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农业银行兴安盟2025秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共2题，每题20分）

1.题目：兴安盟特色农业发展中的金融支持问题

背景材料：

兴安盟是内蒙古自治区重要的农牧业生产基地，盛产玉米、杂粮、乳制品等农产品。近年来，随着国家对乡村振兴战略的深入推进，兴安盟积极发展特色农业，如有机玉米、优质牛羊肉、杂粮杂豆等。然而，在发展过程中，农业企业面临融资难、融资贵的问题，特别是中小型农牧民合作社和个体户，由于缺乏抵押物、信用记录不完善，难以获得银行贷款。农业银行兴安盟分行计划推出“乡村振兴信贷通”产品，支持特色农业发展，但需解决风险控制、服务效率等难题。

问题：

（1）农业银行兴安盟分行应如何设计“乡村振兴信贷通”产品，以降低风险并提高服务效率？

（2）结合兴安盟农业特点，提出3条具体措施，帮助中小型农牧民合作社解决融资难题。

高分话术参考：

（1）产品设计建议：

-风险控制：引入农业保险、担保公司合作，降低信用风险；建立动态贷后管理机制，通过大数据分析监测企业经营状况。

-服务效率：优化线上贷款平台，简化审批流程；设立乡村振兴金融服务团队，提供“一对一”指导。

-差异化定价：根据企业规模、产业类型实行差异化利率，对优质农业项目给予优惠利率。

（2）具体措施：

1.推广“订单农业+信贷”模式：借鉴周边地区经验，与大型采购企业合作，为农户提供预付款信贷支持。

2.建立农业信用体系：整合政府农业补贴、税收缴纳等数据，建立企业信用评级，提高贷款审批效率。

3.支持产业链融资：设计“农业产业链贷”，允许企业以供应链订单、应收账款作为抵押，降低融资门槛。

2.题目：兴安盟乡村旅游与普惠金融融合发展

背景材料：

兴安盟拥有丰富的旅游资源，如科尔沁草原、乌兰布统影视基地等，但乡村旅游多为分散经营，金融支持不足。农业银行兴安盟分行计划推出“乡村旅游信贷”产品，支持民宿、农家乐等小微文旅企业发展，同时推广数字普惠金融，提升当地居民金融素养。然而，如何平衡风险与普惠性，成为一大挑战。

问题：

（1）农业银行兴安盟分行应如何设计“乡村旅游信贷”产品，以支持小微文旅企业？

（2）结合兴安盟文旅资源，提出2条措施，提升当地居民的数字普惠金融参与度。

高分话术参考：

（1）产品设计建议：

-风险控制：引入政府文旅部门担保，降低经营风险；通过视频监控、游客评价等数据监测经营状况。

-服务创新：推出“旅游贷+保险”组合，覆盖自然灾害、经营不善等风险；设立“文旅创业贷”，支持年轻人返乡创业。

-灵活还款：根据旅游淡旺季设计分期还款计划，减轻企业现金流压力。

（2）提升数字普惠金融参与度：

1.开展“金融知识进乡村”活动：通过短视频、直播等形式普及数字银行使用方法，提高老年人、牧民对移动支付的接受度。

2.搭建“乡村旅游金融服务平台”：整合信贷、理财、保险等服务，方便当地居民在线申请金融支持。

二、无领导小组讨论题（共1题，30分）

题目：兴安盟农村电商发展中的金融助力策略

背景材料：

兴安盟农产品丰富，但多数通过传统渠道销售，市场拓展受限。近年来，农村电商发展迅速，但面临物流成本高、资金周转慢等问题。农业银行兴安盟分行计划推出“电商助农贷”，支持农村电商企业发展，但需解决如何降低风险、提高电商企业盈利能力等问题。

问题：

请小组讨论，农业银行兴安盟分行应如何设计“电商助农贷”产品，并提出3条具体措施，促进农村电商发展。

高分话术参考：

-产品设计：

-风险控制：引入电商平台信用评价体系，根据商户交易数据动态调整额度；提供供应链金融，允许以订单、仓储作为抵押。

-服务创新：开发“电商贷”APP，简化申请流程；联合物流公司推出“货款代付”服务，降低物流成本。

-具体措施：

1.建立“电商人才培训基地”：针对牧民、返乡青年开展电商运营、直播带货等培训，提升市场竞争力。

2.打造“兴安盟农产品溯源平台”：通过区块链技术确保产品品质，增强消费者信任。

3.设立“电商小微企业互助基金”：鼓励企业间抱团发展，降低单一商户经营风险。

三、角色扮演题（共1题，20分）

题目：兴安盟牧民贷款纠纷调解

背景材料：

兴安盟某牧民合作社因贷款利率过高，与农业银行兴安盟分行发生纠纷。牧民反映，银行要求提供大量抵押物，且审批流程过长，影响资金周转。农业银行兴安盟分行需妥善调解纠纷，维护双方利益。

问题：

假设你是农业银行兴安盟分行客户经理，请如何调解该纠纷？

高分话术参考：

-倾听与共情：首先耐心倾听牧民诉求，表示理解其经营压力，避免激化矛盾。

-解释政策：说明贷款利率符合监管要求，但可提供“信用贷款”选项，降低抵押物要求。

-解决方案：

-调整还款计划，允许