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中国银行大连市2025秋招群面案例总结模板

一、商业案例分析题（共3题，每题15分，总计45分）

背景：2024年，中国银行大连分行面临东北经济转型与金融科技发展的双重挑战。辽宁省政府提出“工业智能化升级”计划，预计三年内投入500亿元扶持制造业数字化转型，但中小企业融资难、融资贵问题依然突出。中国银行大连分行需制定差异化服务方案，平衡传统业务与新兴业务增长。

题目1（15分）：

案例：某大连装备制造企业“大连智造”计划引进工业AI生产线，需贷款8000万元，但企业信用评级较低，固定资产抵押不足。分行现有融资产品包括：①传统抵押贷款（年利率5.5%，额度50%抵押率）；②供应链金融（基于核心企业担保，年利率6%，额度70%）；③政府专项贷（年利率4%，需匹配30%配套资金）。

问题：

1.若你是分行客户经理，如何设计综合融资方案？

2.如何平衡风险控制与业务拓展？

3.结合大连制造业政策，建议分行推出哪些创新产品？

题目2（15分）：

案例：大连自贸区某跨境电商企业“海易通”因海外仓资金周转问题，月均需短期融资3000万元，但现有银行授信仅2000万元。分行可提供：①跨境人民币贷款（年利率5.8%）；②出口信用保险（覆盖80%订单风险）；③与邮政储蓄合作代收货款业务。

问题：

1.分析该企业融资缺口的原因，提出解决方案。

2.如何通过金融服务支持大连“跨境电商出海新走廊”建设？

3.若企业要求提高额度，分行需调整哪些风控指标？

题目3（15分）：

案例：大连文旅局计划推出“冰城数字文旅”项目，拟联合分行发行文旅主题理财产品，预计募集资金10亿元，但市民投资偏好集中于房地产和银行存款。分行可借助：①数字银行APP推广；②与万达集团合作引流；③推出“文旅消费贷”配套。

问题：

1.设计产品营销策略，突出政策与收益优势。

2.如何规避市场风险，确保资金安全？

3.结合大连冰雪资源，建议哪些跨界合作模式？

二、行为面试题（共5题，每题10分，总计50分）

背景：某大连分行团队需完成“金融助农”项目，但成员间存在地域背景差异（本地员工熟悉农村情况，外地员工缺乏经验）。

题目4（10分）：

情境：团队讨论中，外地员工提出“用互联网信贷解决农村融资”，本地员工表示“需实地调研农户需求”。若你是组长，如何化解分歧？

题目5（10分）：

情境：某企业贷款申请被拒，客户投诉分行“官僚主义”，你作为负责人如何回应？

题目6（10分）：

情境：分行要求全员学习区块链技术，但部分老员工抵触，你如何推动培训落地？

题目7（10分）：

情境：大连疫情期间，某小微企业急需续贷，但流水数据不达标，你如何平衡合规与帮扶？

题目8（10分）：

情境：分行组织“金融知识下乡”活动，如何设计内容吸引农民参与？

三、压力面试题（共2题，每题25分，总计50分）

题目9（25分）：

情境：分行要求两周内完成“大连自贸区科创企业白名单”筛选，但时间紧迫且标准模糊，领导追问进度。请现场阐述工作计划。

题目10（25分）：

情境：某项目因政策调整可能延期，客户要求分行“必须保证还款”，你如何沟通风险？

答案与解析

一、商业案例分析题

题目1（15分）

答案：

1.综合融资方案：

-主贷+增信：以“传统抵押贷款2000万元+供应链金融3000万元”覆盖60%需求，剩余4000万元通过“政府专项贷”解决，需引入大连装备集团担保。

-附加条件：要求企业参与分行“智能设备租赁计划”，以分期还款降低月度压力。

2.风险控制：

-抵押物评估：引入第三方AI评估系统，提高抵押率至55%；

-动态监控：通过ERP系统监测生产线使用率，若低于80%触发预警。

3.创新产品建议：

-“设备贷+技改险”：贷款利率随设备残值浮动，配合辽宁省技术改造补贴；

-“银税贷”联动：利用大连税收留抵退税数据，扩大无抵押授信。

解析：方案兼顾政策导向（政府专项贷）与企业实际（供应链弱），风控措施符合银行合规要求。

题目2（15分）

答案：

1.融资缺口原因：订单增长快但现金流滞后，需高频短贷。

-解决方案：

-主体变更：将融资需求转为“出口退税保理”，年化成本降至5.2%；

-配套服务：代收货款业务覆盖80%回款周期，剩余20%需补充保证金。

2.支持跨境电商：

-政策解读：联合自贸区办举办“跨境电商金融论坛”，提供“订单融资+物流仓融”组合方案。

3.风控调整：

-引入出口商协会担保，降低企业信用评级要求至BBB-；

-分批放款，每批不超过2000万元，分3期发放。

解析：方案利用政策工具（信用保险）并优化担保结构，符合大连自贸区发展方向。

题目3（15分）

答案：

1.营销策略：

-场景化推广：APP内嵌