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农业银行汉中市结构化面试15问及话术

第一部分：综合分析类（共3题，每题10分）

1.题目：近年来，汉中市政府大力推进“乡村振兴”战略，强调“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求。农业银行作为服务“三农”的主力军，你认为银行在助力汉中乡村振兴中应如何发挥更大作用？

话术参考：

“乡村振兴战略是国家的重要部署，汉中作为生态农业大市，具有独特的资源优势。农业银行应从以下几个方面发力：

首先，优化信贷服务。针对汉中特色农业（如茶叶、柑橘、生猪养殖）提供差异化信贷产品，简化审批流程，降低融资成本。其次，拓展数字金融。利用‘惠农e贷’等线上平台，为农户提供便捷的信贷服务，解决‘融资难’问题。再次，深化产业链金融。围绕茶叶加工、农产品电商等产业链，提供供应链金融服务，带动区域经济升级。最后，加强金融科技赋能。例如，通过大数据分析预测农产品市场风险，为农户提供产销对接服务。农业银行需立足汉中实际，以金融力量助推乡村振兴。”

解析：此题考察考生对政策理解、行业认知及解决问题的能力。答题要点：①政策背景；②农业银行优势；③具体措施。避免空泛，结合汉中特色。

2.题目：汉中市近年来遭遇过洪涝、干旱等自然灾害，对农业生产造成较大影响。农业银行在风险管理方面可以做哪些努力，以减少灾害带来的经济损失？

话术参考：

“农业风险管理需多方协同，农业银行可从以下三方面入手：

第一，推广农业保险。针对汉中易灾地区，扩大‘农业保险+信贷’联动模式，提高农户参保率，降低灾害风险敞口。第二，开发气象金融产品。例如，基于气象指数的‘灾害险’，当出现极端天气时自动触发赔付，提升理赔效率。第三，强化科技风控。利用卫星遥感、物联网等技术监测农田灾害，及时预警，并配合地方政府开展灾后重建信贷支持。此外，银行可联合科研机构研发抗灾品种，从源头上减少损失。”

解析：考察风险管理意识及创新思维。答题要点：①传统手段（保险）；②科技赋能；③联动机制。结合汉中地理特点（山区易涝）展开。

3.题目：近年来，数字人民币试点范围扩大，汉中作为农业大市，推广数字人民币对乡村振兴有何意义？农业银行应如何推动？

话术参考：

“数字人民币对汉中乡村振兴意义重大：一是提升普惠金融覆盖率，偏远山区农户也能享受便捷支付；二是助力农产品溯源，提升品牌价值；三是减少现金流通，降低交易成本。农业银行可从三方面推动：

首先，场景拓展。在茶叶市场、农产品批发站等设立数字人民币受理点，结合‘e商e贷’平台实现‘支付+信贷’闭环。其次，培训宣传。针对老年农户开展‘一对一’教学，制作方言宣传视频，消除使用障碍。最后，政银合作。与汉中农业农村局联合开展试点，例如‘数字助农贷’，凭数字人民币交易流水可优先获得贷款。”

解析：考察政策敏感度及落地能力。答题要点：①意义分析；②银行可采取的措施；③结合汉中实际。避免理论化，突出可操作性。

第二部分：组织管理类（共3题，每题10分）

4.题目：如果你被分配到汉中某县域支行，领导让你负责一项“普惠金融进乡村”活动，你会如何组织？

话术参考：

“我会分三阶段推进：

第一阶段，调研摸底。走访汉中5个典型乡镇，了解农户金融需求，制作《汉中普惠金融需求报告》。第二阶段，方案设计。联合当地村委会，策划‘金融+农业’主题培训，内容涵盖贷款申请、茶叶种植技术等。第三阶段，落地执行。组建‘金融小分队’，利用周末深入村组，通过‘直播+线下’方式普及知识，并收集活动反馈，持续优化。过程中注重与政府、村委的协同，确保活动实效。”

解析：考察计划执行能力。答题要点：①调研；②方案；③执行；④协同。避免“一刀切”，体现针对性。

5.题目：汉中某合作社因资金链断裂面临破产，作为农业银行客户经理，你会如何帮助其渡过难关？

话术参考：

“我会采取‘诊断+帮扶’双管齐下的策略：

首先，诊断问题。分析合作社财务报表，找出资金缺口原因（如应收账款周转慢）。其次，制定方案。若问题可解决，则提供短期流动资金贷款，并指导其优化供应链；若问题不可逆，则协调政府农业补贴、引入龙头企业合作等。再次，全程跟进。定期回访，帮助其调整经营策略，例如推广‘认养农业’模式盘活资金。最后，做好风险提示，避免类似问题再次发生。”

解析：考察应变能力及客户服务意识。答题要点：①问题分析；②多措并举；③风险控制。结合农业企业常见困境展开。

6.题目：汉中农村地区存在金融知识普及率低的问题，你会如何设计一场宣传活动？

话术参考：

“我会从‘接地气’、‘有实效’两个角度设计：

第一，形式创新。结合汉中地方文化，制作方言版反诈骗宣传片，在茶山、果园等场景投放。第二，互动体验。设立‘金融知识大篷车’，现场演示手机银行操作，并开展有奖问答，奖品为种子、肥料等