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农业银行中卫市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共2题，每题20分，总分40分）

题目1（20分）：

农业银行中卫市分行计划在2025年加大乡村振兴战略的实施力度，重点关注当地特色农业产业（如枸杞、滩羊）的信贷支持与供应链金融发展。假设你作为分行团队的一员，参与制定相关方案。请结合中卫市的农业现状、市场需求以及农业银行的业务优势，分析信贷支持与供应链金融相结合的可行性，并提出具体措施。

高分话术参考：

1.背景分析（5分）：

-中卫市枸杞、滩羊产业是当地支柱产业，但面临资金短缺、产业链分散等问题。农业银行作为服务“三农”的主力银行，具备政策支持和金融资源优势。

-供应链金融可解决农户融资难问题，信贷支持则需结合产业特点设计差异化产品。

2.可行性分析（10分）：

-优势：

-枸杞、滩羊产业链成熟，可建立标准化评估模型；

-农业银行已有农村信贷经验，可借鉴“惠农e贷”等模式；

-中卫市政府对乡村振兴政策支持，可争取政策贴息。

-挑战：

-产业链上下游企业信用风险较高；

-金融科技应用不足，需加强数据风控。

3.具体措施（5分）：

-信贷产品：推出“枸杞贷”“滩羊贷”，结合抵押/信用贷款，降低准入门槛；

-供应链金融：建立产业大数据平台，动态监控原料交易，为合作社/农户提供预融资；

-政银合作：与农业农村局联合开展“金融+科技”培训，提升农户金融素养。

题目2（20分）：

中卫市近年来大力发展智慧农业，但农村地区数字鸿沟问题突出，部分农民对金融科技应用（如手机银行、区块链溯源）接受度低。假设农业银行中卫分行需推广相关业务，请设计一套解决方案，并说明如何平衡创新与普惠性。

高分话术参考：

1.问题诊断（5分）：

-数字鸿沟主要体现在：

-农民年龄结构偏大，对新技术学习意愿不足；

-基础设施薄弱，部分偏远地区网络覆盖差；

-金融产品与农民需求不匹配。

2.解决方案（10分）：

-分层推广：

-对合作社/龙头企业优先推广区块链溯源等高阶应用；

-对普通农户主打简化版手机银行，结合“金融管家”上门服务。

-技术适配：开发方言语音助手，优化操作界面；

-激励机制：推出“数字金融红利”计划，对使用新产品的农户给予小额补贴。

3.平衡创新与普惠性（5分）：

-技术减负：优先推广成熟技术，如二维码支付、智能灌溉系统；

-人力保障：培训信贷员担任“数字辅导员”，提供一对一指导；

-政策协同：与村委会合作，开展“金融科技夜校”，用案例讲解实际收益。

二、行为面试题（共3题，每题15分，总分45分）

题目3（15分）：

在2024年农业银行中卫市分行的信贷核查中，发现某农户贷款用途违规，但该农户长期是行内优质客户。如果你作为调查人员，会如何处理这一情况？

高分话术参考：

1.原则先行（4分）：

-严格遵循合规要求，不能因客户优质而放宽核查标准；

-坚持公平性，避免“选择性执法”。

2.沟通策略（6分）：

-调查阶段：先做侧面了解，避免直接冲突；

-谈话时：先肯定农户过往贡献，再指出问题，提出整改建议（如提供合规使用培训）。

3.后续措施（5分）：

-对违规行为按制度处理，但可保留“整改后优先支持”的弹性；

-建立客户分级管理，对优质客户加强动态监控，而非一刀切。

题目4（15分）：

中卫市某乡镇合作社因缺乏抵押物申请贷款被拒，但该合作社经营状况良好。如果你是分行负责人，会如何安抚并帮助该合作社？

高分话术参考：

1.共情与理解（4分）：

-承认合作社的难处，如“我知道你们周转压力大，抵押物确实不好找。”

2.资源整合（6分）：

-替代方案：引入“信用保证保险”“农业收益权质押”；

-外部协调：联合供销社、政府农业部门提供增信支持。

3.长期价值（5分）：

-表达银行对乡村振兴的支持，承诺“未来优先参与政府主导的产业项目”；

-安排专人跟踪，帮助其完善财务制度，逐步提升信用评级。

题目5（15分）：

在团队完成中卫市枸杞产业调研时，小组成员A坚持己见，导致项目进度延误。你会如何处理？

高分话术参考：

1.冷静倾听（3分）：

-先让A陈述观点，避免打断，表示“你的数据很有参考价值”。

2.分析分歧（5分）：

-组织讨论，对比A的方案与其他成员的可行性，避免“个人英雄主义”；

-引入外部专家意见（如农业局技术员）作为客观判断依据。

3.团队重建（7分）：

-强调“集体决策”原则，明确“方案需经全员签字”；

-总结教训，未来开展前制定“意见征集表”，提前规避冲突。

三、情景模拟题（共1题，25分）

题目6（25分）：

农业银行中卫分行计划在“双十一”期间推广“助农电