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交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略甘肃地区
一、行业背景分析题（共2题，每题15分，计30分）
题目1：近年来，甘肃经济持续增长，但金融资源分布不均问题仍较突出。交通银行甘肃分行计划推出“乡村振兴金融方案”，旨在通过信贷支持、数字普惠金融等手段助力当地农业现代化。作为无领导讨论中的农业专家，请结合甘肃农业发展现状，提出该方案的核心方向与具体措施。
题目2：甘肃是“一带一路”重要节点，但金融科技应用在西北地区相对滞后。交通银行甘肃分行拟推出“数字金融赋能西北”项目，推动普惠金融与绿色金融发展。作为无领导讨论中的金融科技专家，请分析该项目在甘肃实施的可行性，并提出优化建议。
二、问题解决题（共3题，每题20分，计60分）
题目3：甘肃部分地区农村信用体系建设薄弱，农户贷款难、银行风控难问题并存。交通银行甘肃分行计划试点“农村信用积分体系”，通过数据模型评估农户信用。作为无领导讨论中的风险控制专家，请评估该体系的潜在风险，并提出完善方案。（20分）
题目4：甘肃旅游业是支柱产业，但季节性波动明显，金融机构需平衡“支持文旅”与“风险防控”的关系。交通银行甘肃分行拟推出“文旅产业金融创新产品”，作为无领导讨论中的产品经理，请设计一款兼具普惠性与风控的产品方案。（20分）
题目5：甘肃新能源产业（风能、光伏）发展迅速，但配套金融服务不足。交通银行甘肃分行计划推出“绿色能源贷”，作为无领导讨论中的客户经理，请设计该产品的申请流程与还款机制，并说明如何确保资金用于绿色项目。（20分）
三、角色扮演题（共2题，每题25分，计50分）
题目6：交通银行甘肃分行计划在兰州新区设立“科创金融服务中心”，需协调政府、企业、银行三方资源。作为无领导讨论中的政府关系协调人，请阐述如何推动三方高效合作，并解决潜在矛盾。（25分）
题目7：甘肃某县域银行网点因业务量低面临关闭风险，但当地居民对传统金融服务依赖度高。作为无领导讨论中的社区服务代表，请提出保留网点的替代方案，并说明如何平衡成本与民生需求。（25分）
四、观点碰撞题（共1题，计30分）
题目8：交通银行甘肃分行拟推广“线上贷款+线下服务”模式，但部分客户（尤其是老年人）仍偏好传统柜台服务。作为无领导讨论中的客户体验官，请分析该模式的优势与不足，并提出改进策略。（30分）
答案与解析
一、行业背景分析题
题目1答案：
作为农业专家，核心方向应聚焦“特色农业+数字金融”：
1.特色农业信贷支持：甘肃主攻特色种植（枸杞、百合）、养殖（肉牛）、高原夏菜等，银行可推出“一户一策”信用贷，结合土地确权、产业链担保等降低风险。
2.数字普惠金融：推广“移动支付+农业物联网”，如通过卫星遥感监测作物长势，动态调整信贷额度。
3.政银合作：与农业农村厅联合建立农业金融服务平台，共享农户信用数据，简化审批流程。
题目2答案：
作为金融科技专家，可行性分析需考虑：
1.优势：甘肃是“一带一路”节点，物流、能源等产业数字化需求高；政府政策支持（如《数字甘肃建设规划》）。
2.挑战：当地IT人才短缺，企业数字化意识薄弱。
优化建议：
-试点场景优先选择物流园区、新能源企业，降低推广阻力；
-与华为、阿里等科技企业合作，提供技术支持；
-通过“金融科技下乡”培训，提升企业数字化能力。
二、问题解决题
题目3答案：
农村信用积分体系需注意：
1.潜在风险：数据采集偏差（如过度依赖电商数据，忽视线下农户）、算法歧视（对偏远山区农户评分偏低）。
2.完善方案：
-引入“人+机”双重审核机制；
-设立“信用修复”通道，允许农户通过劳动技能培训提升评分。
题目4答案：
文旅金融产品设计要点：
1.产品形态：推出“文旅消费贷”（分时段还款，如旺季多还、淡季少还）；
2.风控措施：绑定景区消费数据，动态监控资金用途；联合文旅局建立“不良客户黑名单”。
题目5答案：
绿色能源贷方案设计：
1.申请流程：企业需提交碳排放证明、项目环评报告；银行联合生态环境厅审核资质。
2.还款机制：按发电量分期还款，引入第三方担保（如光伏电站运营商）。
三、角色扮演题
题目6答案：
政府关系协调策略：
1.三方利益平衡：银行提供低息贷款，政府给予税收补贴；企业承诺优先雇佣当地员工。
2.矛盾化解：建立“联席会议制度”，定期协商资源分配问题。
题目7答案：
替代方案：
1.转型社区银行：保留网点，但缩减柜台，增设“助农服务岗”；
2.政银合作：政府补贴运营成本，银行提供社保代缴、小额信贷等延伸服务。
四、观点碰撞题
题目8答案：
线上+线下模式需兼顾效率与体验：
1.优势：降低运营成本，提升审批效率；
2.不足：老年人数字鸿沟问题。
改进策略：
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