农业银行嘉兴市2025秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

农业银行嘉兴市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、开放性话题讨论（共2题，每题10分，总计20分）

题目1（10分）：

“近年来，嘉兴市大力推进‘数字乡村’建设，推动农业产业与数字经济深度融合。你认为这一举措对当地农业发展有哪些积极影响？可能面临哪些挑战？作为农业银行未来的员工，你将如何结合自身岗位，助力‘数字乡村’战略落地？”

高分话术参考：

1.积极影响阐述：

-提升农业效率：数字技术（如物联网、大数据）可优化种植养殖管理，降低生产成本，提高农产品产量和质量。例如，智能灌溉系统可精准匹配作物需水量，节约水资源。

-增强市场竞争力：通过电商平台、区块链溯源等技术，打通产销环节，减少中间商溢价，助力农户增收。嘉兴的“南湖红船”品牌可通过数字化手段扩大影响力。

-促进乡村振兴：数字技术赋能农村电商、乡村旅游等新业态，吸引年轻人返乡创业，缓解城乡人才流失问题。

2.挑战分析：

-数字鸿沟：部分老年农户或偏远地区村民对新技术接受度低，需加强培训与政策支持。

-数据安全：农业数据涉及农户隐私和生产机密，需建立完善的数据保护机制。

-技术落地成本：初期投入较高，需政府、银行、企业协同推动，降低农户参与门槛。

3.岗位结合措施：

-作为银行员工，可推动信贷产品创新，如“数字农业贷”，根据农户数据精准放贷。

-联合农业技术专家，开展数字化培训，帮助农户掌握智能设备操作。

-利用银行平台搭建农产品产销对接平台，减少信息不对称。

题目2（10分）：

“嘉兴市作为长三角一体化发展示范区，农业资源丰富但存在区域发展不平衡问题。请结合农业银行的业务特点，谈谈如何通过金融手段促进当地农业资源优化配置。”

高分话术参考：

1.问题分析：

-嘉兴市下辖各区县农业基础差异大，如平湖的现代农业与海宁的渔业资源不同，需差异化支持。

-传统融资渠道难以满足新型农业经营主体的需求，如家庭农场、合作社融资难、融资贵。

2.金融解决方案：

-供应链金融：以农产品加工企业为核心，为上下游农户提供预付款融资，保障产业链稳定。例如，联合当地龙头企业（如“三花食品”）推出“订单农业贷”。

-科技金融：推广“农业E贷”等线上信贷产品，简化审批流程，为科技型农业企业（如智能温室）提供快速融资。

-担保增信：设立农业担保基金，为信用良好的农户提供贷款贴息，降低银行风险。

3.银行角色定位：

-作为地方金融机构，需深入田间地头调研，精准识别农户需求。

-加强与政府农业部门的合作，参与政策性农业保险推广。

-利用大数据分析，建立农户信用评价模型，提升放贷效率。

二、案例分析题（共2题，每题15分，总计30分）

题目3（15分）：

“嘉兴某村尝试发展有机水稻种植，但因市场推广不畅、品牌认知度低导致销售困难。农业银行当地支行曾提供5万元小额贷款支持，但效果有限。如果你是支行客户经理，会如何帮助该村提升有机水稻的市场竞争力？”

高分话术参考：

1.问题诊断：

-品牌建设薄弱：缺乏统一标识和宣传，消费者对有机水稻认知不足。

-渠道单一：过度依赖传统农产品批发市场，未开拓电商、社区团购等新渠道。

-质量标准不统一：部分农户为降低成本偷工减料，影响整体口碑。

2.解决方案：

-品牌打造：协助村集体注册地理标志商标（如“嘉湖有机米”），设计辨识度高的包装，通过短视频平台（抖音、快手）开展直播带货。

-渠道拓展：引导农户加入“银行+合作社+电商”模式，如与盒马鲜生合作开设预订单农业，或与本地餐饮企业签订稳定采购协议。

-标准化培训：联合农业技术推广站，制定有机水稻种植SOP（标准作业程序），确保品质稳定，并推动“银行+保险”组合服务，降低自然灾害风险。

3.银行协同价值：

-提供低息信用贷款，支持农户扩大种植规模。

-协调政府资源，争取农业补贴和消费券支持。

-建立农户信用档案，为优质经营主体提供更高额度贷款。

题目4（15分）：

“嘉兴市某农业科技企业研发了智能灌溉系统，但市场推广受阻，主要原因是农户对设备投入成本顾虑较大，且缺乏实际使用效果证明。作为农业银行客户经理，你会如何帮助该企业破解销售难题？”

高分话术参考：

1.痛点分析：

-农户决策保守：传统种植模式根深蒂固，对新技术接受慢，担心投资回报率低。

-社会认知不足：多数农户不了解智能灌溉的经济效益（如节水、增产）。

-企业缺乏案例支撑：无成功试点数据，难以说服潜在客户。

2.破局策略：

-试点示范：联合农业银行与当地农科所，选择10-20户典型农户开展免费试用，量化对比传统灌溉与智能灌溉的节水率、产量提升幅度，形成“铁证”。

-分期付款方案：设计“设备租赁+收益分成”模式，降低农户初次投入压力，