江西中烟的卷烟营销方案.docxVIP

第1篇

一、前言

江西中烟工业有限责任公司（以下简称“江西中烟”）作为中国烟草行业的重要一员，肩负着传承民族烟草文化、满足消费者需求、推动地方经济发展的重任。为了进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展，特制定本卷烟营销方案。

二、市场分析

1.市场环境分析

-宏观环境：国家宏观政策对烟草行业的影响，如税收政策、环保政策等。

-行业环境：烟草行业整体发展趋势，竞争格局，以及国内外烟草市场的变化。

-消费者环境：消费者需求变化，消费习惯，以及对卷烟品质、品牌、价格等方面的期望。

2.竞争分析

-竞争对手分析：分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。

-SWOT分析：对江西中烟进行优势、劣势、机会和威胁分析。

3.产品分析

-产品线分析：分析现有产品线的市场表现，包括销量、市场份额、消费者评价等。

-产品创新：根据市场趋势和消费者需求，研发具有竞争力的新产品。

三、营销目标

1.短期目标

-提升品牌知名度和美誉度。

-扩大市场份额，提高产品销量。

-提高消费者忠诚度。

2.长期目标

-建立全国性的品牌影响力。

-成为行业领先企业。

-实现可持续发展。

四、营销策略

1.产品策略

-产品线优化：根据市场反馈，调整产品线结构，推出符合消费者需求的新产品。

-产品差异化：通过技术创新、品质提升，打造具有竞争力的差异化产品。

-产品包装：设计具有吸引力的包装，提升产品形象。

2.价格策略

-合理定价：根据产品成本、市场竞争状况和消费者承受能力，制定合理的价格策略。

-价格调整：根据市场变化，适时调整产品价格。

3.渠道策略

-渠道建设：加强渠道建设，提高渠道覆盖率，确保产品顺利进入市场。

-渠道管理：加强对渠道的管理，提高渠道效率。

-终端建设：提升终端形象，优化终端陈列，提高消费者购买体验。

4.促销策略

-广告宣传：利用电视、报纸、网络等媒体，进行品牌宣传和产品推广。

-促销活动：开展形式多样的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者购买。

-口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提升品牌口碑。

5.服务策略

-售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者在使用过程中的问题。

-客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度。

五、实施计划

1.组织保障

-成立营销团队，明确责任分工。

-加强培训，提高营销人员素质。

2.时间安排

-制定详细的营销计划，明确时间节点和任务目标。

3.资源调配

-合理调配人力、物力、财力等资源，确保营销活动顺利实施。

六、效果评估

1.销量评估：通过销量数据，评估营销策略的有效性。

2.市场份额评估：通过市场份额变化，评估品牌竞争力的提升。

3.消费者满意度评估：通过消费者调查，评估消费者对产品的满意度。

七、总结

本营销方案旨在通过全面的市场分析、精准的营销策略和有效的实施计划，提升江西中烟的市场竞争力，实现可持续发展。我们将不断优化营销策略，创新营销手段，为消费者提供优质的产品和服务，为行业的发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国烟草行业的快速发展，市场竞争日益激烈。江西中烟作为我国烟草行业的重要一员，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为当前亟待解决的问题。本方案旨在通过对江西中烟卷烟产品的市场调研、目标市场定位、营销策略制定等方面进行分析，提出一套切实可行的卷烟营销方案。

二、市场调研

1.消费者调研

-通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对卷烟品牌、口感、价格等方面的需求。

-分析消费者购买行为，包括购买渠道、购买频率、购买动机等。

2.竞争调研

-分析竞争对手的市场份额、产品结构、营销策略等。

-研究竞争对手的优势和劣势，为江西中烟制定差异化营销策略提供依据。

3.行业调研

-了解国家烟草行业政策、市场趋势、消费习惯等。

-分析行业发展趋势，为江西中烟制定长远发展策略提供参考。

三、目标市场定位

1.产品定位

-根据消费者调研结果，确定江西中烟卷烟产品的目标消费群体。

-针对不同消费群体，推出不同档次、不同口感的卷烟产品。

2.市场定位

-确定江西中烟卷烟产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等。

-根据市场定位，制定相应的营销策略。

四、营销策略

1.产品策略

-优化产品结构，推出具有市场竞争力的新产品。

-提升产品品质，确保产品质量稳定可靠。

2.价格策略