微企业更容易获得贷款？
2.银行应如何平衡风险与效率？
3.除了贷款，还可以提供哪些增值服务？
要求：5分钟自由讨论，10分钟形成方案，推选代表汇报。
高分话术参考：
“建议引入‘信用贷+担保贷’组合模式，对有稳定流水的小微企业发放信用贷，对缺乏抵押的企业提供政府增信。”
“可以开发线上贷款平台，通过大数据分析企业信用，实现秒批，提高效率。”
“银行可提供财税咨询、供应链金融等服务，增强客户黏性。”
题型三：无领导小组讨论（商业案例分析类）
题目3（12分）：鹰潭市文旅产业与金融服务的融合创新
背景：鹰潭市拥有龙虎山、秋水广场等文旅资源，但文旅企业普遍存在资金周转慢、融资渠道窄的问题。交通银行鹰潭分行计划推出“文旅贷”，支持文旅企业发展。请讨论：
1.“文旅贷”产品设计要点是什么？
2.如何帮助文旅企业盘活存量资产？
3.银行如何与文旅协会合作，扩大产品覆盖面？
要求：组内达成共识，推选2人汇报，1人补充。
高分话术参考：
“建议推出‘景区经营权质押贷’，以景区未来门票收入作为还款来源，适合大型文旅企业。”
“可以设计‘文旅消费分期’产品，帮助游客分期付款，同时为文旅企业带来稳定现金流。”
“与文旅协会合作时，可提供免费财务培训，提升企业融资能力。”
题型四：无领导小组讨论（角色扮演类）
题目4（10分）：鹰潭市乡村振兴金融方案设计
背景：鹰潭市是江西省重要的农业基地，但农村地区金融服务不足。交通银行鹰潭分行计划推出“乡村振兴贷”，支持农业现代化。假设你分别是：
-银行客户经理
-村干部
-农民合作社负责人
请讨论：
1.三方最关心的问题是什么？
2.如何设计产品满足各方需求？
3.银行如何降低农村贷款风险？
要求：角色分配后讨论，10分钟形成方案，推选代表汇报。
高分话术参考：
（客户经理）“建议推出‘农业产业链贷’，以农产品订单或仓储作为抵押，覆盖从种植到销售全流程。”
（村干部）“银行需加强基层网点覆盖，提供上门服务，同时培训村干部财务知识。”
（合作社负责人）“希望银行提供技术支持，比如农产品价格预测模型，帮助我们规避市场风险。”
题型五：无领导小组讨论（开放性问题类）
题目5（6分）：鹰潭市绿色金融发展机遇与挑战
背景：鹰潭市正在推动绿色低碳转型，但绿色金融产品仍不完善。请讨论：
1.交通银行鹰潭分行可以推出哪些绿色金融产品？
2.如何提高企业参与绿色金融的积极性？
3.银行如何平衡绿色发展与经济效益？
要求：快速讨论，推选1人总结。
高分话术参考：
“建议推出‘碳排放权质押贷’，以企业碳排放配额作为抵押，支持绿色企业融资。”
“银行可与环保部门合作，为绿色项目提供补贴或税收优惠，降低企业成本。”
“产品设计时，可以设置‘绿色贴息’，对环保项目给予利率优惠。”
答案及解析
题目1（10分）解析：
-核心要点：产品创新（政银企合作贷、技术转化收益贷）、风险控制（第三方风控）、合作机制（政府增信、企业参与）。
-得分关键：提出具体金融产品、体现风险意识、结合鹰潭市实际（如智慧停车、车路协同）。
题目2（8分）解析：
-核心要点：贷款模式（信用贷+担保贷）、效率提升（线上平台）、增值服务（财税咨询）。
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