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影响企业定价的因素及战略管理知识分析
2025/9/29Copyrightsaz2005E-mailshaoanzhao@2第七章价格策略学习目标明确影响产品定价的因素知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法学会灵活运用定价策略学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前制定应对策略
2025/9/29Copyrightsaz2005E-mailshaoanzhao@3第七章价格策略影响企业定价的因素§1定价策略§2§3定价目标与定价方法§4价格调整
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@4第一节影响企业定价的因素一、企业定价目标与营销组合一、定价目标（一）以利润为定价目标1、以获取预期投资收益为定价目标。2、以获取最大利润为定价目标。3、以获取合理利润为这价目标。（二）以提高市场占有率为定价目标（三）以对付竞争者为定价目标（四）以巩固渠道关系目标（五）以争取产品质量领先为定价目标（六）以维持企业生存为定价目标营销组合产品策略渠道策略促销策略
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@5附：奥克森菲尔德定价目标一览表避免供货商要求更多条件，尤其是人员被客户看作是“公道”的引发对商品的兴趣被竞争对手认为值得信赖为系列产品中销售较差的提供帮助阻止他人降价使某一个产品“醒目”“破坏市场”赢得高售价设置进入市场的障碍使长期利润最大化使短期利润最大化增长稳定市场使客户对价格不敏感维持价格领导者地位阻止市场新进入者加速利薄公司的退出避免政府调查和控制维持中间人忠诚，获得其销售支持提高公司及其产品形象
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@6二、商品的价值与成本价值＝C+V+MP=成本＋盈利总固定成本TFC平均固定成本AFC总变动成本TVC=AVC·Q平均变动成本AVC总成本TC=AVC·Q+TFC平均成本AC=TFC/Q+AVC边际成本MC︽︾AVC机会成本OC
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@7三、供求关系供》求（一）供求状态供《求供＝求（二）需求价格弹性1、需求弹性概念2、需求价格弹性系数》1富有弹性薄利多销ED=——————|ED|=1单元弹性不变价格《1缺乏弹性高价厚利3、需求价格弹性对定价的指导意义销售收入=销售量Q×价格P(Q1-Q0)/Q0(P1-P0)/P0
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@8需求弹性需求变动率E=————————收入变动率1需求收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率2需求价格弹性反映需求量对价格变动反应的敏感程度需求变动率E=————————价格变动率3需求交叉弹性是某产品的价格变动引起其他产品项目需求量的变动率A需求变动率E=————————B价格变动率影响需求价格弹性的因素必需的认知程度价格占收入的比重相关产品的价格变动
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@9三、市场竞争状况1、完全竞争——随行就市定价2、完全垄断——随意定价3、寡头垄断——默契定价4、不完全竞争——自主定价四、政府物价政策与法规1、价格体制2、价格体系3、价格法规
2025/9/29Copyrightchyx2005E-mailchengyanxia@10事关价格的问题
阳光重要，但常常免费，为什么？从1公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价相差无几，为什么？张五常年夜卖橘，同样的盆栽橘，7点与12点市价
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