交通银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

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交通银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：黔东南旅游产业数字化转型困境与银行支持策略

背景：黔东南苗族侗族自治州拥有丰富的旅游资源，但传统旅游企业在数字化转型中面临资金短缺、技术落后、人才匮乏等问题。交通银行黔东南分行计划推出“文旅振兴贷”产品，支持当地旅游企业数字化升级。假设你是一名客户经理，需在1小时内向一家当地乡村旅游合作社讲解该产品，并说服其申请贷款。请模拟沟通场景，重点突出银行产品的优势及合作前景。

要求：

1.阐述“文旅振兴贷”的核心特点（如利率优惠、额度灵活、担保方式多样等）；

2.结合合作社实际情况，提出数字化转型的具体建议（如开发线上预订系统、利用大数据分析游客偏好等）；

3.处理合作社可能提出的顾虑（如贷款审批流程复杂、缺乏抵押物等）。

题目2：乡村振兴背景下小微企业信贷风险防控

背景：黔东南州大力发展特色农业（如茶叶、中药材），但小微企业信贷风险较高。交通银行拟推出“乡村振兴信用贷”，要求借款企业符合绿色环保、产业扶贫等条件。假设你是一名风险经理，需在小组讨论中提出该产品的风险防控措施。请结合当地产业特点，设计一套风控方案。

要求：

1.分析小微企业信贷风险的主要类型（如经营风险、市场风险等）；

2.设计风控措施（如引入农业保险、建立动态贷后管理机制等）；

3.说明如何平衡支持乡村振兴与控制风险的关系。

题目3：民族地区普惠金融业务拓展策略

背景：黔东南苗族侗族自治州少数民族聚居，但普惠金融覆盖率较低。交通银行计划推出“苗侗惠农卡”，提供小额信贷、支付结算等服务。假设你是一名产品经理，需在小组讨论中提出该产品的推广策略。请结合当地文化习俗，设计一套差异化营销方案。

要求：

1.分析该地区居民金融需求特点（如现金交易习惯、对数字金融接受度等）；

2.设计营销方案（如联合村寨合作社开展金融知识讲座、推出民族节日专属优惠等）；

3.说明如何提升产品在少数民族地区的渗透率。

二、案例分析题（3题，每题15分，共45分）

题目4：黔东南州文旅产业供应链金融解决方案

案例：黔东南州某旅行社与当地景区、酒店组成供应链联盟，但资金周转困难。交通银行拟推出“文旅供应链贷”，通过核心企业担保为上下游企业提供融资。请分析该方案的可行性，并提出优化建议。

要求：

1.梳理文旅供应链金融的核心逻辑（如核心企业信用传导机制）；

2.评估该方案可能存在的风险（如信息不对称、核心企业违约风险等）；

3.提出优化措施（如引入第三方征信机构、建立供应链金融服务平台等）。

题目5：少数民族地区农村电商发展中的金融支持问题

案例：黔东南州部分村寨利用电商平台销售特色农产品，但物流成本高、资金短缺制约发展。交通银行拟推出“电商助农贷”，支持农户和电商企业融资。请分析该方案的优势与不足，并提出改进方向。

要求：

1.分析农村电商融资需求特点（如小额、高频、短期）；

2.评估“电商助农贷”的适用性（如与当地电商生态匹配度）；

3.提出改进方向（如结合农村信用体系建设、引入区块链技术提升交易透明度等）。

题目6：黔东南州绿色信贷政策落地效果评估

案例：交通银行黔东南分行近年来推出“绿色信贷”，支持生态农业、清洁能源等项目，但部分企业存在“挂绿”现象（即以绿色项目名义套取常规贷款）。请评估该政策的效果，并提出防范措施。

要求：

1.分析绿色信贷政策在黔东南州的应用现状（如支持领域、规模等）；

2.评估“挂绿”现象的影响（如资源错配、环境风险等）；

3.提出防范措施（如建立绿色项目认证机制、加强环保部门联动等）。

三、开放性讨论题（2题，每题15分，共30分）

题目7：交通银行在黔东南州普惠金融领域的长期发展路径

要求：

1.结合当地经济特点（如旅游业发达、农业占比高），提出普惠金融业务发展思路；

2.设计差异化服务方案（如针对少数民族地区的特色金融产品、金融教育计划等）；

3.说明如何平衡业务增长与社会责任。

题目8：数字经济时代下，交通银行如何助力黔东南州乡村振兴

要求：

1.分析数字经济对乡村振兴的推动作用（如电商、数字货币等）；

2.设计金融科技赋能方案（如区块链存证农产品溯源、移动支付普惠场景建设等）；

3.说明交通银行可发挥的桥梁作用（如连接政府、企业、农户等）。

答案与解析

题目1答案要点：

1.产品特点：低息贷款（如年利率3.8%）、额度最高50万元、担保方式灵活（如应收账款抵押、信用担保）；

2.转型建议：建议合作社开发微信公众号预订系统、利用大数据分析游客消费习惯、引入VR旅游体验提升吸引力；

3.风险处理：强调审批流程简化（线上申请）、提供信用贷款