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农业银行西安市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（30分钟）

情境：

农业银行西安市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、数字金融、农村电商等手段助力西安周边县域（如周至、户县、蓝田）特色农业发展。假设你是一名小组讨论成员，请结合西安地区农业特点（如猕猴桃、苹果、茶叶等），在10分钟内快速讨论并确定方案的核心服务模块（至少列出3项），并推选一名代表向评委汇报（汇报时间5分钟）。

高分话术建议：

1.快速破冰，建立规则：

-“我建议先明确讨论规则，比如每人发言时间不超过1分钟，记录员同步整理方案，最后推选汇报人选。”

-“西安农业以‘特色+规模’为主，比如周至猕猴桃、户县苹果，信贷支持要结合‘产业链+农户’模式。”

2.核心模块建议（结合西安特色）：

-模块1：‘数字普惠信贷’（针对小农户、合作社提供信用贷，结合农业物联网数据风控）。

-模块2：‘供应链金融’（如猕猴桃采销链，通过货权质押解决融资难题）。

-模块3：‘农村电商赋能’（联合“西安网红农产品”打造直播带货计划）。

3.汇报环节话术：

-“我们方案重点解决‘融资难、销售慢’问题，具体通过‘科技+服务’双轮驱动，建议优先在蓝田茶叶基地试点。”

题目2（25分钟）

情境：

西安市某山区县因交通不便，农产品损耗率高，导致“丰产不丰收”。农业银行拟在该县试点“金融+物流”帮扶计划，但面临资金投入大、村民参与度低等挑战。请小组讨论：若由你负责项目落地，会如何设计解决方案？（需列出至少2项措施，并说明可行性）

高分话术建议：

1.问题拆解，精准施策：

-“损耗率高源于冷链物流缺失，建议分两步走：短期改造现有乡镇仓库，长期引入第三方冷链企业合作。”

-“村民参与度低，可设计‘以奖代补’机制，如每户参与分拣可获10%补贴。”

2.可行性方案：

-措施1：政府+银行联合补贴（如对农户购买冷链设备提供50%贴息）。

-措施2：数字化溯源平台（通过区块链记录物流信息，减少信任成本）。

3.冲突处理：

-若有成员反对：“物流改造成本高，但对比农户收益提升，长期ROI可达1:8，银行可分阶段投放资金。”

题目3（25分钟）

情境：

农业银行西安市分行需推广“智慧农业”贷款产品，但部分县域干部对数字技术接受度低。小组讨论：如何设计推广策略，说服他们转变观念？（需提出3项具体行动，并说明说服逻辑）

高分话术建议：

1.痛点切入，案例说话：

-“可先展示蓝田苹果合作社用AI预测产量的成功案例，对比传统模式效率差3倍。”

-“针对干部顾虑，银行可提供‘一对一技术管家’服务，降低使用门槛。”

2.行动方案：

-行动1：分区域试点（选择户县等科技接受度高的县，形成示范效应）。

-行动2：政银联合培训（由农业农村局牵头，银行提供实操手册）。

3.逻辑强化：

-“数字技术是趋势，银行若不主动引导，未来会被其他金融机构超越。建议用‘政策红利+效率提升’双卡路里推动。”

二、半结构化面试（共2题，每题10分，总分20分）

题目1（8分钟）

情境：

请结合“农业银行‘普惠金融’战略”，谈谈若你入职西安分行，会如何助力周边村镇特色产业发展？

高分话术建议：

1.政策理解前置：

-“普惠金融的核心是‘应贷尽贷’，我会从‘政策解读+资源整合’两方面切入。”

2.西安特色产业结合：

-“针对户县苹果产业，可设计‘保险+信贷’组合，用气象指数险降低自然风险。”

3.个人行动方案：

-“入职后主动走访周至猕猴桃种植户，建立‘一户一策’档案，推荐‘农户+合作社’联合贷。”

题目2（7分钟）

情境：

西安某山区小学因留守儿童多，家长外出务工频繁，你作为银行客户经理，会如何设计金融帮扶计划？

高分话术建议：

1.需求导向设计：

-“计划分三层次：短期提供‘亲情监护金’（如代扣学费自动转账），中期推广‘教育储蓄’，长期引入助学贷款。”

2.创新性措施：

-“联合学校开设‘金融小课堂’，教孩子用零花钱理财，培养财商意识。”

3.银行价值传递：

-“通过帮扶计划，既履行社会责任，又能挖掘县域教育产业信贷需求。”

答案及解析

题目1（无领导小组讨论）

-核心模块解析：

-数字普惠信贷：符合西安农业规模化趋势，如周至猕猴桃产业链年交易额超50亿元，需信贷支持。

-供应链金融：解决采销环节资金空档，户县苹果收购期需资金周转，货权质押模式可降低银行风控成本。

-电商赋能：西安本地生活圈发达，直播带货转化率较其他地区高15%，适合打造“网红产品”。

-话术亮点：

-强调“因地制宜”，避免泛泛而谈；用具体数据（如交易额）增强说服力