2025年销售营销部年终工作总结报告与销售试用期个人总结.docVIP

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销售营销部年终工作总结汇报与销售试用期个人总结汇编

销售营销部年终工作总结汇报

一一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙工作中不知不觉又迎来了新一年，回首昔日工作点滴仍然历历在目。营销部在领导协助和指点下，通过内部人员共同努力，各项工作都获得了一定成绩，并在本年度第二季度被评比为优秀班组。现对一年来工作和学习作如下总结：

（一）营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达到率90.7%；销售金额1.37亿元，达到率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目基本完毕同步，成品销售也获得了一定成效，完毕销售米数36万米，销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额14.3%。

4、XX年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户维护上，不仅提高了利润空间，还超额14.4%完毕了销售额目。

5、我科能及时抓住客户重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间理解到客户需求并反馈给企业，在企业领导对决策下，我科此布种完毕销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

（以上数据为管理报表数据）

（二）生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化状况，协助领导做好每期白坯布种订价工作。

8、完毕纺织销售高新染整白坯价格核算及初审工作。

9、完毕各业务科定织布种报价及交期审核工作。

10、根据搜集市场信息及客户需求，完毕领导下达新布种开发任务，并对新布种推广进行管理。

二部门存在问题点回首XX年，虽然有成绩，但部门工作仍然存在局限性，现做如下分析：

1、白坯销售数量只完毕90.7%，未100%达到总部下达目。

2、下六个月货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止XX年12月31日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户销售量相比去年下降幅度较大。

三明年之工作计划转眼间，在台华工作已前进第八个年头，衷心感谢企业领导数年来信任和培养，也感谢各位同事支持与协助。XX年我们营销部全体组员将同心合力，一步一种脚印重点完毕如下几方面工作：

（一）营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同步在去年基础上加大对15d、20d布种销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款产生。

4、人员方面：深入细化并明确内部人员工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各组员主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户订单无一遗漏，同步做好售后服务及市场信息搜集工作。

（二）生产计划科方面

6、制定定织布种价格核算原则，使报价愈加合理化。

7、积极搜集各业务科提报信息，同步结合市场状况，协助领导灵活安排工厂开台，并对各布种库存量进行合理调整。

8、对领导提供开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完毕后续开发事项。

四对企业之提议1、提议企业制定高新染整在纺织厂定织白坯核价原则。

2、提议企业深入完善福利制度，例如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

五备注回忆XX年是故意义，有价值，有收获一年，祝愿台华愈加蓬勃发展，台华人生活愈加美好幸福！

销售试用期个人总结

销售试用期个人总结

在三个多月试用期中，我在领导和同事协助下学习到了诸多销售方面知识，并且对企业销售流程有了一定认识;对于自已销售岗位工作也有了一定理解，下面是我这几种月一点工作心得，局限性之处但愿领导指正，以便得以更好学习和进步。

一、耐心工作

由于手头上有点客户资料，刚开始做销售半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要效果，在电话里客户有时会很不耐烦，因此我方略变了，积极上门，这也是做销售员必须要面对。没有人指点我应当怎么做，出去跑前期连客户门都进不去，一次又一次吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门措施，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有无门卫时间，老虎总有睡觉时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，因此要常常和客户照个面让他记做你。由于客户每天会见到诸多销售人员，因此一定要让客户记得住你。对此我感到非常快乐，由于我一去客户就懂得我是谁。