策略计划与目标设定.pptxVIP

2025/9/29宗永立：策略计划与目标设定1策略计划与目标设定宗永立泓天威药业Hotwaypharmacy

序言：为什么要进行策略计划宗永立：策略计划与目标设定面对复杂市场竞争环境需要进行理性的决策。是市场经济竞争、企业成长的需要。策略计划虽不能保证成功，但却使我们知道为什么成功？为什么不成功？策略计划是运筹帷幄之术。策略计划是设法做有效果的事。把事情作对，是效率问题做对的事情，是效果问题策略计划是如何选择作对的事情。

一、策略计划的基本概念是企业整合所拥有的有效资源，在最有利的情况下，达成基本目标的科学与艺术。策略是从界定企业基本目标与使命、侦测外在环境、订定公司资源分配原则，以至于决定营销、生产、采购、研发、人力、财务等功能性政策的系列过程。策略计划宗永立：策略计划与目标设定

宗永立：策略计划与目标设定3、目标目标是一个组织各项管理活动在一定时期所指向的终点，是一个组织奋力争取达到的所希望的未来状况。具体的讲，目标是根据企业或组织宗旨而提出的企业或组织在一定时期内要达到的预期成果。目标设定是财务预算的基础。

2025/9/29宗永立：策略计划与目标设定54、目标设定目标设定就是以策略计划为依托，通过研究市场行情及目标市场的政治、经济发展趋势，探讨一条符合本企业客观情况的发展道路，制定未来一年内企业的发展目标,各部门主管依据其目标，编制相应的销售、生产、采购计划、扩建或新建项目计划、人力资源计划、财务计划等，以适应新目标的要求。完成后交予董事会批复。此项工作旨在将上述策略付诸实施，并为各部门指出明确的经营目标。

二、企业策略的层次宗永立：策略计划与目标设定总体策略（集团策略）总体策略是在事业部之间分配资源，协调各事业部相互支援的策略和政策。事业策略（公司策略）是事业部内部特定的策略。功能策略（部门策略）是公司内营销、生产、人力、财务各功能性部门的策略，为便于区别，往往把部门策略称作政策。如：营销政策、人力政策、财务政策等。

三、自我评估（策略计划第一步）宗永立：策略计划与目标设定评估自己的条件寻找比较出优劣势常用的方法是与竞争对手比较和市场调查。比较生产成本比较价格比较通路比较内部管理效率、比较技术比较广告、促销

2、检视过去的策略单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。如果进行过策略计划，对原来策过去的策略是企业的累积资源有策略计划的企业，至少知道自己怎么赢、如何输甚至于那些过去实行的策略，就成为企业的优势或劣势。略的评估成为自我评估的重要环节和重点。宗永立：策略计划与目标设定

3、分析掌握的资源宗永立：策略计划与目标设定人力资金原料市场、通路、品牌技术、情报、信息设备时间

（二）分析企业的优势与劣势宗永立：策略计划与目标设定要考虑条件、资源和环境的变化经过自我评估分析，就可以找出自己的优缺点，但优势和劣势是相对的。如果市场环境发生变化，条件改变，优势会变成劣势，缺点也会变成优点。

2、七项企业竞争优势宗永立：策略计划与目标设定成本优势品质优势品牌优势效率优势规模优势技术优势员工优势文化优势

四、侦测环境（策略计划第二步）宗永立：策略计划与目标设定环境的三个层次总体环境政策、法律、经济、社会、教育、文化、军事、科技、风俗。总体（大）环境是大势，企业和个人几乎无法影响、左右或改变，只能观察，顺势而上。

2、产业环境宗永立：策略计划与目标设定依企业所处的行业来思考的环境。要考虑相关的其他行业，如：汽车业要考虑零配件业、配销业、汽车维修业、经销商等。兽药行业要考虑畜牧业、饲料业、兽药零售批发业、代理商等。

3、竞争环境宗永立：策略计划与目标设定竞争环境与行业环境相当接近。竞争环境就是同行动向，特别是争夺同一目标客户的同行的动向单独企业可以有可能对产业产生或发挥影响力。

（二）、侦测环境注意事项宗永立：策略计划与目标设定广设环境情报搜集网络。如没有则象没有侦察兵的军队一样危险。INTERNET网络；公司的业务人员；专职的情报人员；专业的情报调查公司。

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