2025年家具销售职员工作总结与家园共育与幼儿素质调查报告.docVIP

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家俱销售职工工作总结与家园共育与幼儿素质调查汇报汇编

家俱销售职工工作总结

家俱销售职工工作总结

一、市场分析

目前家俱市场都是大商场处在垄断地位，xx等大型家俱商场，尤其是在一，二，三线都市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动地位，并且产品准入门槛高，这些商场产品也为大多数消费者所接受。

一般中低端家俱不容易进入，即始进入了当我们产品没有品牌优势状况下，要达到一定销售额是很难。因此我觉得，中低端家俱在没有形成品牌效应之前是不适宜在一、二、三线都市跟其他高端家俱竞争。那么，中低端家俱怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们战略是“农村包围都市”。

二、消费分析及市场预测

1.消费分析。

商品经济时代，消费者不仅关注产品质量，并且更重视产品性价比。不可否认一、二、三线都市消费所占整个行业消费比例很高，并且也代表了主流消费方向，大有引领时尚之势。不过，在如今高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等原因状况下，大都市消费者还要继续大手大脚去追求品牌话，也会有一定经济压力。家俱得放在房子里，房子得住上人才能把家俱放进去，而一、二、三线都市房子是用来投资，基本不住人。

而某些县级市等中小都市房子基本上是住人，这些人就是中国都市化进程中进城农民，他们买了房子是用来住，像这样在都市化进程中进城农民他们第一站就是县城或是地级市，我们看一种地方房价或是房屋消售额就能确定我们产品会有多少客户。而在大都市这些是看不到，由于大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家俱呢？

2.市场预测。

综上所述，这些进城农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右农民进城，尤其是在云、贵、川等西南地区，因农村交通、教育、医疗等远远落后中国整体水平，某些到城里务工农民有积蓄后都在某些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边朋友为例，80后人对农村事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。因此，未来我们产品重要针对就是这些群体。另一方面是乡镇，如今乡镇自已做家俱农民其本上没有，由于没有木匠，我所在乡镇就找不到木匠做家俱，由于这些木匠都进城务工了，因此农民跟县级都市消费群体是不能忽视。

三、市场营销

我们产品会被这中小都市消费者接受吗？我从如下几点来阐明：

1.中小都市，尤其是县级市家俱市场重要是以散户商家为主，由于没有商场，租一种门面放上几种家俱在里面就等顾客来看货然后订货，一般一种星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自已仓库。

2.中小都市一线家俱品牌诸多，像xx等什么品牌均有，当然这其中也也有诸多中低端家俱产品，而县级都市消费者对一线品牌家俱消费也是很理性，他们更看重是性价比，对于某些个性化，精致家俱很是情有独衷。我们要做就是将这些杂乱市场进形整合。

3.我们和散户相比我们有更为雄厚资金实力。如物流、成本、社会资源等。

4.我们以地级市为依托，以地级市下面县城为发展方向，由地级市总店撑管物流、管理、营销，直接对企业负责经营措施为县级分店采用参股、合资、承包措施，以提高县级分店员工业务积极性。另一方面是以县级分店为依托把县如下城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市都市和农村全区域覆盖。

四、广告投入

不得不承认假如在省会都市投入1万元广告跟没有投同样，而县（市）这些中小都市就不同样了，每月将营业额1%作为广告投入都会达到意想不到效果。

另一方面是乡镇，我们只需要让顾客懂得我们店在哪儿，卖什么产品，给某些小优惠，如来去有班车接送，自已来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定期接送，这样比大范围广告投入实效多了。久而久之让乡镇农民都懂得我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都懂得我们。

五、总结

综上所述，我们战略就是“农村包围都市，以我们优势占领广大中小都市。”地级市总店作为企业直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为企业一种分企业，将拥有企业部分权力对分店经营、管理等方面进行直接决策。

家园共育与幼儿素质调查汇报

长期以来，家庭、幼稚园教育存在着各唱各调、各吹各号现象，既家园缺乏必要沟通联络，使教育步调不一致或者成为幼稚园延续。由于以上问题存在，导致了幼儿成长中许多问题，防碍了幼儿素质发展重要是：

一、目、规定不一致使孩子无所适从

幼稚园教育孩子要搞好团结，不打架、不骂人，同小朋友一起玩，而有家长发现自已孩子在幼稚园或在家与同伴玩耍时吃了亏，就告诉幼儿“打回去，不要怕，”否则你尽吃亏，更甚至说：“打你一下，你给我回他三下。”再如礼貌问题，教师费了许多精力、教育孩子要尊敬长辈有礼貌，如：“早晚要向父母、老人问好，出门回家都要告诉父母、老人、睡前道一声晚安这一规定，而家长认为都是自家人，哪