H021-2024小红书达人营销四步法-放大品牌营销价值.pptxVIP

放大品牌营销价值;;

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Dandeli*nClub小红书达人价值

V;;

合作共创：帮助品牌更好地进行表达

达人是品牌营销的“产品经理”与“代言人”;

米小红书蒲公英

达人能够放大品牌的营销价值是不可缺少的重要角色

小红书;

Dandeli*nClub达人营销四步法

V

红书;

Stepl;

米小红书蒲公英;

无效营销有效营销

小红书;;

目标客群画像行业竞品玩法自身营销情况

品牌在小红书如何摸清自己的用户画像?

用户基础画像用户消费画像;

带*号部分，可通过平台相关大数据进行支持

带^号部分，可通过后台工具查看：行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解带*号部分，可通过APP前端了解：通过搜索进行相关信息收集，eg.搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌;

·带*号部分，可通过平台相关大数据进行支持

·带^号部分，可通过后台工具查看：行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解·带号部分，可通过APP前端了解：通过搜索进行相关信息收集，eg.搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌;;

基于以上，品牌在小红书如何找准自身所处位置?

通过定位“四象限法”快速找到品牌在平台的位置与区间

有占位;

CASESTUDY

同质化赛道中，

如何精准找到自身定位?

某新锐母婴品牌深入洞悉用户需求，找准品类赛道机会点;

目标客群画像行业竞品玩法自身营销情况找准品牌定位

STEP1:多维分析，了解消费者的真实痛点与画像;

90后-Z世代逐渐成为核心母婴产品用户群体用户对于“孕期”及相关经验分享十分关注

人群机会：90后~Z世代;

这么多心我看完要晕了鑫10-31

别着急慢慢整，一件一件来，别围太多东

西11-0

用户痛点——产品繁多，费心费力

本来打算找个品牌待产包跟着里面的选品自己再买的，结果看完bc的待产包就直接下单了，太让人心动了，东西质量挺好的，期待拎包入院感10-10

用户反馈——拎包入院，省心省力;

目标客群画像行业竞品玩法自身营销情况找准所处定位

STEP4:借力“四象限法”快速找准所处定位;

O

品牌定位;

用户产生兴趣后，对品牌建立长期的认知和信任

效率低，用户抵触情绪重

“推销”

更像是“一锤子买卖”

品牌

产品

“推荐”

帮助产品背书，增强用户信任打消用户顾虑，提高转化效率

更懂用户

内容优质

人设背书;

·若品牌暂无卖点

如何快速摸清用户喜好，找到卖点?

·若品牌已有卖点

如何高效地传递表达卖点，吸引用户?;

若品牌暂无卖点，可借力达人共创挖掘

新品试用活动达人内容合作;

若品牌暂无卖点，可借力达人共创挖掘

新品试用活动达人内容合作;

·从达人卖点的表达可以发现

70%笔记都会提及“香味”

结欲蜜桃香、富家于金香、为体香神器等表达方式出圈，十分吸肺

·从表现较好笔记首图选择发现

80%将“珍珠”作主要展示

·评论区关于珍珠、香味讨论高频

感觉白己是杯多肉桃据

冲这珍殊我必冲啊

小珍珠挤的时候会跟出来吗;

人群匹配法

先找与品牌目标客户特征最契合的“核心达人”再逐步向外辐射，影响更多的人;

“咖啡”标签达人：咖啡师、咖啡控、咖啡店老板、咖啡爱好者

北京大学硕士毕业的韩国咖啡师

咖啡馆儿店主[|咖啡行业从业8年创意咖啡饮品|甜品|探店

在家开间HOMECAFEO计;

居家场景

品质家居达人

生活场景

生活类达人

某高端家用电器品牌，通过“场景结合法”与达人合作，深入“家居、独居、生活日常、养宠、母婴、易敏”6大场景，连结相应人群

小红书;;

·对新产品而言

掀起小水花不够，需要形成大浪潮

如何持续抢占核心赛道，打透用户心智?

·对成熟产品而言

想让“感情”持久，需要保持新鲜感如何高效破圈，焕发产品新活力?;1、关于卖点是否有多篇互动数5K的笔记;;

融合多种场景

肤色女性悦己带娃压力提高紧致肌肤敖夜

丰富“抗初老”场景

年龄焦虑

王说这才是;

深度共创：成熟品如何破圈，焕发产品新活力?;

通过优质内容共创实现多维突破，创新产品价值

OPTION1:拓展新人群OPTION2:搭建新场景