工商银行中卫市2025秋招无领导小组面试案例题库.docxVIP

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工商银行中卫市2025秋招无领导小组面试案例题库

一、问题解决类（共3题，每题10分）

1.题目：

背景：中卫市作为国家新能源示范城市，近年来光伏产业快速发展。工商银行中卫分行计划推出“绿色信贷”专项计划，支持本地光伏企业融资，但面临企业资质审核难、贷款利率高、还款周期短等问题。假设你是该分行组建的专项小组，如何在一个月内有效推广该业务，并确保风险可控？

2.题目：

背景：中卫市沙产业资源丰富，但本地中小企业在电商平台销售时存在物流成本高、品牌认知度低、售后服务弱等问题。工商银行中卫分行拟与本地电商协会合作，推出“沙漠好物”推广计划，帮助中小企业拓展市场。请讨论如何设计该计划，并制定具体实施步骤。

3.题目：

背景：中卫市旅游业以沙坡头景区为核心，但周边乡村旅游发展滞后，游客停留时间短，消费转化率低。工商银行中卫分行计划联合文旅局推出“乡村振兴贷”，支持特色民宿、农家乐等小微企业发展。请小组讨论如何筛选优质客户，并设计差异化的金融服务方案。

二、资源分配类（共2题，每题15分）

1.题目：

背景：工商银行中卫分行计划将200万元信贷资源用于支持本地中小微企业，但需同时兼顾传统制造业、新能源产业和现代农业的需求。假设小组代表分行决策，如何分配资金比例，并说明理由？

2.题目：

背景：中卫市某工业园区计划引进3家新能源企业，但土地、电力和资金资源有限。工商银行中卫分行作为合作方，需协调资源支持企业落地。请讨论如何分配土地、电力和信贷资源，并确保各企业利益最大化。

三、观点碰撞类（共2题，每题15分）

1.题目：

背景：中卫市推行“数字普惠金融”政策，鼓励银行通过线上渠道服务小微企业。部分银行员工认为线上服务会冲击传统信贷业务，而部分客户则担忧线上贷款审核不严谨。请小组讨论如何平衡线上与线下服务的比例，并提升客户信任度。

2.题目：

背景：中卫市某光伏企业因贷款利率高、还款压力大面临经营困境，工商银行中卫分行拟通过“展期”或“降息”方式帮扶。但部分分行员工担心此举会扩大信贷风险。请小组讨论如何平衡企业帮扶与风险控制，并提出解决方案。

四、策略制定类（共2题，每题20分）

1.题目：

背景：中卫市计划打造“沙漠旅游+”产业生态，整合光伏、农业、文旅等资源。工商银行中卫分行拟推出“产业联动贷”，支持相关企业融资。请小组讨论如何设计贷款产品，并制定推广策略，确保政策效果。

2.题目：

背景：中卫市中小企业融资难问题突出，银行信贷审批流程长、效率低。工商银行中卫分行计划引入“金融科技”手段优化服务。请小组讨论如何利用大数据、区块链等技术提升审批效率，并降低企业融资成本。

答案与解析

一、问题解决类

1.答案与解析：

核心策略：

-精准营销：针对光伏企业特点，制作行业白皮书、案例集，通过行业协会、展会等渠道精准推送。

-简化流程：与当地能源局合作，建立企业资质预审机制，减少银行审核环节。

-风险控制：设定贷款额度上限，要求企业提供光伏电站收益权作为担保。

-政策联动：联合政府推出“绿色信贷贴息”政策，降低企业实际利率。

解析：该方案突出“精准”与“高效”，兼顾业务推广与风险控制，符合银行实际操作逻辑。

2.答案与解析：

核心策略：

-资源整合：与电商平台合作，提供“一件代发”服务，降低物流成本。

-品牌打造：联合协会推出“沙漠好物”认证，提升产品溢价能力。

-服务升级：建立本地客服团队，解决售后问题，增强客户黏性。

-营销推广：利用短视频平台宣传，吸引年轻消费群体。

解析：该方案注重产业链协同，从物流、品牌、服务到营销全方位发力，具有实操性。

3.答案与解析：

核心策略：

-客户筛选：以“政府推荐+银行评估”双标准筛选，优先支持评分高的民宿。

-差异化服务：对农家乐提供“贷款+保险”组合方案，降低经营风险。

-场景营销：结合旅游旺季推出“贷款+营销代金券”活动，促进消费。

解析：该方案兼顾政策导向与市场需求，通过差异化服务提升客户转化率。

二、资源分配类

1.答案与解析：

分配方案：

-传统制造业：40%（稳定但增长空间有限）

-新能源产业：50%（政策支持，高增长潜力）

-现代农业：10%（符合乡村振兴战略，但风险较高）

理由：优先支持高增长、强政策红利的产业，同时兼顾传统行业稳定性。

2.答案与解析：

分配方案：

-土地：按企业规模比例分配，优先保障用电需求大的企业。

-电力：建立“阶梯电价”机制，鼓励高效节能企业。

-信贷：根据企业抵押物和信用评级分配，确保资金安全。

解析：该方案兼顾公平与效率，通过价格杠杆优化资源配置。

三、观点碰撞类

1.答案与解析：

平衡策略：

-线上线下结合：线上提供