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专业信念;人生无处不推销
每一种人都是推销员
;?;;知识涉及：产品知识、行业知识、医学知识、
营销知识
技能涉及：沟通技巧、团队合伙技巧、处理
人际关系技巧
态度涉及：积极的心态、热情、自信、敢于
挑战、成功的渴望、勤劳的习惯、
执着;稳定的心理素质
良好的沟通能力
吃苦精神;;;天下没有白吃的午餐
企业不是老板的
懒惰只会招来贫穷;正确的销售观念
在获得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
简单的重复就是成功的法宝。
幸运总是落在积极心态的人身上。;最优秀的推销员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的推销员。
不要卖而要帮。为协助顾客而销售，而不是为了分成而销售。
推销往往是体现与创造购置信心的能力。;成交规则第一条：要求顾客购置。
三条增长销售额的法则：一是集中精力于你的主要顾客，二是愈加集中，三是愈加愈加集中。
有50%的推销成功是因为交情关系。;假如你完毕一笔推销，你得到的是佣金，假如你交到朋友你能够赚到一笔财富。
要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客的钱包最近。
在销售活动中，人品和产品同等主要。;今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
培养顾客比眼前的销量更主要。
专业推销员成功的秘诀：坚持到底。
要学真本事，不学歪本事。;;形象是一种比较抽象的名词，一
个人对外的综合体现就是形象。
它涉及仪表礼仪、言谈举止、气
质风度、专业知识、诚实信用等
内容。
;塑造良好专业形象的意义
?
能够树立良好的企业形象
提升自己在客户心目中的位置
增强客户的信赖感。
客户的回绝变的较为委婉，甚
至放弃回绝。
有利于消除客户的排斥心理。
有利于变化客户的定势心理
;一种成功营销员的形象包装
?
知识包装
服饰包装
行为包装
情感包装
关系包装
;;;;;;;;;坐的学问
不要坐满整个椅子。
不要全身靠在椅子上。
落座后，身体应稍微前倾。
落座后，两膝间保???一种
拳头的距离。
切忌腿脚抖动，或叠二郎腿。
;OK;;自然大方，五指齐用
力度适中，掌握得当
握手时间的长短为２－５秒为宜
切勿隔着人或桌子同客户握手
?
;;;;;;语言的技巧
说话准确发音准确
层次清楚语言简洁
重点突出意义明确
合适停顿
语言真实
机智
礼貌;与顾客谈话时的注意事项
注意倾听，不要抢话头
不要涉及个人隐私
不要带口头禅
与客户相对位置要恰当
目光注视对方以示关心
不要有某些小动作
肢体语言要恰当
注意自己的身份，不要大包大揽
不要只顾自己不顾听众
;专业销售;
计划顾客开拓接触前准备
售后服务促成说明接触;计划;时间多费心于
区域
路线
方略;顾客开拓;锁定目标顾客
发觉潜在顾客的技巧，依据我们的经验，如下几个人容易成为未来的准顾客：
认同保健品的尤其善良、孝顺的
经济比较富裕的非常喜欢小孩的
有责任感的出过国或有儿女在国外的
刚得过大病或家有重病\久病不愈的
夫妻感情好的喜欢炫耀身份的
有地位或当过领导的长久在服用保健品的
文化程度高的;归纳起来为五有
有钱
有病
有文化
有保健观念
有决定权;接触前准备
知识准备
形象准备
工具准备
心态准备;接触的技巧;接触的步骤
寒暄
寻找购
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