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建设银行恩施土家族苗族自治州2025秋招笔试创新题型专练及答案

创新题型专练及答案

一、情景案例分析题（共3题，每题15分，合计45分）

题目1（15分）：

建设银行恩施土家族苗族自治州分行计划在2025年加大乡村振兴领域的信贷投放力度，推动当地特色产业发展。假设你作为该行客户经理，负责对接某土家族村寨的“茶叶产业贷”项目。村寨现有茶园面积300亩，年产量约20吨，主要销往武汉、宜昌等地。但村寨面临茶叶品质不稳定、品牌知名度低、市场拓展难等问题。

请结合恩施州茶叶产业特点，设计一份简要的项目推进方案，需涵盖以下方面：

1.如何通过金融产品支持茶叶种植户提升品质？

2.如何帮助村寨打造区域性茶叶品牌？

3.如何拓展线上线下销售渠道？

答案与解析：

答案：

1.提升茶叶品质：

-推出“茶园改良贷”，支持村寨进行土壤改良、引进优质茶种、建设标准化茶园。

-提供农业技术培训，邀请专家指导茶叶种植、采摘、加工流程，提升产品标准化水平。

-建立茶叶质量追溯体系，通过金融手段确保品质稳定。

2.打造品牌：

-联合当地文旅部门，挖掘土家族茶文化，设计特色包装，赋予产品文化附加值。

-举办“恩施玉露”品牌推广活动，借助电商直播、短视频等渠道提升知名度。

-与建设银行“龙卡”联名推出茶叶礼盒，拓展高端市场。

3.拓展销售渠道：

-支持村寨建设电商服务站，接入淘宝、拼多多等平台，实现线上销售。

-与武汉、宜昌的商超合作，设立“土家族茶叶专柜”。

-利用建行“善融云”平台，开发茶叶消费分期产品，刺激城市客户购买。

解析：

方案需结合恩施州茶叶产业优势（如“恩施玉露”地理标志），并针对农村市场特点，通过“金融+产业”模式解决品质、品牌、渠道三大痛点。具体措施需体现建行金融产品创新（如分期、贷中贷后管理）与当地资源整合能力。

题目2（15分）：

恩施州某山区乡镇计划发展“短穗цепляние”（注：当地特色种植模式，指山地梯田间套种玉米、豆类、中药材）农业，需银行提供信贷支持。但当地农户普遍缺乏抵押物，且信用记录不完善。

请分析该场景下的金融风险，并提出针对性解决方案：

1.如何评估农户的信用状况？

2.如何设计低风险信贷产品？

3.如何通过科技手段降低贷后管理成本？

答案与解析：

答案：

1.信用评估：

-采用“人保+物保”组合模式，将农户参与“短穗цепляние”的劳动投入、土地流转合同、合作社担保纳入评估体系。

-结合“信用村”建设，参考农户参与集体项目的历史表现（如政府补贴领取记录）。

-引入农业物联网设备，实时监测种植数据（如灌溉、施肥量），作为动态信用依据。

2.信贷产品设计：

-推出“农业活体抵押贷”，以农户承包地经营权、农业设备作为抵押物。

-设计“收益权质押贷”，允许农户将未来农产品销售收入作为还款来源。

-提供政府贴息贷款，降低农户融资成本。

3.贷后管理：

-利用建行“智慧农业”平台，通过无人机巡检、气象数据预警，及时发现问题。

-建立农户微信群，定期发布农技指导，增强客户黏性。

-合作保险公司推出“农业气象指数险”，分散自然灾害风险。

解析：

方案需解决农村信贷“三难”（抵押难、信用难、管理难）问题，突出建行科技赋能农业的特点。例如，物联网设备、气象险等体现金融科技与乡村振兴的结合。

题目3（15分）：

恩施州某少数民族聚居区计划开发“土家风情文旅小镇”，需吸引社会资本投资。但项目面临文化保护与商业开发平衡、融资渠道单一等挑战。

请从银行角度提出解决方案：

1.如何设计文旅项目融资方案？

2.如何通过金融产品支持文化传承？

3.如何防范文旅项目“千镇一面”的风险？

答案与解析：

答案：

1.融资方案设计：

-推出“文旅项目贷”，支持小镇建设、运营分阶段投放。

-引入PPP模式，联合政府、企业共同投资，分散风险。

-设计“文旅产业基金”，吸引社会资本参与，建行作为引导基金管理人。

2.文化传承支持：

-提供“非遗传承贷”，支持当地手工艺人工作室发展。

-联合博物馆开发文创产品，通过建行“龙卡”支付推广。

-举办“土家族文化传承大赛”，评选优秀传承人并给予贷款优惠。

3.风险防范：

-要求项目方提交“文化保护方案”，将非遗元素融入设计。

-引入第三方评估机构，对小镇景观、民俗活动进行动态监测。

-推广“文旅消费贷”，避免过度商业化，保持原真性。

解析：

方案需体现建行在文旅产业中的综合服务能力，如基金管理、消费信贷等。同时强调“文化+金融”的差异化竞争，避免同质化开发。

二、数据解读与决策题（共2题，每题20分，合计40分）

题目4（20分）：

以下为恩施州2023-2024年茶叶产业信贷投放数据