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交通银行雅安市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、观点阐述题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

雅安市作为四川盆地西部的重要城市，近年来积极推动文旅融合发展，以大熊猫生态旅游为核心，带动区域经济增长。然而，部分游客过度消费、破坏生态的现象时有发生。对此，有人认为应加强游客教育，也有人主张通过技术创新提升管理效率。请结合交通银行在区域金融服务方面的经验，谈谈你对这一问题的看法，并提出具体建议。

题目2（10分）：

交通银行雅安市分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在支持当地特色农业发展。有人认为应优先支持规模化农场，也有人主张关注小农户的金融需求。请从银行风险管理、客户服务、社会责任等角度，阐述你的立场，并说明如何平衡不同群体的利益。

题目3（10分）：

随着数字经济的快速发展，雅安市不少中小企业面临线上支付、供应链金融等新需求。交通银行雅安市分行考虑推出“数字普惠金融”项目，但有人担心技术门槛高、中小企业参与度低。请分析这一项目的潜在挑战，并提出可行性建议。

二、案例讨论题（共2题，每题15分，总分30分）

题目4（15分）：

雅安市某景区因基础设施不足，游客投诉率居高不下。当地政府计划引入社会资本进行改造，但部分居民担心商业开发会破坏传统文化。交通银行雅安市分行作为合作方，需协调各方利益。请模拟无领导小组讨论场景，假设你为小组长，组织讨论并形成解决方案，说明你的发言要点。

题目5（15分）：

交通银行雅安市分行在推广绿色信贷时发现，部分企业因环保改造资金不足而犹豫不决。银行内部有人建议降低贷款利率，也有人主张提供技术指导。请结合无领导小组讨论，分析两种方案的利弊，并说明如何优化绿色信贷政策以提升区域可持续发展水平。

三、角色扮演题（共1题，25分）

题目6（25分）：

雅安市计划举办“雅茶文化节”，吸引游客消费。交通银行雅安市分行需设计配套金融产品，但面临以下问题：

1.部分商户担心移动支付结算效率低；

2.游客对分期付款的接受度不高；

3.当地居民对金融产品的信任度有限。

请模拟无领导小组讨论，假设你为营销策划组负责人，需协调银行、商户、游客三方需求。请说明你的发言逻辑和具体方案，并预测可能出现的争议及应对策略。

答案与解析

观点阐述题

题目1（10分）答案与解析：

观点：游客教育与技术创新需结合，银行可发挥桥梁作用。

建议：

1.游客教育：通过银行APP推送文明旅游提示，联合景区设立“绿色消费”标识；

2.技术创新：引入智能监控与AI分析游客行为，对过度消费行为进行预警；

3.银行角色：推出“生态旅游消费分期”，引导理性消费，并给予环保行为积分奖励。

解析：观点需兼顾管理方（政府）、企业（景区）和游客三方利益，银行可提供技术支持与金融工具，避免单一归因。

题目2（10分）答案与解析：

观点：平衡规模化与小农户需求，银行需提供分层服务。

建议：

1.规模化农场：提供供应链金融，降低融资成本；

2.小农户：推出“农贷通”APP，简化申请流程，结合信用担保；

3.风险管理：利用大数据分析农业气象数据，减少贷款违约风险。

解析：需体现银行的社会责任与商业可持续性，避免一刀切。

题目3（10分）答案与解析：

观点：技术门槛可通过培训解决，中小企业参与度需激励。

建议：

1.技术培训：银行联合高校开设线上课程，降低使用成本；

2.激励机制：对参与数字普惠金融的企业给予手续费减免；

3.银行角色：设计“轻量化”支付解决方案，适配中小企业需求。

解析：答案需突出银行的主动服务能力，而非被动等待需求。

案例讨论题

题目4（15分）答案与解析：

小组长发言要点：

1.问题拆解：分为“基础设施不足”“居民利益冲突”两类；

2.解决方案：

-银行出资支持改造，政府提供政策补贴；

-成立“文化保护委员会”，居民参与决策；

3.银行作用：作为资金中介，协调各方，避免项目搁浅。

解析：需体现协调能力与问题解决逻辑，避免情绪化表达。

题目5（15分）答案与解析：

利弊分析：

-降低利率：成本高，可能引发道德风险；

-技术指导：成本可控，提升企业环保意识。

优化方案：

1.银行联合环保机构提供免费技术指导；

2.推出“环保贷”，利率与改造进度挂钩；

3.政府给予贴息支持，降低企业负担。

解析：答案需兼顾短期效益与长期发展，体现银行的专业性。

角色扮演题

题目6（25分）答案与解析：

发言逻辑：

1.现状分析：

-商户：结算效率问题可通过聚合支付解决；

-游客：分期付款需结合本地消费习惯设计；

-居民：信任度需通过本地化营销提升。

2.具体方案：

-推出“茶文化节主题信用卡”，消费享分期