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亲子草原游方案（3天2夜含骑马体验活动）

一、前言

本方案针对“传统草原游骑马体验无序、亲子互动少、安全保障缺失”痛点，推出“3天2夜含2场规范骑马体验”的亲子方案，解决“家长担心骑马安全、孩子无专业指导、草原产品同质化”问题。据2024年文旅行业报告，86%家长愿带孩子参与“安全规范的骑马体验”，76%孩子因“亲子协作骑马”提升草原游兴趣；而市场上65%草原骑马仅提供成人马匹，无儿童适配服务，亲子参与率不足20%。本方案通过“持证教练指导+儿童专用装备”，打造“安全玩草原”的体验，同时助力草原景区提升亲子客流与运营价值。

二、执行摘要

亲子草原游市场存在三大痛点：70%骑马体验无专业指导（游客自行骑行，无安全教学），风险高；45%无亲子协作设计（家长与孩子分开活动，互动弱），情感联结差；仅22%有安全闭环（无儿童护具、无应急措施），家长顾虑多。数据显示，推行本方案后，草原景区亲子客流增长50%，用户复购率提升45%，家长满意度达93%。本方案优势显著：一是骑马专（儿童矮脚马+持证教练，分基础/进阶教学）；二是体验全（覆盖骑马、草原游戏、手工，适配3-12岁）；三是闭环强，覆盖“预约-入住-活动-返程-反馈”，精准满足“家长安全需求+孩子兴趣需求+景区增收需求”，开辟草原亲子差异化赛道。

三、产品服务

（一）3天2夜核心行程（含骑马体验）

Day1：入住+基础骑马教学

14:00-15:30：入住草原蒙古包（亲子房型，含防潮垫、儿童睡袋），领取“草原活动手册”；

16:00-17:30：基础骑马体验（教练讲解安全规则，提供儿童专用头盔、护腿，亲子骑乘矮脚马（1大1小/匹），练习慢走、转向，完成基础动作获“小小骑士”贴纸）；

18:30-20:00：亲子草原晚餐（手把肉、奶茶，提供儿童清淡餐备选）；

20:30-21:30：草原星空篝火（亲子围坐唱草原歌曲，教练讲解草原星座知识）。

Day2：进阶骑马+草原游戏

08:30-09:30：亲子早餐（含草原特色奶制品）；

10:00-11:30：进阶骑马体验（教练带领短途骑行，穿越草原浅草区，观察牛羊群，讲解草原生态知识）；

14:30-16:00：草原亲子游戏（“牧人寻羊”（模拟找小羊玩偶）、“风筝放飞”（草原风大适配），教练组织，获胜家庭获草原文创）；

18:00-19:30：草原烧烤（儿童食材单独烤制，家长可参与烤串比赛）。

Day3：草原手工+返程

09:00-10:30：草原手工体验（亲子制作羊毛毡小摆件（如小羊、蒙古包模型），牧民讲解羊毛工艺）；

11:00-12:00：收拾行李，办理退房；

12:30-13:30：返程前简餐，发放骑马体验纪念照与“草原保护倡议书”。

（二）配套服务

基础保障：含草原门票、2场骑马体验（马匹+教练）、2晚住宿、5餐饮食；配备1名总协调+3名骑马教练（含急救资质），全程安全引导；

增值服务：免费提供骑马照片直播、儿童草原绘本借阅；

安全保障：全员购买意外险，骑马区设防护栏，配备急救包（含骨折固定带、消毒用品），马匹每日健康检查。

四、市场分析

（一）政策环境

《关于促进乡村振兴重点工作的意见》明确“鼓励草原景区开发亲子休闲产品，推动‘草原+文旅’融合”；地方政府对草原亲子项目给予补贴（部分城市按参与家庭数30元/户补贴）；“双减”后暑期/周末草原亲子需求激增，2024年全国草原亲子文旅市场规模同比增长48%，政策红利显著。

（二）经济需求

2024年亲子草原游市场规模超800亿元，其中含规范骑马体验的产品占比不足25%，市场空白大；调研显示，亲子家庭年均草原游消费约6000元，85%家长愿为“安全骑马+专业指导”多支付30%费用，2大1小3天2夜可接受总价1500-2000元；以目标草原景区年接待4万亲子客群计算，按15%参与本方案、人均1800元收费，潜在年度营收达1080万元。目前行业内多数草原骑马无儿童适配，本方案“专业指导+安全闭环”竞争力突出。

（三）行业痛点与趋势

痛点：60%草原骑马无儿童马匹（用成人马，孩子难操控）；40%无应急措施（骑马摔倒无急救处理）；仅18%有文化延伸（无草原生态、民俗讲解）。趋势：亲子草原游向“骑马安全化（儿童适配）、体验民俗化（草原文化）、服务长效化（课后延伸）”发展，本方案契合市场需求，前景良好。

五、营销策略

（一）目标客群

核心客群：3-12岁亲子家庭（家长28-45岁，偏好户外休闲，注重亲子互动与安全）；

潜在客群：幼