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交通银行定西市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、自我介绍类（共2题，每题5分，总分10分）
题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与交通银行定西市分行的匹配度。
高分话术参考：
“各位评委好，我是XXX，来自XX大学金融学专业。本科期间，我系统学习了《公司金融》《商业银行经营管理》等专业课程，成绩排名前10%。在校期间，我积极参与银行模拟大赛，担任团队队长，带领团队获得校级二等奖，熟悉银行业务流程和风险控制要点。此外，我通过实习在定西市一家商业银行从事信贷审核工作，积累了基层客户服务经验，对当地经济和民生有初步了解。定西市作为甘肃省重要的农业和能源基地，我注意到交通银行在此地的普惠金融业务发展迅速，这与我的职业规划高度契合。我性格稳重、责任心强，具备良好的沟通能力和抗压能力，相信能快速适应并贡献于交通银行定西市分行的发展。谢谢！”
题目2：结合定西市的特色产业，谈谈你对未来在交通银行定西市分行工作的规划。
高分话术参考：
“定西市是甘肃省的农业大市，以马铃薯、中药材等特色产业闻名。我认为，交通银行定西市分行可以重点发力以下方向：一是深化普惠金融，为农户和农业合作社提供信贷支持，推广‘惠农贷’等产品；二是结合当地新能源产业（如风电、光伏）的发展，开发绿色金融解决方案；三是拓展小微企业金融服务，支持定西市的特色电商和物流企业。我的规划是：入职后，我会主动学习当地经济政策，与客户建立深度联系，同时提升金融科技应用能力，助力分行数字化转型。长期来看，我希望能在普惠金融领域深耕，为定西市的乡村振兴贡献专业力量。交通银行‘以客户为中心’的服务理念与我的职业追求一致，我期待能成为其中一员。”
二、无领导小组讨论类（共4题，每题10分，总分40分）
题目1：定西市计划发展特色文旅产业，假设你是一名银行工作人员，小组讨论应如何设计金融支持方案？（限时40分钟）
高分话术参考：
“我建议从三个维度切入：一是政策对接，研究甘肃省和定西市的文化旅游扶持政策，设计‘文旅专项贷’，对接政府补贴；二是产品创新，针对非遗传承、乡村旅游等细分领域，推出灵活的分期还款和担保方式；三是风险防控，引入文旅资产评估工具，联合保险公司开发‘文旅经营险’。我建议由组员分工，A负责政策研究，B负责产品设计，C负责风险方案，我汇总协调。高效讨论的关键是明确分工，避免重复劳动。”
题目2：交通银行定西市分行计划推广手机银行，但当地老年人使用率较低，小组讨论应如何解决这一问题？（限时35分钟）
高分话术参考：
“核心问题在于‘数字鸿沟’。我建议：第一，增设线下助老服务点，在社区银行设立‘手机银行教学班’，由年轻员工一对一指导；第二，简化操作界面，与当地政府合作开发‘老年人模式’APP，放大字体、减少步骤；第三，激励机制，为学会使用手机银行的老人提供小额存款奖励。我建议组员分组调研：一组收集老年人需求，一组设计教学方案，一组联系社区资源。解决方案要兼顾‘硬件’和‘软件’，兼顾‘银行’和‘社会’。”
题目3：定西市某农产品加工企业因疫情陷入资金困境，小组讨论应如何帮助企业渡过难关？（限时40分钟）
高分话术参考：
“首先，要精准评估企业困境，是现金流断裂还是订单缺失？其次，提出针对性方案：对有抵押物的企业，优先发放‘复工贷’；对缺乏抵押的小微企业，可引入供应链金融，以应收账款作质押；对订单不足的企业，银行可联合电商平台搭建助销渠道。同时，建议成立‘纾困小组’，由信贷、风控、市场部门联合帮扶。我建议组员角色分工：财务背景的负责方案设计，市场背景的负责渠道对接，风控背景的负责合规把关。”
题目4：交通银行定西市分行计划开展‘乡村振兴金融服务月’活动，小组讨论应如何设计活动方案？（限时35分钟）
高分话术参考：
“活动需兼顾‘广度’和‘深度’。广度：联合政府、村委、合作社，覆盖马铃薯、中药材、养殖等主导产业；深度：针对不同群体设计产品，如农户的‘易贷通’，合作社的‘联贷模式’，返乡创业者的‘创业贷’。创新点：结合‘金融知识下乡’，开展‘信贷直播课’；与电商平台合作，为农产品提供‘供应链金融服务’。我建议组员分工：一组负责产品方案，一组负责渠道对接，一组负责宣传推广。关键在于落地执行，确保活动真正惠及当地经济。”
三、角色扮演类（共2题，每题15分，总分30分）
题目1：假设你是交通银行定西市分行的客户经理，某农户因天气原因马铃薯滞销，情绪激动前来投诉，请进行角色扮演。（限时5分钟）
高分话术参考：
“（语气沉稳）大哥，我理解您的焦虑，天气确实影响了收成。请您别着急，我马上联系农产品销售平台和合作社，看能不能帮您对接渠道。同时，您名下有‘惠农贷’，如果暂时周转不过来，我们可以申请延期还款。我建议您先冷静一下，我们一步步解决。您需要我立刻联
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