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中国银行普洱市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、情景模拟题（共2题，每题10分，共20分）

题目1：普洱茶产业数字化转型困境与破局

情景描述：

普洱市是世界茶源之一，茶产业是当地支柱产业。但近年来，普洱茶产业面临品牌分散、营销渠道单一、数字化程度低等问题，导致市场竞争力不足。假设你是一名中国银行普洱市分行的客户经理，需要组织一次茶农与企业座谈会，帮助茶产业进行数字化转型。请模拟你在座谈会上的发言，提出至少三条切实可行的解决方案，并说明如何利用金融科技手段支持茶企转型。

高分话术参考：

“各位茶农朋友、企业家们，大家好！普洱茶作为咱们云南的瑰宝，近年来虽然产量稳步增长，但确实面临一些发展瓶颈。首先，品牌杂乱，很多茶企规模小、缺乏品牌意识；其次，传统销售模式效率低，线上线下脱节；最后，融资难、融资贵问题也制约了茶企做大做强。针对这些问题，我认为可以从以下三方面着手：

1.打造区域公共品牌：建议由政府牵头，联合龙头企业成立普洱茶产业联盟，统一打造‘普洱茶’区域公共品牌，提升整体知名度。银行可以提供品牌推广贷款，支持品牌建设。

2.推动数字化营销：鼓励茶企利用直播电商、社交营销等新模式，同时银行可以提供‘茶商通’数字营销贷，解决资金周转问题。比如，通过短视频展示茶叶生长环境，利用大数据分析消费者偏好，精准投放广告。

3.发展智慧茶园：推广物联网技术，建立茶叶种植溯源系统，提升产品附加值。银行可以推出‘智慧农业贷’，支持茶企购买智能设备，降低生产成本。最后，我们还可以搭建茶产业金融服务平台，提供供应链金融服务，让茶农和茶企都能轻松获得资金支持。”

解析：

-切中痛点：先分析行业现状，让听众认同问题所在。

-解决方案具体：每条建议都包含操作步骤，避免空泛。

-结合银行职能：突出中国银行的资源优势，体现服务地方经济的决心。

题目2：普洱旅游与茶旅融合发展策略

情景描述：

普洱市拥有丰富的旅游资源（如元阳梯田、西双版纳热带雨林等），但旅游与茶产业融合不足，游客停留时间短、消费转化率低。假设你是中国银行普洱市分行团队负责人，需要向市政府提交一份‘茶旅融合’金融服务方案。请模拟你在汇报会上的发言，提出至少三种创新性金融支持措施。

高分话术参考：

“各位领导，大家好！普洱旅游资源丰富，但茶旅结合还处于初级阶段。目前存在三个问题：一是茶旅项目分散，缺乏统一规划；二是游客体验单一，难以形成长效消费；三是中小企业融资难，无法扩大规模。为此，我行提出以下金融支持方案：

1.发行‘茶旅融合债’：针对大型茶旅综合体项目，可以发行专项债券，解决资金缺口。比如，建设集茶叶采摘、文化体验、康养度假于一体的‘茶山民宿’，银行提供利率优惠贷款。

2.创设‘文旅贷’联贷机制：联合文旅企业、担保机构，推出风险共担的联贷产品，降低中小企业融资门槛。比如，茶企与景区合作开发茶文化线路，银行提供分期还款的信用贷款。

3.推广数字消费贷：针对游客推出‘云游普洱’分期付款方案，鼓励消费普洱茶产品、文创商品，同时通过大数据分析游客消费习惯，精准营销。比如，游客在景区购买普洱茶礼盒后，可以分期付款，提升客单价。”

解析：

-问题导向：先指出茶旅融合的短板，增强说服力。

-金融创新：提出银行专属产品，体现专业性。

-落地性强：措施可操作，如分期付款能直接刺激消费。

二、观点辩论题（共2题，每题10分，共20分）

题目3：乡村振兴背景下，农村金融应优先支持茶产业还是文旅产业？

情景描述：

普洱市政府计划用1亿元专项资金支持农村产业振兴，但资金分配出现争议：一方主张优先发展茶产业（已有基础，但融资需求大），另一方主张优先发展文旅产业（市场潜力足，但前期投入高）。假设你站在中国银行普洱市分行的角度，选择一方并展开辩论。

高分话术参考（支持茶产业）：

“我方认为应优先支持茶产业。理由如下：

1.基础优势：普洱茶产业已有百年历史，种植规模、品牌知名度是核心竞争力。茶产业是‘富民产业’，茶农对金融服务的需求更迫切。

2.金融可行性：茶产业融资需求相对稳定，可以通过抵押茶山、仓单质押等方式解决。银行可以开发‘茶叶供应链贷’，降低风险。

3.带动效应：茶产业不仅是农产品，还能延伸出茶旅、茶康养等服务业，产业链长。比如，支持茶企发展‘采茶体验游’，既能增收，又能巩固茶产业链。

反对方可能提到文旅产业市场潜力大，但我们注意到：文旅项目前期投入高、风险不可控，而茶产业‘轻资产’模式更适合农村地区。因此，我认为用1亿元资金撬动茶产业，效果更直接、更稳定。”

解析：

-逻辑清晰：用‘优势—可行性—带动效应’三段式论证，避免混乱。

-结合银行业务：提出具体金融产品，增强说服力。

-对比反驳：预判对方观点并予以回应，体现辩论能力。