某知名IT公司CRM 项目组织体系及总体推进方案.docVIP

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分

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（修改稿）

公司各相关部门：

根据公司建立“以客户为中心”市场营销体系的战略转型目标和2000财年市场总体规划所确定的CRM项目建设要求，经过前期反复酝酿和培训交流，各部门充分认识到建设好CRM项目是实现市场乃至整个公司战略转型的关键一步，是按客户关系管理理念重新构架和梳理市场业务运行体系，整合公司内外部资源，提高公司核心竞争力的重要措施和保障。为此市场系统将把CRM项目做为梳理优化市场增值链的核心主线和全年重点工作。为保证该项目科学有序推进实施、合理科学地安排资源、全面地达成预定目标，现将公司CRM项目组织实施体系及其推进方案建议如下，请各位提出修改意见，以便尽快推进实施。

成立公司级CRM项目组织实施体系：

1、组织实施体系图:

CRM项目决策委员会

CRM项目决策委员会

CRM项目技术经理

CRM项目技术经理

CRM核心功能业务

CRM核心功能业务经理

CRM项目执行经理

CRM项目顾问经理

CRM项目顾问经理

CRM项目实施领导小组CRM项目执行经理助理

CRM项目实施领导小组

CRM项目执行经理助理

e-sales核心功能组e-marking核心功能组e-channel核心功能组e-service核心功能组系统实现组(MIS部)培训推广组联络与支持保障组

e-sales

核心功能组

e-marking

核心功能组

e-channel

核心功能组

e-service

核心功能组

系统实现组

(MIS部)

培训推广组

联络与支持保障组

2、CRM项目领导成员:

2.1项目决策委员会；

顾问：杨元庆；

组长：俞兵；

副组长：王晓岩；

成员：杜建华、王晓春、陈绍鹏；

主要职责：公司CRM项目的最高决策机构，决策项目重大方案，审批项目资金计划，协调重大资源投入项目；决策项目实施中的重大问题；监督指导项目实施情况；参加项目月例会和特别会议；

2.2项目执行经理：陈绍鹏；

主要职责：对项目目标总负责；代表公司全面组织领导CRM项目的建设实施和管理组织协调；

3、项目实施领导小组成员：

3.1项目技术经理：张峻；

3.2核心功能业务经理：

e-sale（指大客户）业务经理：王刚（大）；

e-marketing业务经理：乔健；

e-channel（含channelsale业务）业务经理：高文平；

e-service业务经理：刘宏；

IT系统实现业务经理：郭家骊；

主要职责：对各分项目目标总负责；在项目执行经理的领导下，按项目计划进度和质量要求领导分项目小组工作，组织分项目建设实施；

3.3CRM项目执行经理助理：杨爱文、张嵽（di,市场发展部项目管理新员工）

主要职责：辅助决策委员会和执行经理协调项目推进过程中的具体问题；协助执行总监安排落实CRM项目的各项工作与交流培训；协助执行总监与顾问公司和合作公司的具体联络；

4、项目各核心功能工作小组：

4.1e-sale业务工作组：

组长：王刚；

副组长：任增强、赵元吉；

组员：

4.2e-marketing业务工作组

组长：乔健；

副组长：曽强、戴京彤；

组员：刘筱蓉

4.3e-channel业务工作组：

组长：高文平；

副组长：刘毅、杜若超；

组员：曲敬东

4.4e-service业务工作组：

组长：刘宏；

副组长：张坤生、潘兴武；

组员：

各项核心业务工作组主要职责：所负责的分项业务的客户需求与功能定义；业务模式与流程规划设计；分模块功能目标设计；业务模式优化与流程重组分析；数据关节点设计；数据样本点采集与功能测试方案建议；项目各种文档资料建立；

4.5IT系统实现业务工作组：

组长：张峻；

副组长：郭家骊；

组员：朱俊德、高晖、蒋学军、崔勃、吴晓白；

主要职责：参与各项业务模式和流程分析及设计；参与业务模式优化与流程重组论证；从技术和系统角度对各项业务的CRM系统的功能目标设计进行论证；对各项业务实现的技术方案进行论证并提供技术支持；根据应用开发需要进行应用程序的开发规划和质量要求设计；负责建立CRM项目的各种技术文档资料；

4.6培训推广工作组：

组长：杨爱文；

副组长：齐晨明、赵松林；

成员：刘红梅、甄玉

主要职责：参与各项业务模式和流程分析及设计；参与业务模式优化与流程重组论证；并根据各分项业务模块的业务规划与系统设计，组织培训和交流；根据业务推进情况牵头组织对与项目有关的各类人员和客户进行培训和