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建设银行金华市2025秋招无领导小组面试案例题库
一、开放式问题（考察思考广度与逻辑性）
共2题，每题10分
1.题目：
假设你是一名建设银行金华市分行客户经理，近期金华市政府提出“共同富裕示范区建设”战略，要求金融机构加大支持小微企业、乡村振兴等领域的信贷投放。作为团队一员，请结合金华本地经济特点，提出至少三条具体可行的信贷支持建议，并说明理由。
2.题目：
近年来，金华市跨境电商产业发展迅速，但中小企业的金融需求多样化、个性化突出。如果建设银行金华分行要推出“跨境电商金融服务方案”，请从市场调研、产品设计、风险控制三个维度，列举三个关键点，并说明如何落地执行。
二、两难问题（考察权衡决策与团队协作）
共2题，每题12分
1.题目：
建设银行金华分行计划在2025年加大数字化转型的投入，但预算有限。如果必须选择“数字化营销系统升级”或“网点智能化改造”中的一个优先推进，请团队讨论并给出决策理由，最终形成书面方案。
2.题目：
金华某县域支行发现，传统信贷业务面临客户流失风险，但短期内数字化业务尚未成熟。团队需在“继续深耕本地传统客户”或“全力拓展线上业务”之间做出选择，请说明选择依据及配套措施。
三、资源分配问题（考察资源整合与目标导向）
共2题，每题15分
1.题目：
建设银行金华分行计划在2025年第四季度开展“金融知识普及月”活动，现有三个方案选项：①针对小微企业主的“信贷政策宣讲”；②面向老年人的“防诈骗宣传”；③与高校合作“金融素养课程”。团队需在预算100万元内，选择最优方案并说明资源分配计划。
2.题目：
金华市某工业园区有200家中小企业，但建设银行仅能支持其中50家企业的融资需求。团队需制定筛选标准，并说明如何平衡“普惠金融”与“风险控制”的关系，同时确保筛选结果合理。
四、操作性问题（考察问题解决与执行能力）
共2题，每题15分
1.题目：
假设金华市爆发疫情，导致部分企业无法按时还款。作为团队负责人，请设计一套“疫情期信贷风险处置方案”，需包含沟通机制、政策调整、后续监控等环节。
2.题目：
建设银行金华分行计划推出“绿色信贷产品”，但金华本地中小企业对环保政策认知不足。团队需制定一套“产品推广方案”，包括宣传渠道、培训计划、案例展示等，确保方案可落地。
五、观点类问题（考察思辨能力与表达技巧）
共2题，每题12分
1.题目：
有人认为“银行数字化转型会冲击传统信贷业务”，请团队讨论并给出反驳观点，需结合金华本地实际案例。
2.题目：
近年来，民营银行在金华市市场份额上升，对建设银行构成竞争压力。团队需讨论“如何应对竞争”的核心策略，并说明建设银行的优势如何转化为胜势。
答案与解析
一、开放式问题
1.答案与解析：
建议方案：
①定向减费让利：针对金华市特色产业集群（如义乌小商品、金华家具、永康五金）的小微企业，推出“产业链专项贷”，利率下浮10%，降低融资成本。
理由：金华产业特色明显，定向支持能精准匹配政策导向，提升客户粘性。
②“政银担”合作模式：与金华市融资担保公司合作，为乡村振兴领域（如农业龙头企业、农村合作社）提供担保增信，降低银行风险。
理由：政策性业务符合共同富裕要求，且金华农业资源丰富，市场潜力大。
③信用贷+科技贷联动：利用“建行快贷”系统，结合企业经营数据（如电商流水、供应链信息），推出“信用贷+技改贷”组合产品，简化审批流程。
理由：适应金华中小企业轻资产、快周转的特点，符合数字化转型趋势。
解析：此题考察对金华本地经济政策的理解及金融产品设计能力。建议需结合金华产业特点、政策导向及银行自身优势，避免空泛。
2.答案与解析：
关键点：
①市场调研：通过走访金华跨境电商园区（如义乌保税区），调研中小企业融资痛点，如订单波动、汇率风险、跨境支付效率等。
理由：数据支撑决策，避免盲目设计。
②产品设计：推出“汇率保函+供应链金融”组合方案，如“跨境电商贷”，基于订单金额动态调整额度，嵌入汇率避险工具。
理由：解决核心痛点，体现产品创新性。
③风险控制：建立动态风控模型，结合海关数据、国际物流信息，实时监测企业履约能力，设置“黑名单”预警机制。
理由：突出银行专业能力，符合监管要求。
解析：此题考察对金华跨境电商生态的理解及金融服务方案落地能力，需体现系统性思维。
二、两难问题
1.答案与解析：
决策方案：优先推进“数字化营销系统升级”。
理由：
-金华市场特点：本地企业对价格敏感，数字化营销能精准触达目标客户，提升获客效率。
-成本效益：系统升级投入相对较小，但能覆盖全行网点，见效快，便于后续智能化改造铺垫。
配套措施：
1.试点区域选择金华市区及重点县域，收集反馈；
2.与
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