2025年市场营销工作计划范本与市场营销策划书范文.docVIP

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市场营销工作计划范本与市场营销筹划书范文汇编

市场营销工作计划范本

一、带领我司共同努力超额完毕企业下达各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、变化少数人硬性分派做法，使员工共同参与制定对应实行方案，择优选用。

2、明确各自责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优秀者予以奖励，不能按计划完毕与同比例收入，每下降一种百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿既有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对某些需更换客户网络先培养其他替代客户，经一段时间扶持，不与企业发展相匹配客户，则予以更换。

3、除老式农资、供销、农业局网络开发、维护外，同步重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一种办事处，强化市场开发服务功能。

5、网络建设要以终端建设为基础，掌握市场已经有资源，促使市场拥有率提高。

6、春节前应重点对鲁西北市场开发与推广，变化企业春季淡被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增长回访客户频率，增长互相理解，处理实际困难，增长客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息搜集与转化。

1、搜集真实市场信息，建立档案制度，重点对各区域种植构造、用肥习惯及其他品牌优势、宣传方案等对比找出差距，找出怎样整改信息方案。

2、制订定期沟通机制，并建立有效奖罚制度。

3、多与终端客户联络，理解一线资料。

六、加强学习，搞好团体建设。

1、除积极参与企业多种培训外，重点要加强事后总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集有关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到疑难问题，共同探讨，互相增进，共同进步。

3、积极与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为积极谈话式交流，对发现问题应及时处理，从中发现人员长处与缺陷，以便合理安排工作，为其搭建合理舞台，充足发挥个人才能，加强团体凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题导致业务投诉，视情节予以一定处分，并及时处理客户投诉，增长其满意度。

2、结合驻点服务工作开展，整合自身市场信息及技术资源优势，协助客户理顺、完善开发新营销方案与实行及二级网络建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传企业产品，提高品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增长其满意度。

八、加大新客户，新产品开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变是在变，只有不停推陈出新才能跟上市场发展需求只有不停开发新客户才能愈加完善销售网络，提高市场拥有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致调研及时开发适销对路新产品，并实行谁开发谁受益奖励机制.奖励业务人员参与性与时效性。

九、费用控制

1、增设专门统一内勤人员，增长账目透明度，定期公布多种业务费用数据。

2、对多种专题费用投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放效果，并提出书面提议和协议。事中加大监督事后加以贯彻评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行处理，或不予以报销。

3、对平常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发多种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门工作，制造良好经营气氛。

以上是我xx年工作计划，虽不完善不过我会在工作中不停寻找措施;我将带领我伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜信心，全力投入二次创业时尚中，为二次创业实现努力工作。

市场营销筹划书范文

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活动口号:省钱,如此容易!

活动背景:自中国电信被分拆以来，伴随无线通信迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处在开源无路困境。被信息产业部定位为固定电话网补充和延伸夷陵通，就是运用已经有固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大局面，从市场格局上形