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天津市高等教育自学考试課程考试大纲

課程名称:市场营销实务課程代码:３128

编写弁言

《中华人民共和国高等教育法》第二十一条规定“国家实施高等教育自学考试制度，经考试合格的,发給相应的学历证书或其它学业证书。”

高等教育自学考试的开考专业依照经济建设和社会发展的需要设立。当前,中国高等职业技术教育正处在发展时期。发展职业技术教育是促进经济、社会发展和社会主义精神文明建设的重要途径。作为高等教育事业的重要构成部分,高等教育自学考试开展职业技术教育,对调整教育结构、广开成才之路,对普及义务教育、提高教育整体效益，对促进素质教育、增强教育与经济的紧密结合都具备重要的作用。

高等职业技术教育培养的是活跃在生产、管理、服务第一线,掌握专业知识、成熟技术和管理规范，具备完成职业任务能力的应用人才。高等职业技术教育的专业设立与社会需求密切结合，强调知识、技能、态度和价值等素质的整合及其在具体工作环境中的应用。其課程是依据社会经济发展对劳动力的需求,在以职业为导向的整合能力本位思想指导下开发的。高等职业技术专业的課程原则大纲）是职业活动、学科知识和学习经验的综合反映，在課程内容和課程内容的结构方式上,具备针对性、应用性和综合性的特点。

1９99年４月全国高等教育自学考试指导委员会批准天津市开展高等教育自学考试职业技术专业的试点工作。尔后,又批准了应用电子技术等十二个职业技术专业的专业考试计划。

天津市高等教育自学考试委员会依照全国高等教育自学考试指导委员会《关于天津市开展高教自学考试职业技术专业试点的批复》考委[１9９9］7号）、《关于天津市申请开设计算机技术与应用等高职专业的批复》考委[1999]24号)的意见和《天津市高等教育自学考试职业技术专业課程考试大纲编写规定》组织编制了试点专业关于課程的考试大纲。这些課程考试大纲竭力体现了前述特点。此后，还将继续修订,以臻完善。

《市场营销实务自学考试大纲》由韩德昌教授编写。

天津市高等教育自学考试委员会

９月1曰

第一部分課程性质与设立目标

市场营销实务是计算机技术与应用、应用电子技术专业的技能性課程。设立本課程的目的，是为了使具备高中文化限度以上的自学应考者,系统掌握当代市场营销的基本原理和基本方法,了解营销管理过程，能运用营销理论分析公司所处的营销环境，并以此为依据制订和实施营销组合策略,提高运用营销策略的素质和能力，可以胜任公司营销管理岗位及经营销售业务岗位的工作。

第二部分課程内容与考核目标

第一章市场营销及市场营销观念

一、学习目标与规定

经过本章的学习,使学生掌握市场营销的基本概念;了解营销观念形成的过程和要点;

结识市场营销与公司经营管理的关系,树立当代营销观念以指导公司经营管理。

二、考核内容

第一节市场营销

1、市场营销的概念。市场营销的实质；市场营销与推销的区别。

2、市场营销的关键概念。需要、欲望与需求;产品；效用、费用和满足;互换、交

易的关系;市场营销和市场营销者；市场营销系统的重要行为者及影响力量。

3、市场营销管理。市场营销管理的重要内容；市场营销管理的实质是需求管理；8

种需求类型、特点及相应的营销方法。

第二节市场营销观念

1、市场营销观念的含义。营销观念的涵义：生产观念、推销观念、市场营销观念和

社会市场营销观念。

2、市场营销观念转变的必要性和重要性。经典个案分析。

3、松下幸之助的经营观念。

4、公司营销观念的九大误区。

第三节市场营销的地位和作用

1、市场营销管理职能的涵义。

２、市场营销职能是居于关键、位置的管理职能。

三、考核知识点

1、市场营销的概念。

2、市场营销与推销的区别。

3、市场营销观念及其演变过程。

4、树立当代市场营销观念对公司经营管理的重要性。

四、考核规定

识记：1、市场营销的概念。

2、市场营销的实质。

３、市场营销观念的含义。

4、生产观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的基本要点。

领略：1、市场营销与推销的区别。

２、转变营销观念的必要性和重要性。

3、市场营销管理在公司中的地位和作用。

应用：1、运用市场营销概念进行某种产品或服务的市场可行性分析。

2、运用当代营销观念分析我国公司营销工作的差距。

第二章营销环境分析

一、学习目标与规定

经过本章的学习，使学生了解市场营销环境分析的重要性;了解营销环境分析的基本内容；掌握营销环境分析的基本理论、原则和方法。

二、課程内容

第一节宏观环境

1、人环境。人数量；人结构;人分布;家庭情况。

2、经济环境。消费者收入;消费者支出模式;储蓄;消费信贷。

３、自然环境。自然环境分类；自然环境变化的重要趋势及特点。

4、科学技术环境。科技发展的趋势及特点。

5、政治法律环境。政治法律对公司营销决议的影响。

６、社会文化环境。