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交通银行宜春市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共2题，每题25分，总分50分）

1.题目：

近年来，宜春市依托锂电、光伏等新能源产业快速发展，经济增速显著提升，但同时也面临金融支持不足、中小微企业融资难等问题。交通银行宜春分行计划推出“绿色科创贷”产品，旨在支持本地新能源企业科技创新和绿色发展。假设你是该分行项目组成员，请结合宜春市产业特点，分析该产品的潜在市场、风险点及推广策略。

高分话术参考：

潜在市场分析：

-宜春锂电产业规模庞大，龙头企业如赣锋锂业、亿纬锂能等对资金需求旺盛；

-光伏、新能源装备等细分领域存在大量“专精特新”企业，但轻资产特性导致融资困难；

政策层面，江西省推出“赣新贷”等普惠金融政策，绿色科创贷可与之协同。

风险点：

-科技创新项目存在失败风险，需建立动态贷后管理机制；

-能源行业受政策调控影响大，需关注碳达峰、双碳目标下的行业变化；

-中小微企业还款能力弱，可引入政府增信或担保机制。

推广策略：

-联合市科技局、工信局举办政策宣讲会，精准触达目标客户；

-设计“随借随还”的灵活还款方式，降低企业资金压力；

-利用数字化手段建立企业信用评估模型，提高审批效率。

2.题目：

宜春市某工业园区内，多家新能源企业反映银行贷款审批流程繁琐、利率较高，导致融资成本上升。交通银行宜春分行计划优化金融服务，推出“园区贷”产品，但需平衡银行收益与企业需求。作为项目组成员，请提出具体优化方案，并说明如何确保银行风控。

高分话术参考：

优化方案：

-推行“信用贷+保证保险”模式，降低企业抵押物要求；

-开发线上审批系统，实现“3分钟申请、24小时放款”；

-设立“园区担保基金”，由政府与银行共担风险。

风控措施：

-建立园区企业联合征信平台，共享财务数据；

-定期开展“贷后巡检”，重点关注企业生产运营变化；

-设定利率下限，避免过度竞争导致银行亏损。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题25分，总分50分）

1.题目：

宜春市计划建设“中国锂都”产业带，但部分企业因环保不达标被责令整改，导致产业链供应链出现缺口。交通银行宜春分行需制定帮扶方案，既要推动企业转型升级，又要保障金融稳定。请小组讨论并提出解决方案。

高分话术参考：

核心观点：

-坚持“环保与金融双达标”，对合规企业优先授信；

-设立“绿色转型贷”，对整改企业提供分期还款支持；

-引入第三方环评机构，确保整改效果。

协作技巧：

-分工讨论：有人负责政策分析，有人负责企业调研；

-模拟辩论：针对“是否对企业罚款”等争议点展开讨论，最后求同存异。

2.题目：

宜春市某商业银行因不良贷款率上升，计划压缩对中小微企业的信贷规模。但交通银行作为市场新进入者，若不抢抓机遇，将失去本地市场主导权。请小组讨论：交通银行宜春分行应如何应对竞争，并保持自身优势？

高分话术参考：

竞争策略：

-聚焦“专精特新”企业，打造“锂电产业链金融服务方案”；

-合作政府平台公司，开展“政银担”合作，降低风险；

-推出“供应链金融”产品，盘活企业应收账款。

差异化优势：

-强调交通银行总行资源，如“绿色金融”品牌；

-建立本地化客户经理团队，提升服务敏感度；

-试点“数字人民币”在园区场景应用，抢占科技金融先机。

三、角色扮演题（共1题，25分）

题目：

某宜春企业因疫情导致资金链紧张，向交通银行宜春分行申请续贷。作为信贷审批人员，你发现该企业财务数据存在异常，但企业主情绪激动，拒绝提供更多信息。请模拟对话，既要守住风控底线，又要维护客户关系。

高分话术参考：

开场：

“王总，我们理解公司当前困难，但续贷需要补充材料，这是监管要求。”

攻防：

-引导对方：“若不提供数据，我们可能无法完成审批，影响后续合作。”

-释放善意：“若您信任我们，可先提供部分数据，剩余材料后续补交。”

收尾：

“我们一定保密，但必须合规操作。您看何时方便再谈？”

答案及解析

1.案例分析题1解析：

市场分析（6分）：指出锂电、光伏产业链对资金需求，结合宜春产业政策，体现对本地经济的了解。

风险点（8分）：关注科技项目失败、政策变动、中小微企业还款能力，体现风险意识。

推广策略（11分）：政策协同、灵活还款、数字化风控，需结合银行实际操作能力。

2.案例分析题2解析：

优化方案（10分）：信用贷、线上系统、政府担保等创新措施需具体可行。

风控措施（10分）：征信平台、贷后巡检、利率下限，需平衡银行与企业利益。

1.无领导小组讨论题1解析：

方案合理性（12分）：环保与金融双达标体现政策理解；

协作性（8分）：模拟辩论、分工讨论体现团队能力。

2.无领导小组讨论题2解析：

竞争策