2025年银行营销计划书与银行财务下半年工作计划范文.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

银行营销计划书与银行财务下六个月工作计划范文汇编

银行营销计划书

银行营销计划书

近几年来，伴随经济迅速发展和居民收入水平不停提高，居民创业、消费观念有了极大转变，同步，居民消费意识和消费能力得到了明显提高，从而为个人业务发展提供了良好环境。

截至XX年末，我行存贷款重要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数听阐明是余姚个人业务已经真正意义上发展起来了，阐明我行假如不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们个人业务就会被市场淘汰。

个人业务，顾名思义，就是做个人文章，与四大国有银行相比，我们有诸多局限性，因此我们要明确目市场，将个人业务目市场重要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们此后营销工作重点。

针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应当加强个人业务市场推广整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充足依托既有客户资源，实现银行内部企业业务、国际业务、中间业务、个人业务客户共享，以优势产业带动个人业务发展，达到节省成本、整体营销目。这不仅有助于银行整体业务发展、关键竞争力提高，也有助于客户忠诚度和满意度提高。

详细而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性营销。

(1)内部挖潜

据一项征询调查显示，超过40%客户在需要新产品时会首先选择其已经有金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘既有客户群潜力。针对我行既有优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定对应营销计划——即对既有客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不一样客户群使用银行产品状况进行系统抽样分析，针对不一样客户群使用银行产品习惯和频率，有针对性地将银行产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品使用者，在提高银行卡发卡量基础上，最大程度地减少银行目客户流失率。

①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务基本客户群，根据我行自身状况，应以稳定、挖潜为目——充足运用我行理财性产品对这部分客户进行有目营销，使其成为复合型产品使用者，如甬城卡，钻石卡等。同步，个人以为可以借鉴上海银行经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大优质客户，提供寄送对账单、产品简介及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中高端客户免费提供专人理财征询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜目。

②银行特色业务客户群：每家银行均有自已特色业务，如我行白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目客户独占性。由于特色业务是银行比较优势所在，因此应当深入挖潜，达到收入最大化目。个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务同步为客户办理贷记卡，形成有归属感固定客户群体。其实这已经在我行业务操作中开始在执行，只是没有系统去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应当强化这一环节，相信可以收到良好效果，处理我行贷记卡增量小弊端。

③个人贷款客户群：伴随个人贷款业务迅速发展，个人贷款客户群将逐渐扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有富余时间不停地向其营销新产品。可以将我行理财性产品进行组合、打包，从客户办理个人贷款业务第一天起，就对其进行有针对性简介，并在业务开展过程中不停深入强化，使其成为我行多项个人业务重要利润来源。留住既有一种客人，比发展一种新客人更重要，这就需要我们个人业务经理不停深化和挖掘既有存量客户，把既有客户牢牢抓在手里。此外，由于余姚地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款整体规模和效益。

(2)外部联合

外部联合是我们营销经理，通过自身人脉关系或者别途径，走向市场，不停拓展我们新客户。

针对我行重点推广几种产品，个人以为：①对白领通而言，其目客户是特定，从行政单位办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位领导变成我们编外营销人员，对从这些行政单位逐一进行推广，大幅度提高白领通业务。②针对贷易通，余姚私企发达，尤其是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定专门营销经理，负责贷易通营销，相信贷易通便捷性必然能吸引众多个私业主。③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款较少，今年可以在控制风险前提下，充足运用既有客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。

以上是我对个人业务营销方面某些想法，由于我们个人业务部团体还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。

银行财务下六个月工作计划范文

银行财务下六个月工作计划

一、强化制度建设，规范管理，防备会计风险。

会