碧桂园营销团队提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着房地产市场的发展，营销团队在房地产企业的经营中扮演着越来越重要的角色。碧桂园作为我国知名的房地产企业，为了激励营销团队更好地完成销售任务，提高市场占有率，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励营销团队积极拓展市场，提高销售业绩；

2.体现多劳多得的原则，激发团队活力；

3.建立科学合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才；

4.提升碧桂园品牌形象，增强市场竞争力。

三、方案适用范围

本提成方案适用于碧桂园全国范围内的营销团队，包括但不限于销售顾问、区域经理、大区经理等。

四、提成计算方法

1.基本提成：

-销售顾问：根据销售业绩的完成情况，按比例计算基本提成。

-区域经理：根据所辖区域的销售业绩和团队管理情况，按比例计算基本提成。

-大区经理：根据所辖大区的销售业绩、团队管理情况和市场拓展情况，按比例计算基本提成。

2.超额提成：

-销售顾问：在完成基本销售任务的基础上，每超出一定比例，可获得超额提成。

-区域经理：在完成基本销售任务的基础上，每超出一定比例，可获得超额提成。

-大区经理：在完成基本销售任务的基础上，每超出一定比例，可获得超额提成。

3.团队奖励：

-对于团队整体业绩优秀的，将给予团队奖励，奖励金额根据团队业绩的完成情况进行分配。

五、提成比例

1.销售顾问：

-基本提成：销售业绩的0.5%-2%；

-超额提成：超出基本销售任务的5%-10%；

-团队奖励：根据团队整体业绩，额外奖励1%-3%。

2.区域经理：

-基本提成：销售业绩的1%-3%；

-超额提成：超出基本销售任务的5%-10%；

-团队奖励：根据团队整体业绩，额外奖励1%-3%。

3.大区经理：

-基本提成：销售业绩的1.5%-4%；

-超额提成：超出基本销售任务的5%-10%；

-团队奖励：根据团队整体业绩，额外奖励1%-3%。

六、提成发放

1.提成发放周期：每月发放一次；

2.提成发放时间：次月5日前；

3.提成发放方式：现金发放或银行转账。

七、考核与监督

1.考核部门：人力资源部；

2.考核方式：定期对营销团队的销售业绩、团队管理情况进行考核；

3.监督部门：审计部；

4.监督方式：定期对提成方案执行情况进行审计。

八、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况进行调整；

2.调整方案需经公司董事会批准，并提前通知相关团队。

九、附则

1.本方案未尽事宜，由人力资源部负责解释；

2.本方案自发布之日起生效。

十、结语

碧桂园营销团队提成方案旨在激励团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司战略目标。希望全体营销团队共同努力，共创碧桂园美好未来！

第2篇

一、方案背景

随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，营销团队在房地产企业的销售业绩中扮演着越来越重要的角色。碧桂园作为我国知名的房地产企业，为了激励营销团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励营销团队积极拓展业务，提高销售业绩；

2.体现多劳多得的原则，公平分配收益；

3.增强团队凝聚力，提升团队整体战斗力；

4.促进公司销售目标的实现。

三、适用范围

本提成方案适用于碧桂园所有营销团队成员，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场推广人员等。

四、提成体系

1.基本提成

基本提成是指营销团队在完成基本销售任务后，根据业绩比例获得的固定提成。基本提成比例为销售额的1%。

2.超额提成

超额提成是指营销团队在完成基本销售任务后，超出部分销售额所获得的提成。超额提成比例为销售额的2%。

3.团队提成

团队提成是指营销团队整体业绩达到公司设定的目标后，团队成员共同分享的提成。团队提成比例为销售额的1%。

4.个人提成

个人提成是指营销团队中个人业绩达到公司设定的目标后，个人获得的提成。个人提成比例为销售额的1%。

五、提成计算方法

1.销售额计算

销售额以合同签订时间为准，以合同金额为准，扣除合同金额中的折扣、优惠等费用后计算。

2.提成计算

基本提成=合同金额×基本提成比例

超额提成=（合同金额-基本销售额）×超额提成比例

团队提成=（团队合同金额-团队基本销售额）×团队提成比例

个人提成=（个人合同金额-个人基本销售额）×个人提成比例

六、提成发放

1.提成发放周期为每月一次，于次月15日前发放上月提成；

2.提成发放方式为银行转账，具体账户信息由财务部门提供；

3.提成发放前，营销团队需提交完整的销售合同、发票等相关证