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交通银行金昌市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（共2题，每题10分）

1.题目：

“近年来，金昌市作为西北地区重要的工业城市，正积极推动产业转型升级。假设交通银行金昌分行计划推出一项支持本地中小微企业‘绿色金融’扶持计划，请结合金昌市产业结构特点，谈谈你认为该计划应重点关注哪些领域，并说明理由。”

高分话术参考：

“我认为交通银行金昌分行在推出‘绿色金融’扶持计划时，应重点关注以下三个领域：

第一，新能源与节能环保产业。金昌市以石化、冶金为传统支柱产业，能耗较高。支持本地企业采用光伏、风力等新能源技术，不仅能助力企业降本增效，还能响应国家‘双碳’目标，符合可持续发展趋势。

第二，现代农业与生态农业。金昌市周边拥有丰富的农业资源，扶持农业企业采用节水灌溉、有机种植等技术，既能提升农产品附加值，又能保护生态环境，符合当地农业现代化发展方向。

第三，绿色建筑与基础设施。金昌市城市建设可结合绿色建筑标准，支持本地企业研发节能建材或参与城市环保项目（如污水处理、垃圾回收），既能推动产业升级，又能提升城市宜居性。

理由方面，可以从政策导向（国家及甘肃省对绿色金融的补贴政策）、市场需求（消费者对环保产品的偏好）、以及银行自身发展（绿色金融是未来趋势，能提升品牌形象）三个角度展开论述。”

2.题目：

“交通银行作为国有大行，近年来不断下沉服务重心至县域地区。假设你作为金昌分行的一名客户经理，当地一家农产品合作社希望申请‘乡村振兴贷’，但财务报表显示其负债率较高。请提出两种解决方案，并说明如何平衡银行风控与地方经济发展需求。”

高分话术参考：

“针对该合作社负债率较高的问题，可以提出以下两种解决方案：

方案一：引入政府增信机制。金昌市政府可能设有乡村振兴专项基金或担保公司，建议合作社申请政府担保或贴息贷款，降低银行贷款风险。同时，银行可提供‘政府+银行+企业’三方合作模式，增强放款信心。

方案二：优化资产结构。通过‘以物抵债’或‘应收账款质押’方式，将合作社的农产品（如枸杞、番茄）或订单合同作为抵押物，降低对传统财务指标的依赖。银行可联合农业保险公司，提供信用险补充保障。

平衡风控与地方发展方面：

1.细化贷后管理：定期跟踪合作社农产品销售情况，确保其现金流稳定；

2.分层授信：初期可给予小额信用贷款，待其经营改善后再逐步提高额度；

3.联合地方政府：邀请农业农村部门共同参与风险评估，确保贷款用于乡村振兴项目。

这样既能控制风险，又能支持当地农业发展，体现银行的社会责任。”

二、案例分析题（共1题，20分）

题目：

“某年夏季，金昌市遭遇极端干旱，导致一家依赖地表水的化工企业生产线停工。作为交通银行金昌分行的客户，该企业急需一笔短期流动资金用于购买脱盐设备。但银行风控部门认为其历史负债较高，不予放款。假如你是分行负责人，如何协调解决此事？”

高分话术参考：

“首先，我会从三个层面分析问题：

1.客户诉求层面：化工企业若因缺水停产，不仅面临经济损失，还可能违反环保规定（如停产报告），甚至影响与交通银行现有合作。直接拒绝可能导致客户流失。

2.风控合规层面：风控部门基于历史负债数据提出拒绝，符合银行内部规定，但需考虑特殊情况（如自然灾害导致的经营波动）。

3.政策协同层面：金昌市政府可能对受干旱影响的工业企业有纾困政策（如临时贷款贴息），银行可主动对接政府部门寻求解决方案。

解决方案：

1.紧急尽职调查：要求客户提供干旱对产线的具体影响证明（如水电费账单、停工时间记录），并评估脱盐设备采购的必要性；

2.创新担保方式：若企业有其他可变现资产（如厂房、库存），可尝试‘动产抵押+信用贷款’组合方案；

3.政府协调：联合金昌市工信局或水利局，争取政策性贷款支持，或由政府提供部分风险补偿；

4.分层审批：若金额不大（如100万元以内），可由分行零售信贷部特批，后续纳入‘灾后重建专项贷’管理。

最终目标是既控制风险，又维护客户关系，同时响应地方稳增长号召。”

三、无领导小组讨论题（共1题，30分）

题目：

“交通银行金昌分行计划在‘双十一’期间推出‘县域消费贷’活动，但面临以下挑战：

1.金昌市人均可支配收入低于甘肃省平均水平；

2.年轻人口外流严重，本地消费意愿不足；

3.银行缺乏本地消费场景数据，难以精准风控。

请小组讨论并提出三项可行性建议，并选出一位代表汇报。”

高分话术参考（小组讨论部分）：

“建议一：‘政府+银行+商户’三方联动。联合金昌市文旅局或商务局，推出‘政府补贴+银行贷款’组合优惠。例如，消费者在本地商户（如牛肉面店、小商品市场）消费时，可享受银行贴息或分期免息服务，刺激本地消费。”

“建议二：场景化数据风控。与本地生活服务平台（如美团、抖音本地