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邮储银行扬州市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、背景材料分析题（3题，每题10分，共30分）
题目1（10分）：
背景材料：
邮储银行扬州市分行近年来积极响应国家乡村振兴战略，加大了对农村地区的信贷投放力度，同时面临市场竞争加剧、客户需求多样化等挑战。扬州市政府计划推出“金融助力乡村振兴”专项计划，鼓励金融机构加大对农业产业、农村小微企业的支持力度。邮储银行扬州市分行作为地方金融的主力军，需结合自身实际，制定具体实施方案。
问题：
1.结合邮储银行扬州市分行的业务特点，你认为应如何落实“金融助力乡村振兴”专项计划？
2.在实施过程中可能遇到哪些困难？如何解决？
答案与解析：
1.如何落实“金融助力乡村振兴”专项计划？
-精准定位服务对象：聚焦扬州市的特色农业产业（如扬州蔬菜、家禽养殖等），针对不同规模、不同阶段的农业企业设计差异化信贷产品，如“农户小额信用贷”“农业产业链供应链金融”等。
-创新金融产品：结合农村实际需求，推出“农机设备抵押贷”“农业保险联动贷”等创新产品，降低农户贷款门槛。
-加强科技赋能：利用邮储银行“智慧农村”平台，推动线上化、自动化贷款审批，提高服务效率，减少农户跑动次数。
-深化政银合作：与扬州市农业农村局、供销社等部门建立常态化沟通机制，及时掌握政策动向和农村金融需求。
2.可能遇到的困难及解决方法：
-风险控制难题：农村企业抗风险能力较弱，贷款逾期风险较高。
解决方法：引入农业保险、担保机构合作，建立风险补偿机制，同时加强贷后管理，对重点客户进行动态监测。
-客户认知不足：部分农户对金融产品不熟悉，融资意识薄弱。
解决方法：开展“金融知识下乡”活动，通过村务公开栏、微信群等渠道普及金融知识，提升客户参与度。
-基层网点资源有限：部分乡镇网点人员不足，服务能力受限。
解决方法：优化网点布局，推动移动金融服务（如“邮储银行掌上银行”），减少对物理网点的依赖。
二、开放性辩论题（2题，每题15分，共30分）
题目2（15分）：
辩题：
“邮储银行在服务乡村振兴时，是应优先支持规模化农业企业，还是应优先扶持个体农户？”
要求：
1.正方观点：优先支持规模化农业企业。
2.反方观点：优先扶持个体农户。
答案与解析：
正方观点（优先支持规模化农业企业）：
-规模效应显著：大型农业企业通常具备更强的信用能力和还款能力，能带动区域农业产业化发展。
-产业链整合能力强：规模化企业能整合上下游资源，形成“公司+基地+农户”模式，促进农业现代化。
-符合银行风控要求：企业贷款通常有抵押物或担保，风险相对可控。
反方观点（优先扶持个体农户）：
-普惠金融需求：个体农户是农村经济的主体，优先支持其发展能夯实乡村振兴基础。
-就业和稳定作用：农户贷款主要用于生产生活，能稳定农村就业，促进共同富裕。
-社会效益更广：对个体农户的扶持能提升其收入水平，缩小城乡差距。
解析：
辩论的关键在于平衡“效率”与“公平”。邮储银行应采取“双轨并重”策略：对规模化企业给予优先信贷资源，同时通过普惠金融产品（如小额信用贷）扶持个体农户，实现乡村振兴的可持续性。
三、决策模拟题（1题，20分）
题目3（20分）：
背景材料：
邮储银行扬州市分行计划在2025年推出“绿色金融”专项产品，支持扬州市的环保产业和清洁能源项目。分行内部对产品设计存在分歧：
-A方案：推出“绿色信贷贴息计划”，对符合环保标准的企业给予低息贷款，但可能减少银行利润。
-B方案：设计“绿色债券发行计划”，通过市场化方式融资，但前期成本较高，操作复杂。
问题：
1.你认为哪种方案更可行？为什么？
2.若选择A方案，如何优化？若选择B方案，需解决哪些问题？
答案与解析：
1.方案选择及理由：
-A方案更可行：邮储银行作为国有大型银行，社会责任感强，绿色金融符合国家政策导向；扬州市环保产业虽规模不大，但潜力可观，贴息政策能快速拉动需求。
-B方案短期不适用：扬州市绿色债券市场不成熟，发行难度大，银行缺乏相关经验。
2.A方案的优化方向：
-细化标准：明确“绿色项目”认定标准，避免企业“包装”骗贷。
-配套服务：联合环保部门建立项目库，为银行提供风险评估支持。
-动态调整：根据市场反馈，逐步提高贴息额度，扩大覆盖面。
B方案需解决的问题：
-市场培育：需与地方政府合作，推动绿色债券交易市场发展。
-专业团队：银行需组建债券发行团队，学习市场规则。
四、角色扮演题（1题，20分）
题目4（20分）：
场景：
邮储银行扬州市分行计划在国庆节前推出“小微商户贷款快贷”产品，但遭遇竞争对手（如招商银行、网商银行）的强力竞争。分行内部对营销策略产生分歧：
-营销部建议“高利率
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