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工商银行铜川市2025秋招群面案例总结模板
一、行业分析题（共2题，每题10分）
1.题目：
铜川市近年来推动煤炭产业转型升级，大力发展新能源产业。假设你是工商银行铜川分行客户经理，需为当地一家煤炭企业设计“绿色转型贷”方案，支持其向清洁能源领域拓展。请分析该企业面临的机遇与挑战，并提出具体金融支持建议。
2.题目：
近年来，铜川市依托“药王故里”品牌，大力发展中医药产业链。假设你是工商银行铜川分行团队负责人，需策划一场面向中医药企业的金融产品推广会。请分析当地中医药产业发展现状，并提出3条具有针对性的推广策略。
二、营销策划题（共2题，每题12分）
1.题目：
工商银行铜川分行计划在“双十一”期间推出“乡村振兴助农贷”活动，重点支持当地果业种植户。请设计一份营销方案，包括活动目标、目标客户、产品特点及推广渠道。
2.题目：
铜川市某景区近年来游客量增长缓慢，工商银行铜川分行拟与景区合作推出“金融+旅游”联名卡，刺激消费。请设计一张联名卡方案，明确卡面设计、权益配置及营销话术。
三、问题解决题（共2题，每题15分）
1.题目：
某铜川市中小企业反映，在申请工商银行“复工贷”时遇到审批流程繁琐、资料要求过高等问题，导致融资效率低下。假设你是分行服务团队代表，请提出3条优化建议，并说明可行性。
2.题目：
铜川市部分地区农村信用环境较差，农户贷款违约率较高。假设你是工商银行铜川分行信贷审批人员，请设计一套“信用积分+担保”的替代方案，降低信贷风险。
四、角色扮演题（共1题，20分）
题目：
工商银行铜川分行计划在“金融知识普及月”活动中，邀请当地社区老年群体参与。假设你是一名客户经理，需设计一场“反诈防非”主题宣讲会，请写出开场白、核心内容（3点）、互动环节及总结。
五、综合分析题（共1题，25分）
题目：
近年来，铜川市政府鼓励发展“数字乡村”经济，推动农村电商与普惠金融结合。假设你是工商银行铜川分行团队代表，需撰写一份《铜川市农村电商金融服务白皮书》，请从以下方面展开：
（1）铜川市农村电商发展现状；
（2）当前金融服务存在的不足；
（3）工商银行可提供的解决方案（含产品建议、服务模式建议）。
答案与解析
一、行业分析题
1.答案：
机遇：
-政策支持：国家推动“双碳”目标，铜川市作为能源转型试点，可享受政策补贴；
-市场需求：新能源产业（如光伏、风电）市场快速增长，企业可拓展绿色能源供应链业务；
-本地资源：铜川煤炭企业具备技术、人才基础，可转型为“煤电一体化”或“煤制氢”项目。
挑战：
-资金压力：转型需巨额投资，短期内盈利能力弱；
-技术风险：新能源技术迭代快，企业需持续研发投入；
-市场竞争：周边地区新能源企业竞争激烈。
金融支持建议：
-提供“绿色转型贷”，利率优惠，额度灵活；
-设立专项基金，支持技术研发与设备采购；
-结合供应链金融，为企业上下游提供信用贷款。
解析：
本题考察对铜川市产业政策的理解及金融产品匹配能力。需结合当地资源禀赋，兼顾企业短期生存与长期转型需求。
2.答案：
现状：
-品牌优势明显：铜川“药王孙思邈”文化深厚，但产业链分散，龙头企业带动不足；
-金融缺口突出：中医药企业融资轻资产化程度高，抵押物不足；
-数字化程度低：部分企业仍依赖传统销售模式，缺乏线上渠道。
推广策略：
1.产品定制：推出“中医药企业贷”，允许以知识产权、应收账款作为抵押；
2.场景合作：与药王山景区、中医药院校合作，设立联合展销点；
3.数字化赋能：提供智慧供应链金融服务，降低企业运营成本。
解析：
需结合铜川地域特色，突出中医药产业优势，同时解决中小企业融资痛点。
二、营销策划题
1.答案：
活动目标：
-贷款发放500万元，覆盖100户果农；
-提升工商银行在乡村振兴领域的品牌影响力。
目标客户：
-桃、苹果、猕猴桃种植大户；
-有电商平台销售需求的合作社。
产品特点：
-无抵押信用贷款，额度最高20万元；
-还款周期灵活，可分12-24期。
推广渠道：
-深入果园区设立临时服务点；
-与“淘宝村”合作，线上直播带货引流；
-联合农业技术站开展培训会。
解析：
需结合当地农业特点，强调“助农”情怀，增强客户信任感。
2.答案：
联名卡方案：
-卡面设计：融合药王铜头铁臂形象与景区山水元素；
-权益配置：
-农行借记卡基础权益；
-每年3次景区门票免费；
-消费满1000元享农产品优惠券。
-营销话术：
-“刷农行，游药王山，购铜川特产，更多好礼等你拿！”
解析：
需突出地域文化，强化联名卡附加值，吸引年轻客群。
三、问题解决题
1.答案：
优化建议：
1.简化流程：推行“一
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