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建设银行福州市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、案例分析题（共2题，每题20分，合计40分）
题目1（15分）：
建设银行福州市分行计划在2025年推出“绿色金融+乡村振兴”专项信贷产品，旨在支持福州地区特色农业企业转型升级。假设你作为团队中的一员，请结合福州当地农业发展现状、绿色金融政策以及建设银行的企业社会责任战略，分析该信贷产品的潜在市场机会、风险点，并提出3条可行性建议。
题目2（25分）：
福州市政府计划在闽江口片区建设“数字金融创新试验区”，鼓励建设银行与科技公司合作，开发金融科技应用。假设某科技公司提出“基于区块链的供应链金融平台”方案，但成本较高，且短期内难以覆盖福州本地中小企业的融资需求。作为团队代表，请分析该方案的可行性，并提出改进策略，同时说明如何平衡银行与科技公司之间的利益。
二、无领导小组讨论题（共2题，每题30分，合计60分）
题目3（30分）：
建设银行福州市分行近期发现，本地小微企业客户对线上贷款产品的使用率较低，主要原因是操作复杂、信息不对称。假设银行决定推出“简易线上贷款”产品，并邀请10位客户代表（模拟团队成员）参与产品优化。请团队在30分钟内，讨论并确定以下议题：
1.“简易线上贷款”的核心功能需求是什么？
2.如何设计产品流程以降低客户操作门槛？
3.如何通过福州本地渠道（如社区银行、短视频平台）提升产品认知度？
题目4（30分）：
福州市正在推进“数字人民币试点”，建设银行作为主要参与机构，需制定推广策略。假设团队中有5位成员代表不同业务部门（零售、对公、信贷、科技），请讨论并制定以下方案：
1.推广数字人民币的核心优势是什么？如何结合福州本地场景（如文旅消费、交通支付）？
2.各部门应如何分工协作？如何平衡短期业绩与长期战略？
3.如何应对客户对数字人民币的疑虑（如安全性、替代现金的风险）？
答案及解析
一、案例分析题
题目1（15分）
潜在市场机会：
1.福州特色农业优势：福州拥有“闽茶、闽果、闽海”等特色产业，如长乐的芦笋、闽侯的茉莉花茶等，绿色信贷可精准支持产业升级。
2.政策支持：福建省正推进“碳达峰”目标，绿色金融符合政策导向，银行可享受税收优惠。
3.银行品牌提升：通过绿色金融助力乡村振兴，可强化建设银行的社会责任形象，吸引高净值客户。
风险点：
1.农业风险：福州气候易受台风影响，农产品价格波动大，需加强风险评估。
2.客户信用：部分农业企业财务透明度低，需创新风控模型（如结合卫星遥感数据）。
3.流程复杂性：绿色信贷审批流程长，可能影响客户体验，需简化流程。
可行性建议：
1.产品分层设计：针对不同规模企业推出“绿色农业贷”“生态茶园贷”等细分产品。
2.科技赋能风控：与福州当地农业大数据平台合作，建立智能风控模型。
3.联合政府资源：与福州市农业农村局合作，提供政策咨询和技术培训。
题目2（25分）
可行性分析：
1.技术优势：区块链可解决供应链金融中的信任问题，但福州本地中小企业对技术接受度低。
2.成本问题：初期投入高，短期内难以盈利，需银行与科技公司分摊成本。
3.政策匹配：福州市政府鼓励金融科技，但需明确监管合规性。
改进策略：
1.试点先行：选择福州本地龙头企业（如三坊七巷文旅企业）合作，逐步推广。
2.简化操作：开发手机端轻量化应用，降低客户使用门槛。
3.利益平衡：与科技公司协商分成比例，银行提供信贷支持，科技公司负责技术维护。
二、无领导小组讨论题
题目3（30分）
核心功能需求：
1.一键申请：支持身份证、营业执照自动识别，减少手动填写。
2.实时审批：通过大数据风控，5分钟出预审结果。
3.灵活还款：支持按日计息、提前还款等个性化设置。
流程优化建议：
1.分步引导：将申请流程拆分为“身份验证→额度预审→电子签章”三步。
2.智能客服：嵌入AI助手解答常见问题，降低人工咨询压力。
推广策略：
1.社区银行联动：在仓山区、鼓楼区等核心商圈开展“扫码贷”活动。
2.短视频平台合作：与福州本地网红合作推广，如“抖音福州银行日”。
题目4（30分）
核心优势与场景结合：
1.优势：无手续费、交易速度快、支持离线支付。
2.福州场景：
-文旅消费：武夷山景区门票、三坊七巷餐饮消费。
-交通支付：福州地铁、公交刷数字人民币。
部门分工策略：
1.零售部：负责个人用户推广，联合商户发放消费券。
2.对公部：推动企业开户，提供跨境结算服务。
应对客户疑虑：
1.安全性：强调央行发行，由银行负责资金监管。
2.替代现金：宣传数字人民币与现金并行，避免强制替代。
本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！
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