激发你的销售潜能.pptxVIP

202X第五模块激发你的销售潜能

态度——是指人们对待事物的意向行动——是指人们实现其意向的过程潜能——是指人们在实现其意向过程中的“爆发力”020301成功销售3大要件

潜能简述1世界第一名的潜能大师安东尼·罗宾指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激发了人的无穷无尽的潜能。2

人类拥有无限潜能奥地利精神分析学家—弗洛伊德发明“冰山理论”

冰山10%—显能海平面90%—潜能冰山理论:

显示生活中我们的“能量”状况人所蕴含的能量正在发挥的能量闲置的能量已开发的能量未开发的能量已认识的能量未认识的能量

你不必担心你的大脑你的大脑可以储藏约5亿册书的生命信息，相当于50个美国国会图书馆的全部藏书量。人的学习、记忆、认识能力、创造力、思维能力有无穷无尽的潜力，直到永远。

前苏联作家伊凡·叶夫里莫夫指出“人类学、心理学、生物学、逻辑学、的最新发现证实，人具有巨大的潜能……人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果人类能够发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背诵百科全书，拿12个博士学位。”

狗急跳墙人急爆发潜能有报记载，在一次火灾中，一位妇女竟然把一架钢琴从二楼搬了下来，一位男士竟然搬起1400公斤重的钢板，救出压在钢板下的小孩，平日的百米赛跑，或许你的成绩是15秒，可假如你置身深山老林之间，突然狼追来了，你的成绩或许就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的发挥——那就是你的潜能。

美国著名的富尔顿学院心理系曾发出令世界震惊的声音：我认为最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛，而是：千千万万的人们生活着然后死去，却从未意识到存在在于他们身上的巨大潜能。震惊世界的声音

我有无比的潜能01我是独一无二的02我有无比的潜能

我有无比的潜能01我是天生的第一名02我有无比的潜能

我有无比的潜能01我要从今天起珍爱生命02我有无比的潜能

01PART自信训练

自信操（一）我是最棒的我是最帅的我是最好的我是最亮的我是最酷的

自信操（二）”我棒！你棒！01我很棒！你更棒！！02

自信操（三）我真的很不错，我真的很不错、我真的、真的、真的、真的、真的很不错！

我每天大量的宣传/我的产品/给需要的顾客!01我热爱/我的商品!02我不断的提供/物超所值的服务!03每个顾客都非常喜欢/购买我的产品!04成功销售的自我暗示

每天都有大量的顾客/购买我的产品!所有的顾客/都不断的转介绍新顾客/来购买我的产品!我每天不断的销售产品/给大量的顾客!每个顾客都热爱我/所卖给他的商品!成功销售的自我暗示

所有的顾客/都迫不及待地要购买我的产品!01每一个顾客都非常的喜欢我!02我不断的介绍/最新最好的产品给我的顾客!03每天都有大量的潜在顾客/想要认识我!04成功销售的自我暗示

我拥有大量的3A级的顾客!01我的服务/永远是同业中最好的那一位!02我随时关心顾客的需要和他的问题!03我的业绩/不断的提升!04成功销售的自我暗示

我的存款/不断的增加!贰我的收入/不断的倍增!壹我相信我自己/一定会成功!肆成功/实在是一件非常容易的事!叁成功销售的自我暗示

02PART课程总结:

01女怕嫁错郎，男怕入错行02师傅引进门，修行靠个人03只有亏本的企业，没有亏本的行业民间谚语

这是为什么？05但你可以在短时间内获得成功04甚至不需要什么资本03你可以没有背景02你可以没有经验01在销售这个行业里——

你选对了行业你选对了公司你具备了素质这是因为——

01指导完善的行动02缔造完美的结果完美的思想

K——丰富的知识01A——正面的态度02S——熟练的技巧03H——良好的习惯04销售冠军应具备:

K——丰富的知识 营销员的成功推销，很大程度上依赖他对多种知识的全面掌握。

推销学1公司简介及同业状况3客户服务知识5心理学2商品知识4成功学6专业知识——

金融知识法律知识工商管理知识税务、财务知识相关知识——

A——正面的态度态度决定你一生的成败

熟能生巧1要想成为冠军，2就要拥有冠军的技巧!3S——熟练的技巧

寻找客户的技巧沟通的技巧发问的技巧说明的技巧成交的技巧处理客户反对意见的技巧技巧

计划习惯，成功是因为习惯，等于计划成功!不成功也是因为习惯!H——良好的习惯

一个人的行为→5%→非习惯性的01一个人的行为→95%→习惯性的02习惯的力量

0102030405结论一：人的行为是按习惯行事的01继续游戏：刻意反过来交叉——不舒服02再继续游戏，按刻意反过来的交叉动作，重复，再重复……04结论二：改变习惯是一个不舒服的过程03结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复05实验游戏：十字交叉

BDAC21天以上重复会形成习惯同理:90天的重复会形成稳定的习惯同一个想法，重复21天