2025年银行工作计划新编与银行工作计划表大全.docVIP

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银行工作计划最新新编与银行工作计划表大全汇编

银行工作计划最新新编

新一年，新起点，新征程，新目。年市行下达给我行各项目计划

(一)存款计划

1、人民币存款计划4600万元

其中：对公2700万元

储蓄1900万元

2、同业存款计划400万元

3、外币存款计划50万元

(二)不良资产

1、清收260万元

2、盘活130万元

3、保全340万元

(三)不良贷款控制余额

1、四级分类5461万元

2、五级分类5885万元

(四)客户退出

1、潜在风险退出491万元

2、事实风险退出138万元

(五)财务计划

1、账面利润1000万元

2、消化包袱15万元

3、实际利润1015万元

4、中间业务收入50万元

(六)中间业务计划

1、代理手续费12万元

2、国际结算量800万美元

今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行此后健康、持续、协调发展。我行确立思想就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加紧发展。为此制定如下工作计划。

一、全力推进“三个创新”

第一种创新是科技创新。要加紧科技创新，为加紧发展提供强有力技术支撑。将既有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充足运用好既有科技设施尤其是ABIS系统;不停研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合金融产品，营业室要加迅速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。

第二个创新即业务品种创新，除了运用好老式业务品种外，要借助科技进步有力支持，根据与时俱进多样化客户需求，不停开发运用好更具吸引力新金融产品，诸如新代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不停打造更具影响力和吸引力业务品牌。在详细操作中，要重视业务品种综合并用，尽量为客户提供全面产品组合服务，突出我行特色。

第三个创新即服务创新。在搞好老式金融服务同步，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资征询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设置大客户服务中心。“一站式”服务，且逐渐让一线临柜人员掌握百句服务英语，以应对日益凸现金融国际化。

二、采用“七进”方略

1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。

存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展关键原因，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目客户，采用差异服务。

①更新观念，提高认识，牢固树立大存(由免费提供，请注明)款、大发展经营思想。我们要从农行生存与发展高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是处理资金困难需要，实现大幅增盈需要，也是迎接挑战，参与竞争需要，更是生存与发展需要。

②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。

把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在小区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，运用一切可运用关系，采用一切可采用方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。

③以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目对各科室发放计划任务书，督办告知书，实行按月考核，按月奖惩，完毕任务好要予以精神和物质两重奖励，对于宛不成任务且排序最终一名科室负责人就地辞退，对于完不成任务且排排序取后一名个人实行下岗分。

银行工作计划表大全

1、持续做好小区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近中高端小区，我作为两个小区小区理财经理，我会不停挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或积极在小区休闲场所跳广场舞营销等多种方式，增长与客户交流机会，增进彼此理解，让客户承认并购置我行产品，以带来存款增长。

2、做好客户资产配置。目前我客户购置非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑大趋势和客户资产配置构造不合理，我会竭力引导客户认识到风险重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提高。建立存量客户档案，理解客户，进而挖掘客户需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好理财或告知行里举行优惠活动，抓住一切能提高存量客户机会。以出国金融客户为例，梳理之前老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，