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工商银行商丘市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共4题，每题10分，总分40分）

1.商丘市普惠金融发展策略讨论

题目：商丘市作为河南省农业大市，近年来着力推动普惠金融发展，但面临农村金融资源不足、金融产品单一、服务效率不高等问题。请小组讨论并提出3条具体可行的普惠金融发展策略，并说明每条策略的可行性和预期效果。

高分话术参考：

-策略一：深化农村信用体系建设

-“建议依托乡镇政府建立区域性信用评价体系，将农户生产经营、社保缴纳等信息纳入信用档案，降低银行授信门槛。例如，安徽砀山模式值得借鉴，通过‘信用积分贷’解决小微企业融资难题。”

-可行性：商丘农村地区信用基础较好，政府支持力度大，可快速落地。

-效果：缓解农户贷款难，促进特色农业（如商丘酥梨）规模化发展。

-策略二：推广数字普惠金融

-“建议联合支付宝、微信等平台，开发‘商丘惠农’小程序，整合小额信贷、保险、理财等服务。参考河南农信‘云闪贷’经验，通过大数据风控提升审批效率。”

-可行性：商丘手机普及率超90%，数字基础设施完善。

-效果：降低服务成本，提升金融服务的渗透率。”

-策略三：政银合作搭建融资平台

-“建议市财政局设立‘普惠金融风险补偿基金’，对参与乡村振兴的银行提供担保，例如洛阳‘政银担’模式，能有效调动银行积极性。”

-可行性：商丘财政可分批投入，银行有政策红利可乘。

-效果：吸引更多银行下沉服务，形成良性竞争。”

2.商丘市老城区改造与居民权益平衡讨论

题目：商丘老城区（如归德古城周边）存在房屋老旧、基础设施落后等问题，市规划局拟进行改造升级。但部分居民担心改造后房价上涨、生活不便。请小组讨论如何平衡发展与民生，提出至少2条解决方案。

高分话术参考：

-方案一：分期改造+居民优先安置

-“建议采用‘微改造+大提升’模式，先试点老旧管网、道路修缮，避免一次性拆迁。参考开封清明上河园改造经验，对原住民提供‘原地回迁+补贴’政策。”

-可行性：降低财政压力，减少社会矛盾。

-效果：逐步改善环境，居民接受度高。”

-方案二：引入社会资本+产权共享

-“建议通过PPP模式，引入商业地产开发企业参与改造，但要求其将20%房源以保租房形式留给居民。例如杭州‘未来社区’模式，产权共享能缓解居民后顾之忧。”

-可行性：商丘已有国企参与城市更新经验，可借鉴。

-效果：政府、企业、居民三方共赢。”

3.商丘物流枢纽建设与产业协同讨论

题目：商丘地处豫鲁苏三省交界，具备发展物流枢纽的地理优势，但目前物流成本高、产业链协同不足。请小组讨论如何通过物流建设带动本地产业升级。

高分话术参考：

-策略一：打造冷链物流产业集群

-“商丘农产品丰富，建议依托商丘冷链产业园，整合肉类、果蔬等资源，对接京东物流等龙头企业。参考青岛港经验，通过‘港口+园区’模式降低综合成本。”

-可行性：商丘已建成多个农产品批发市场，基础良好。

-效果：带动食品加工、电商等产业发展。”

-策略二：建设多式联运中心

-“建议在商丘北站（高铁站）周边规划铁路、公路、水路‘三位一体’枢纽，整合郑州、徐州物流资源。参考苏州物流枢纽经验，通过‘公转铁’政策降低企业成本。”

-可行性：商丘铁路网密集，水运条件优越。

-效果：提升商丘在长三角供应链中的地位。”

4.商丘文化旅游品牌塑造讨论

题目：商丘拥有归德古城、火文化等特色文化资源，但旅游产品同质化严重，吸引力不足。请小组讨论如何打造差异化的文化旅游品牌。

高分话术参考：

-策略一：火文化IP化开发

-“建议以‘火神氏部落’为IP，开发沉浸式演艺、文创产品。参考西安‘大唐不夜城’模式，结合商丘火神台遗址，打造夜游项目。”

-可行性：火文化属中原独特文化，受众认知度高。

-效果：吸引年轻游客，延长产业链。”

-策略二：跨界融合旅游

-“建议将文化旅游与体育、研学结合，例如举办‘火神杯’龙舟赛，或开发‘中原农耕文化研学营’。参考徽州古村落经验，通过体验式旅游提升附加值。”

-可行性：商丘教育资源丰富，研学市场潜力大。

-效果：形成‘文化+运动+教育’三位一体模式。”

二、半结构化面试（共3题，每题15分，总分45分）

1.你认为商业银行在普惠金融中应扮演什么角色？

高分话术参考：

-角色定位：商业银行是普惠金融的主力军，应兼具“服务者”和“创新者”双重身份。

-具体行动：

-服务者：下沉网点，提供基础金融服务，如商丘某银行在乡镇设立“移动银行车”，极大方便了偏远地区居民。

-创新者：开发定制化产品，如针对商丘农户的“酥梨贷”，通过抵押特色农产品解决融资难题。

-平衡性：需兼顾风险控制，例如通过大数据风控降低不良率，而